974抖音127直播营销案列解析！（抖音直播营销策

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一、海鲜行业通过抖音直播进行营销推广能达到怎样的效果？

来看一个小村子的暴富故事。

在抖音搜索海鲜会发现，很多都是来自连云港的主播，绝大多数的主播粉丝量都在10万-500万之间。没错，在海鲜行业做的比较好的就是连云港的海脐村，也是当前海鲜网红村。

这个村的人口并不多，1000多户，但是村里做直播的人都已经达到300余人，而根据现有调查显示，连云港地区的带货主播的总粉丝量已经达到了亿级。现在很多的行业平台都在找明星网红带货，但是海鲜行业凭借着自己的能力直播，闷声发大财，这个简简单单的1000多户的村子，年销售收入已经近20亿！

二、海鲜行业是如何通过抖音直播进行营销？

了解抖音海鲜直播的两种方式：

（1）团队模式

现在抖音海鲜直播分为不同情况的，一种是组建团队来进行招商、调研，选择合适的产品来进行卖货，这种是针对不同品类的，还有一类是自己家有产品，然后进行直播，这种一般是家庭，好处是具有核心货源优势，坏处是没有团队运作能力。

（2）家庭模式

父母负责出海打鱼，儿女在抖音上直播卖货，这种家庭式方式比较常见的，但是这种方式有一定的局限，规模相对来说比较小、需要主播有一定的带货本领。

抖音海鲜直播的内容制作方式：

一部手机，一根自拍杆就能够做直播，并不需要非常复杂的设施。

直播内容方面以朋友圈微信的广告点击查看“吃播”为主，也就是直接在镜头前吃海鲜，选择比助听器 营销策略较大块儿、比较诱惑力的海鲜对着镜头大快朵盈，选择大的章鱼或者帝王蟹、大龙虾等等，这种吃播看起来很有烟火气，也让人觉得他的海鲜产品非常好，因为个头大，一般都是在户外，选择原生态的方式来进行烹饪。

海鲜行业抖音直播的秘籍大公开：

酒香也怕巷子深，海鲜行业做直播的不少，但是想要做到十万，百万，千万粉丝的抖音号，还是需要好好修炼，做好营销推广。

做抖音直播如何营销推广？根据对现在抖音多个海鲜直播带货案例进行分析，我们找出了他们的直播秘籍：

（1）高频率直播，长时间的直播

现在不少的店都是每天播两次左右，每次播3~5个小时。下面这位百万级的海鲜抖音号每天都要发几个作品，最少发一个，多的每天能发5个作品，只有这样连续的发作品才能够维持好热度。

图片来源点点短视频

从具体数据来看，@***海鲜，这位百万级别的抖音号运营者，7天直播了24场次场，均销量达到了1K，销售额达到了12.6万，这样的成绩并不是说是一朝达成，而是长期、高密度直播才能够维持。

图片来源点点短视频

时长的问题也很值得特别去重视，做的比较优秀的主播时长远大于两小时。直播的时间长一点，不停的开播，长时间的直播，一方面是可以增加官方流量助推的机故事型的推广软文会，另一方面也可以获得一定的推荐，有利于提升转化率。

图片来源点点短视频

（2）了解产品的精准目标人群，直播内容投其所好

高频率的作品发布很重要。好的内容也非常重要。

特别是对于刚开的店来说，通过长时间的直播也能够积累一慈溪除了小红书还有什么引定的粉丝，但是长时间的直播非常考验主播的能力，一要有策划，清楚明白在几个小时的直播里要讲些什么样的内容能够吸引粉丝！海鲜行业的目标粉丝是怎样的呢？

图片来源点点短视频

依然是这位百万级别抖音号，我们看到这个海鲜抖音号有90%以上的

都是女粉丝。年龄在30~40岁的女粉丝最多。这并不是个别主播的情

况，再看一个抖音号：

图片来源点点短视频

这位主播也是百万级别的海鲜抖音号，他是一个男性主播，然而他的大量粉丝也都是女性，并且粉丝群体也都是30~40岁为主。

针对30~40岁女性人群是海鲜抖音直播主要粉丝群体的情况，可以针对性直播，直播中发一些绍兴公关信息女性比较关注的内容，这样一方面能够吸引到关注，一方面有利于促进转化。

（3）学会预热

在直播之前为了能够获得更多的粉丝关注，可以做预热，具体的方法有

①通过个人页面简介告知用户预告下一次直播是什PFP么时候，指导粉丝关注直播

②制作直播前的预热视频，在标题中释放一些优惠信息，比如说在什么时间直播，能够拿到什么样的优惠。

③投放DOU+

（4）妙选产品

直播卖货，选品是关键，薇娅分享自己的直播心得时常说自己有个非常厉害的选品团队，对于海鲜个人主播来说，选品也是一个非常关键的问题，因为海鲜产品毕竟牵扯到快递，也需要考虑到利润、消费者接受度等。

我们再来看产品，根据数据来看：海鲜直播带货做的比较好的产品目前价位在200元以下，主要还是集中在9 0~150元之间，

当然不同的主播产品价格不一样，但是对多个产品的调查显示：销量比较好的还是 90元~200元之间，价位过高或者过低，可能都并不是特别适合。过低的利润低，过高的则消费者难以接受，所以海鲜选品时可以关注价格问题。

海鲜产品要用怎样的带货策略？

有一家百万级别粉丝的抖音号，基本上连着几天会做同一个产品，这样的话也会有优势，就是集中精力办大事，连着几天带货同一个产品。

推广视频也并不难，基本上就是各种吃吃吃……吃播，是海鲜行业最普遍，也是成本最低的直播带货方式。

三、海鲜行业抖音推广方式推荐——DOU+

DOU+是抖音官方推广方式，这种方式其实很适合海鲜行业。因为海鲜利润高，且很多海鲜抖音号都是个人主播，不是网红更不是明星，没有基础流量，这个时候上DOU+可以给我们带来更多的曝光，DOU+基本不怎么需要认证药品品牌策划视频内容，正常基本上就可以投放，100元就可以投放，没有什么复杂的开户过程，等到粉丝积累到一定程度，做直播就会简单很多。

（1）DOU+推广成本

官方承诺的DOU+推广成本标准：100元=5000播放量，时长：6h或12h或24h。很多看到这个成本有的会觉得还挺合适的，毕竟100元能够获得5000次的播放量。但是真的是如此么？其实盲目投放会非常花钱，怎么办呢？给大家支支招：

（2）找专业团队帮忙

海鲜行业做DOU+推广，一种方式是自行做独家推广，另一种方式是找专业的团队帮助自己研究海鲜DOU+推广怎么做。现在竞争也在不断的加剧，而且抖音平网络营销的发展背景台也在不断的规范，很多人做海鲜直播DOU+推广的时候，常常不知道怎么投放。

举个例子来说，某个视频想要上DOU+，但是审核通不过，这样就很麻烦，所以找专业团队来做推广也是一个的方式。

（3）分阶段投放DOU+

第一阶段先进行小额的测试，比如说拿出500块，1000块，5000块来进行小单元的测试，测试的过程中看视频转化情况，然后如果测试的结果可以，就可以继续花钱来进行冲击。

（4）DOU+精准投放海鲜目标客户

①选择目标用户活跃的时间来进行投放，比如根据对多个百万级别海鲜抖音号粉丝活跃时间的对比，我们发现，早上8-9点，中午11-13点，晚上18点-21点是用户的活跃时间。在这些时间段投放的话会更容易找到精准客户。

②分地域，定向投放，我们看到目前海鲜抖音号粉丝的地域分布中，北京等一线城市粉丝占比数量较高。投放时可以重点关注。

（5）坚持，还是坚持

有不少人觉得直播很难做，但其实也并没有那么难，坚持下去做，第1个月可能没有销量，第2个月可能也没有销量，难道第3个月还能不出单吗？

长久的坚持才能够收获成果，做直播要长期坚持，在坚持的过程中一方面磨练自己的性子，另一方面自己也能了解自己的用户，针对用户的情况调整直播策略，与此同时也要不断提升直播视频拍摄的水平，在直播之前做好策划，直播之后做好数据分析，如果经济实力比较好的话，还可以请外包团队帮助自己来进行分析。

综合来说，海鲜行业是一个利润相对来说比较大的行业，做直播卖货比较合适，特别是对于生活在海边的渔民来说，本身具有货源地的优势，如果能够利用好直播的话，将来也是能够收获广阔的天地，拓展自己的销售渠道，自己当家做老板实现财富梦想。