秀场直播变现终局？（秀场直播是干什么的）

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5月7日，四部委联合发布了《关于规范网络直播打赏 加强未成年人保护的意见》。其中规定，网络平台应在本意见发布1个月内全部取消打赏榜单，禁止以打赏额度为唯一依据对网络主播排名、引流、推荐，禁止以打赏额度为标准对进行排名。

“感谢榜一大哥送来嘉年华！”“谢谢哥哥送来的礼物，等PK结束之后满足榜一大哥一个愿望！”从千播大战发展至今，打赏和榜单就是直播的标配，新规无疑牵动了直播平美容仪器推广文案怎么写台、MCN机构、公会、主播等利益关联方的神经。

时代财经发现，意见发布之后，大多数平台的打赏榜单不再按照打赏金额的高低排序，榜一大哥消失在金字塔尖。

“直播生态要变天了，头部秀场主播的热度可能会被分割出去。”一位MCN直播公会人员向时代财经说道。

收入缩水90%，榜一大哥跑了一半

在看到直播新规前，主播筱筱就感受到了整个直播行业的寒意，“好焦虑，娱乐直播要消失了吗？”

4月底以来，筱筱直播间经历了断崖式的流量下跌。结束完一场3小时的才艺直播后，筱筱的数据页面上显示，观看人数1731，收获音浪1367。音浪是平台的通行货币，10音浪等于1元人民币，这意味着筱筱一场直播的收益还不到150元，减掉和平台的推广软文实例公司分成后，收益更是微乎其微。

“这个成绩一夜回到了新主播的段位。”筱筱说道。放在两个月前，一场相同时长的直播，筱筱能斩获2万以上的音浪，收益2000元。当时，她觉得自己距离百万音浪或许只差临门一脚。

仅仅入行八个月，筱筱已经算这一行的“老人”了，深谙要抓住流量的密码，需要选择稳定的直播时段。筱筱的直播时间定在凌晨12点到6点，依靠时长来获得更多的关注度。

直播过程中另一个重要的环节是连麦PK，游戏规则是主播向另一个直播间发起挑战，一定时间内，谁的礼物收入最多，谁就是胜者，输掉的一方需要接受惩罚。凭借直播间观众的胜负心态，主播能在短时间内获得密集礼物打赏，把直播间的热度和流量推向高峰。

“活跃的几个大哥总是来了又走，这段时间跑了一半，再也没有愿意慷概打赏的人了”。筱筱的境况代表了大多数主播的生存状态：直播间愿意“马鞍山家用落地灯方案撒币”的人正在变少。

今年315晚会曝光了秀场直播公会男运营假扮女主播、骗取打赏的荒唐事。事后，不少秀场主播开始挨个安抚榜一大哥，有的甚至打起视频电话，表明正身。

在业内看来，打赏的榜一大哥就是主播们的衣食父母，他们的名字会在直播过程中被主播反复提及，甚至还要长期和其他慷慨打赏的观众维持好关系。

某游戏主播向时代财经表示，打赏是主播们的重要收入来源。“游戏主播的圈子里，大家都很看重排面，头部主播一场直播就能有几百万元打赏收入。”

一场豪掷几十万元，靠打赏撑起的秀场直播

直播间打赏无疑是一门引流的利器。为主播们一掷千金的背后，打赏者也有各自的算盘，当主播一次次点名感谢榜一，观众们会把注意力转移到位于财富巅峰的榜一大哥、大姐上。

随着肾上腺素的飙升，屏幕另一端的观众有时候会忘记自己在疯狂“撒币”。

几天前，蹲守在秀场直播的灰灰，得到了女主播的青睐，对方在刷屏的评论区唱了他点的歌。那一刻，灰灰觉得自己是观众席中最受瞩目的人，代价是刷了超过500元的礼物。

“当时直播氛围很好，主播也有在起哄，我就一时冲动，连续点了礼物。”不过，和真正的榜一相比，灰灰的战绩只能算是九牛一毛。

事实上，不少走红的主播也是靠打赏走到聚光灯下。例如辛巴曾在一些大主播的直播间，通过刷百万级别的礼物来进行“挂榜”，获得奢侈品广粉丝的关注。

之后，直播打赏成了快手家族们屡试不爽的方法。辛巴走红之后，他的徒弟包括主播蛋蛋、猫妹妹、时大漂亮，靠着同样的办法成功出圈，吸引了一波又一波辛巴的818粉丝团，牢牢地把庞大的粉丝稳固在自家地盘上。

作为抖音新晋一哥，刘畊宏的直播间也见证了打赏最后的风光时刻。上海奋荣投资公司董事长秦奋关注到刘畊宏的直播间，在短短半小时内，就为刘畊宏打赏了82个嘉年华，价值24.6万元。

另一位霸占刘畊宏打赏排行榜的是名叫“肖战老婆”的用户，之前还在冬奥会王濛的解说频道刷遍存在感，几番在平台打赏刷榜后，该用户称自己花费了1100万元。

成效也显而易见，“肖战老婆”很快成为粉圈的知名人物，实现了三天内涨粉21.1万，目前粉丝总量为41.6万。

然而，刷榜大佬毕竟只是少数人的狂欢，各大直播公司的财报正在反映了一个共同的困境：直播变现的招式正在失去效力。

从2018年至2021年，虎牙的直播收入对总营收的贡献ix25促销率分别高达95.3%、95.2%、94.5%和89.7%。同期，斗鱼的直播收入对总营收的贡献率分别为86.1%、90.9%、92.2%和93.8%。两家平台在业绩报告中亦表示，其收入主要来源于虚拟礼物的销售。

不过，打赏收入并没有带动业绩上的飞跃。2021年，虎牙实现净利润5.835亿元，同比下降了34.01%；而斗鱼在2021年出现了5.049亿网站发新闻稿的亏损，净利润下滑幅度为204%。

断了财路，主播们靠什么？

直播打赏一直都是监管的重点地带，并且在近两年实现了层层加码。

2021年2月，国家互联网信息办公室等七部门联合发布《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》，首次提出了设置“打赏冷静期”和“延期到账期”的举措。

为此，各大平台也闻风而动。

去年6月，抖音颁布了“未成年人私自打赏经核实予以全额退款”，即未经监护人允许的未成年人打赏，抖音直播将在24小时内全额退款网络营销策划外包。2020年5月至2021年3月，抖音直播为3.6万个用户办理了未成年人打赏退款，平均退款时间19.7小时。

MCN机构主播招聘人员梁栋认为，秀场直播是赚快产品网络软文推广钱的地方，人员流动率很高，由于直播的投入成本比较小，很多主播在看不到希望的半年内就会放弃，也有一部分人流入直播带货的行列中。

新抖数据显示，在2020年，就有38%的秀场中腰部以及头部主播选择直播带货。

“对大主播来说，榜单取消的影响会比较大，流量会自然涌入中小主播直播间。”梁栋向时代财经说道。

曾经靠着刷榜发家的辛巴团队成功转型为直播带货，辛巴退居幕后，徒弟们撑起了快手主播榜单的半壁江山。

筱筱坦言，才艺类型的直播正在被抛弃，各大平台都更愿意把精力和流量投放在电商直播上。在行情最好的阶段，筱筱的同行们在扣掉公会和平台分成后，还能拿到超过每月20万元的收入，如今很难重现当初的盛况。

收入的不确定性让筱筱不得不为自己想条出路，她决定开始组建小团队研究短视频的流厦门微信朋友圈广告投放传量法则。“我现在已经拍了两三条短视频了，呈现的节奏还不够准确，各方面的数据还比较惨。”

“主播的收益模式过于单一了，打赏榜单还是主播们被平台以及公会重视的第一步，只有名气做大了，才会有视频播放转化、商业推广、接广告等其他收入，不然不得隐瞒公关事件就要持续依赖礼物打赏。”梁栋向时代财经说道。

（文中受访者皆为化名）