快手127直播话术及直播流程(快手直播间推广技

时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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其中,2021年Q1正值春节前后,中国人民购买珠宝的热情不断提高,在此阶段,涌现出一批饰品的带货寄商家。福建莆田,作为黄金饰品的原产地之一,拥有自身产品设计能力以及产品成本优势源头,不少商家在这场黄金热潮中成功获利。

其中以年年喜金行-罗嘉这对组合最为成功!罗嘉本是快手上的一名奢侈品,拥有良好的控场技巧以及粉丝基础,年年喜金行是莆田当地一家资金实力雄厚的黄金商家,双方一拍即合,双剑合璧,在快手中通过黄金饰品这个类目获得8000万GMV。

二、快手珠宝黄金类目直播要点

由于黄金饰品工艺高低不等,产品成分又分成18k、24k以深圳网络公关公司及999足金等,很多客户在直播间购买的产品并未认真观看了解产品成分,会导致较高的退换货以及客诉。而快手小店会根据客户产品的投诉率进行直播间封禁,这将会严重影响到直播项目的进度,因此,商家可以布局多账号矩阵运营,降低单店客诉封号的风险。

账号布局完成之后,进行选品,目前主流黄金饰品以黄金吊坠为主,采用3d硬金空心工艺,吊坠为999足金,克重约为0.15克,一件产品包含赠送的银镀金项链、包装盒、质保卡以及销售清单,成本约为60-70元/套,零售定价为成本的3倍左右。根据过往的实操数据,以及退换货比率,广告整体投产比大于1比3.5商家即可保本,罗嘉与年年喜金行的合作,最出色的一次直播,完成了投放100万广告费带来1000深圳 宣传片万GMV的直播效果。

黄金饰品的直播间,氛围烘托十分的重要,需要主播及时地刺激客户完成冲动消费,所以,在直播之前,带货的话术也是需要严格去精炼的。

三、秒杀话术参考

场控示意直播开始

1.简单互动

有多少人是从我热门进来的老铁Call个1 在我直播间停留十分钟,我们秒黄金的活动马上开始。

2.游戏规则

现在开始说我们抢黄金的规则,只要给我点上一个关注,每个人都能抢到一条黄金项链,都是足金的纯黄金的,运营统计一下给我点上关注的老铁每人一条,内部员工都不要抢,凡是发现内部员工抢黄金,全部开除。

3.信任建立

自己给自己带节奏,有老铁说我们卖的是假黄金,沙金,先说卖黄金是违法,现在没人敢卖假黄金,卖黄金是违法的是要坐牢的,有本事你们去卖假黄金试试,看看会不公关活动策划价格会抓你。

阐述利益点

母亲节要买一条/女人对自己好一点/给老婆送一条等

5.挑选产品

现在带我们老铁去看一下我们的门店,我们是在线下实体门店,华昌珠宝是莆田一条街都是金行,不可能骗大家的,我带大家挑选一下黄金,开始黄金秒杀,先看一下大手镯,然后说这个太贵了你们秒不了,我们去选黄金项链,选好产品让各位老铁准备抢。

6.逼单话术

选好之后,产品架好,现在开始上架逼单,只要188,188能做什么。剩下吃一顿饭/做一个美甲就能拥有一条黄金项链是保值的,是能去实体店置换的,去金店是能卖钱的,这样的你们都不卖的,抓紧时间,还剩最后XX条,弹幕上还有老铁说地址还没有填完,我给大家三分钟时间填地址,三分钟一到马上下架,这三分钟强调利益点,最后下架结束。

Tips:广告投流15-20分钟为一波次,当后台广告费消耗至70%,广告运营通知主播,主播开始流程,当消耗与人气到达最高值,主播进行活动逼单,完成销售转化。

后端团队须知在线客服:客服配置5-10人根据场次投入大小进行调整,力求5分钟回复率达到90%以上,避免低于评分导致店铺权重下滑。

发货时间:发货时间严格准守快手小店规则,最长不超过72小时发货,24小时发货为佳,提高客户的购物体验感。

非黄金类珠宝直播技巧距离珠宝直播开始兴起的时间也有2-3年了,发展逐渐趋于成熟。但是对于从未触网的线下实体店来说,是因为疫情导致的市场封闭,才迫不得已走到线上,坐到镜头前。疫情算是真正催生了珠宝零售门店的直播生态。整个实体行业都快速的转型开始做社群和直播。快速转型就会存在问题,那就是被赶鸭子上架的主播在镜头前,很容易语无伦次,介绍产品逻辑混乱,只是一个毫无感情的复读机。针对这种情况,今天就和大家分享4个拿来即用的直播话术技巧。

直播内容准备

直播并不是一个主播就能搞定所有。每一场直播背后都是需要有一个团队负责各个环节的执行。可以是门店的小团队,也可以是公司性质的大团队操作。

直播前筹备

硬件设施准备好;

货品福利的准备;

提前半小时直播预热;

确定本次直播的主题是什么,推广文案如何吸引人,直播过程的福利活动穿插;

确定本次直播的目标(最重要的是 GMV 目标,其次是涨粉数、人气值、打赏金额等)。

人员分配:主播+场控+运营+投流(用来提醒主播流程、配合主播等)。

直播流程

直播间预告本次直播的流程和活动内容;



号召大家把直播间抖音直播推广传播到各大***群,并以奖励进行促进;

适当找一些水军进行造势,场控配合主播活跃气氛;

直播结束可提前通知下次直播时间和内容;

直播话术设计

直播中的产品介绍和线下门店有非常大的区别。不仅仅是复读机那么简单。更多的是情绪的引导和传递。基本框架如下:



1消毒液央视15秒广告收费、吸引粉丝



称呼:制造身份认同

喜欢古风的宝宝们,请看过来,听好了

手指富贵的女性,脖子修长的

所有想买珠宝却不舍得花钱的女生们

引导粉丝关注

引导直播间的粉丝点击关注,是直播涨粉的重要环节:欢迎新进直播间的XXX们,点击关注不迷路。下次开播才能及时看到哦。

2、产品介绍

使用参照物

明星IP

神仙姐姐刘亦菲的那种清纯

戴上它的感觉就是仙气飘飘,瞬间化身女重庆整合营销哪家靠谱神刘亦菲。

普通物品

看看它设计的比例,轻盈的就像一片树叶

模特展示

出境部分一定要漂亮

要能让观众可以看清

3、使用场景描述

使用场景描述

和男神约会,当他用手撩起你耳边的头发的时候,看到这么好看的耳环,他的心就已经是你的了。

4、体验式表达

体验式表达

是的,手镯有点重,就像戴着手表的感觉差不多,也可以说是男朋友牵着你的手的重量。

回答粉丝问题

及时的回答粉丝问题

通俗易懂的去解答问题

感谢和下次直播的通营销及推广战略

感谢今天所有在直播间支持主播的XXX们,今天的直播到此结束了。我们下一次直播将在X月X日 19:00,准时和各位XXX们不见不散!

直播对于实体门店来讲,已经是迫在眉睫必须做的一次重要转型。否则可能被时代的洪流抛于身后。但是无论销售形式如何变化,还是回归到最基础的销售本质上来:换起需求、解决信任、引导成交。只要一步步扎实的做好直播带网络营销远程学习货的各个环节,一定能在时代大势的驱动下实现业绩的二次增长!

快手127直播话术及直播流程(快手直播间推广技

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关键词:直播,黄金,主播

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