时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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一、品牌概况:传统厂商 老戏新唱 九头牛隶属青岛鼎喜冷食公司,工厂95年就已成立,是全国规模较大的现代化生产雪糕、冰淇淋的生产厂家之一,产品有冰激凌巧克力,香草冰淇淋,冰淇淋等,之前一直靠线下渠道来做,近两年开始做上线,打开其天猫店铺,脆筒销量第一是脆筒,通过调研发现,其在其它平台抖音并无投放,其淘宝也无做广告宣传,断定这是小红书投放带来的效果。 图1:九头牛淘宝热销排行榜 二、投放解析:素人种草 超级爆文 在小红书平台,有多篇“脆筒”爆款,在小红书搜索框搜索“脆筒”下拉框已经有九头牛的品牌了,脆筒这个单品已经和喜茶,巧乐兹,伊利,蒙牛一起出现,足以可见这款单品的热度,下面重点拆解下九头牛武汉小红书软文推广红人这款单品。 图2:脆筒小红书搜索下拉框 通过艺恩星数,拉取九头牛近半年的投放情况,近半年数38篇,均集中在达人发布上。 图3:艺恩九头牛关键词数据 在达人选择上,65%是通过素人和35%的初级达人发布笔记,素人主要找的是1k-5k之间的粉丝量博主,初级达人粉丝找的5k-10在电商平台做运营w之间的博主。 图4:九头牛投放达人类型数据 图5:九头牛达吉林好的抖音视频拍摄推广人粉丝数量 重点拉取近38篇笔记后, 发现笔记内容集中在测评类,就是这38篇笔记,就产生3篇大爆文,其中一篇爆文互动11W。 图6:投放笔记爆文数据合集拉取 三、爆文拆解:快递拆箱 爆文持续 在数据整理过程中发现九头牛在小红书的笔记均属于非商业笔记,(非商业笔记是指没有在小红书蒲公英下单),断言九头牛没有投放过效果广告, 多篇爆文在近期集中产出且均为“脆筒”这个单品,将这些爆文从标题-图片-正文进行拆解后,发现都有共性特征。 图7:4篇大爆文内容合集 1. 标题:口语化+行动力 “别拦我!我要再囤十根!求别停产” “大数据刷到这个没忍住囤了一箱” “总算是没骗我!!这个冰淇淋是真的好好吃!! “日常推荐|求求别停产!!冰淇淋之神一定要414” 笔记标题都是软文推广优势口语化的表达贴近用户,使用感叹号增加感召力,为什么要使用口语化,因为口语不设防,用户更容易接受。为什么要增加感召力?华北重型卡车企业策划咨询因为我们要让客户行动,第一个行动是点击笔记,第二个行动是站内外搜索购买。 2. 图片:快递拆解合集 爆火的这几篇笔记首图都是采用的快递拆箱合集,再依次不同口味细节图,拆箱合集是目前食品饮料商家在小红书爆火的形式,之前在爆文创作中也提及到。 3. 正文:总-分-总逻辑感强 内容形式都差不多,开头先表达产品超级喜欢,然后对冰淇淋口味进行评测,内容跟图片契合度高。 4. 总结 产品在小红书的内容投放形式都差不多,也就是1篇笔记爆之后,后面都按照这种方式去投放,当一种风格火之后,要把这种风格处理快照势能发挥到极致。 另外,在投放时机上,九头牛三月份就开始做预热新品,因小红书是种草的平台,用户需要通过一定周期的种草来做决策,所以路漫漫兮 看网络营销的十在时间布局上,需要提前进行布局。 反观有些品牌一上来就追求roi,或产品是上线后才做内容的,追求销售目的,这种思维都是错误的,在小红书种草,就是要提前通过达人种草增加品牌势能,这是个存钱的过程,后面通过直播或信息流,去完成拔草的动作,只种不收,完成不了ROI,只割不种,难以持续。 图8:企业危机公关成功案例10参考飞扬老师抖音存取模型 四、总结 九头牛在小红书种草成功,首先聚焦核心单品,围绕这个单品去种草;其次是找准内容形式,将同散装白酒怎么推广一种爆文风格发挥到极致;第三提前预热影响培养消费者心智,先存后取,增加品牌势能。整个投放链路也进一步印证超级单品是品牌增长的杠杆,用爆品带动生意。 |
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关键词:笔记,头牛,小红书