2022年淘宝127直播1041618活动攻略！（淘宝618活动时

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2022年618直播核心增量策略

1、人群增量——拉新客

直播近1个月，直播0单用户（含新客）：权益的人群定向投放，链路品牌/主播新可转化（收单礼金）；会员挑战赛

2、货品增量——拓品类

新品/趋势品类/特色品类，直播域内增量品类内容组织提效：分行业品类看点主题日；分阶段货品看点分发加码；新品对赌策略和传播加持；点淘短视频种草

首次权益招商链路，直播间专属权益：直播专享券；整点红包雨

直播618整体节奏

618种草大会

前站打造预售内容种草趋能高点，锁定用户预售首晚8点回流平台。

1社会化网络营销实战、5.21-5.25会买CP花式种草/5.26蓄水大事件（明星种草团）

（1）主题：主播直播间会买CP花式种草小专场

（2）玩法：①主播直播间：资深小二行家做客主播直播间预热618种草预售拍摄 宣传片子清单货品，发放百万红包福利移动应用。②5.26会买大事件：明星种草团集中做客主播直播间发放5.27专属红包蓄水预售。

（3）货品供给：官方预售货池，分品类进入对应主播直播间预热种草.

（4）内容看点：每日专场生成主播行家预售种草清单，站外传播；新媒体平台用户完成互点人物，积分赢预售心愿重庆抖音短视频拍摄团队好物；小二&主播&明星互动内容二次发酵出圈。

2、5.27「超级预售盛典」开启大促预售

（1）主题：618预售“官方会买天团”正式亮相官方直播间

（2）玩法：①官方直播间：易烊千玺虚拟形象空降行家帮帮团连线PK。②主播直播间：超级预售专场带货单人100元大额红包。③商家直播间：明星/总裁出席福利加码。

（3）货品供给：官方预售货池；商家预售货品

（4）内容看点：小二行家现场评测，发放货品福利；易无锡电视广告烊千玺虚拟形象空降，为官方行家团造势；品牌行家帮帮团集聚盛典，助力大促预售开卖。

618品类日每日发现主题

1、参与品类：高发成交品类+高潜力增长盘+新趋势组合

2、直播特色人设：每天1头部主播+N个特色行家

3、品类分层策略：

（1）新势品类-新品类（未来趋势）——会场个性化透出+公域加码+短视频种草

（2）高潜品类-增长盘（趋势赛道）——会场个性化透出+公域加码+短视频种草

（3）爆发品类-基本盘（爆发性+成交性）——会场个性化透出

直播618新客人群扩容

定向筛选品牌、主播首单用户，首次设计人权承接转化链路。

1、权益供给招商——分层波段招商：根据大促波段，引入人群转化优质权益供给

2、站外媒介投放——人群权益传播：联动直播媒介矩阵，人群权益站外透传，引爆全网关注

4、前台链路分发——前台定向加持：手淘公域渠道透传加持，直播新场域+公域定向加持。

直播618分层货品运用策略

看点提前准备，全域分发种草—618直播精细化运营分层货品提前挂入直播间，南昌广告材料市场前置短视频、点淘互动、看点种草、看点任务、全域分发。

1、账号激励：5.18-6.20，各行业618活动商品及以上挂入率不低于80%且完成商品看点任务的账号，分波段分层商品的直播公域分发+参与直播618预无锡led广告大屏服务热售预热期/品类日/狂欢日直播会场专属楼层个性化曝光。

2、传播曝光：预售预热期-超级尖货清单及618预收会买清单站外多渠道曝光。

招商规则

1、618直播专享券招商规则

分折扣力度开报名入口，平台卡控权益力度及数量要求，报名后进行统一投放。

2、直播618直播红包招商规则

（1）红包招商对象：所有符号基础要求规则商家和主播

（新媒体营销的好处2）红包招商时间：5月18日0点-6月19日24点

（3）红包公域透出时间：6种草的过于生硬月4日-6月20日分整点

（4）报名须知：活动周期支持红包T+1报名

（5）红包领取使用：即刻起T+3天

3、直播618直播权益招投放权链路

（1）招商报名：PC中控台透出官方活动

（2）公私域透出：专享券：开播＞立即透出权益，整点可领取在使用；红包雨：开播＞权益整点前提前30分钟透出，整点可领取再使用。

（3）用户承接：专享券：首次弹幕+直播间宝贝口袋透出；红包雨：红包雨弹屏提醒开抢时间。

人群运营-热门活动TAB

热门运营场5月24日全量上限，预计TAB曝光百万以上。提供个性化、可运营的营销阵地，对不同人群固定长期运营心智，作为内容超承健康公司企业宣传片接的运营场。

预售可加购，支持批量付定金

桌面小组件

为了提供用户持续回访动力，新增抽奖权益透出。直播会场流量撬动商家&主播配置小组抽奖，并在桌面小组件进行透出，引导用户通过桌面小组件参与抽奖回访，通过小组件建立稳定私域回访场景。

2022年直播618品牌营销IP

全面升级，多场景链路升级。实现全链路多场景与品牌共谋增长。

2022年直播618宣导节奏

线上宣讲周期：5月6日-5月12日

包含板块：618整体节奏、产品工具、数据分析、流量活动、规则要点、行业/主题玩法、第三营销玩法（阿里妈妈、逛逛等）