想学红包照片炸遍朋友圈？前腾讯总监教你制造

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每个都可能是“爆款”

无论是否拥有资源、经验和资金，快速是每款产品或服务都可以具有的能力，这是社交网络所提供的红利。

如果将产品进入社交网络的那一刻称为起点，将出现爆发性增长的那一刻称为引爆点，我们看到的红包照片是典型的“起点即引爆点”现象——它没有经历前期积累的阶段，进入社交网络就立刻引爆，直至高点。

表面上看，能够快速引爆的移动互联网产品屈指可数，有许多人认为这是平台资源、研发技术、产品实力和外部条件的综合结果。

但在我们所熟知的“爆款”产品中，有的来自坚持多年的创业团队，也有的来自传统行业或草根个体。无论是否拥有资源、经验和资金，快速引爆是每款产品或服务都可以具有的能力，这是社交网络所提供的红利。事实上，社交网络对产品以及开发团队的巨大影响可以分为以下几个阶段。

第一阶段：均匀分发。

社交网络首先改变了人们获取信息的方式。被人们有意无意忽略掉的关系链在其中起到了巨大的作用：人们获取的信息很大程度上来自好友或关注者的“分享”。这些信息频繁而细微，如同粉尘一样源源不绝。在这个阶段中，构建起一套分享体系是产品引爆的基础。

第二阶段：快速崛起，触达。

在这个阶段，信息的供给已经过于充沛，以至于会呈现海量的浪费现象。人们对应用、服务或信息已经习惯性地“丢弃”，更吝啬于投入自己的时间和注意力。在这种情况下，占用最少时间、经济和动作成本的“廉价娱乐”成为了最直接的收益领域。

第三阶段：改变应用开发模式。

社 交网络时代，用户的耐心更少，容易喜新厌旧。移动应用产品往往会面临速生速死的生命周期——在3~5天之内，一个“爆款”就完成了自己从爆发到消亡的全过 程，这种情况并不少见。相应地，应用的开发模式也在发生变化：数十个团队可以不约而同地开发同一类应用，在不同的人群中进行测试，同时在相互借鉴中各自快 速迭代升级。

引爆往往是零成本的

“爆款”往往具有两个共同点：用户的使用成本低，分享动力高。在移动互联网上，蕴含分享力的产品会推动信息在用户的关系链中快速流传。

在“起点即引爆”的应用与服务中，大多数用户都扮演了重要角色，他们的每次分享都能带来更多新的用户。“爆款”的转化用户比例数字营销书更高，这也意味着信息的流动、分享和转化损耗非常低。因此，新用户的获得对开发者而言几乎是零成本的。

成本越低，越爱使用

要 达到“起点即引爆”的效果，开发者的首要任务是降低用户的理解成本，也就是降低用户在参与一个应用、活动、服务时所花费的时间与步骤。此外还需要考虑到用 户的消费成本，即用户在使用一款产品、参与一个活动过程中是否流畅、简单。产品的易操作性通常是创业者和产品经理最关注的要素之一。

黄光明在分享魔漫相机的做法时说：“一切从简，易于上手。”这与移动互联网从业者提出的“2秒定律”相符：如果一款应用无法在2秒钟内让用户明白自己是什么，该如何操作，就会被抛弃。实际上，用户在某一环节多花1秒钟的时间，在该环节的用户流失率就将提升8%~10%。

无 论是理解成本还是消费成本，都与社交环境息息相关。在PC时代，用户黏着在互联网上的时间可以长达几十分钟、几个小时，而在移动互联网时代，人们打开和关 闭一款应用的时间可能短至几分钟。越是通俗易懂的应用越是容易在泛滥的同类中脱颖而出，被快速引爆。对于开发者来说，应该依照这个原则抓住广东小红书种草持续性产品与用户的每 一个接触点，将使用过程设计得简单易操作。

用户收益驱使分享力

整个社交红利的获取，很大程度上都依赖于用户的主动分享。

用户分享的动力从何而来？当人们将使用一款应用、一项服务或参与一项活动时，有意无意间都希望自己获得某种收益：可以是为自己和他人带来的价值，或帮助别人的精神或物质奖励。推动分享的另一大动力则是“娱乐性”，比如产品带来的愉悦感，完成任务时的成就感和满足感。

成本和收益是衡量互联网上一款产品或服务的标尺。只要操作够简单、够轻松（成本），用户使用后愉悦感强、意犹未尽（收益），一款产品就更有可能实现爆发性增长。

“引爆定律”

“爆款”往往都有着许多共同点，也向我们揭示了最为直接的引爆定律。

使用时间越短，越容易引爆

“爆款”产品往往不是团队开发的第一款应用，而是团队在多次试探之后实现的爆发。

相 比于之前默默无闻的老产品，此类产品的玩法都更为简单，也与用户在社交网络上的行为有着更为密切的关系。在“围住神经猫”的开发者秦川看来，社交网络一直 缺乏能够让用户快速收获愉悦体验的轻量级产品。大部分移动端的游戏产品都略显“重度”，耗时较长。“围住神经猫”的爆红将“用时短”的特征发挥到了极致。

玩法越新颖，引爆速度越快

引爆的直接结果就是迅速获得大量用户。与此同时，它也会令好友间的信息分享迅速同质化、沙漠化。因此，完全复制“爆款”和其他成功产品已经变得没有价值，你需要拿出独创性的新玩法。

用户越投入，影响力越大

现在的用户已经习惯于大量的信息浪费。在朋友圈中“刷屏”的信息或应用很可能被轻易地忽略掉。然而用户的自发投入却会改变这一状态。通过自发组成社群，主动提供信息、分享心得或帮助他人解决问题等，信息传播能够从强关系辐射到更多弱关系和陌生人中去。

黏着性越低，衰减速度越快

对于黏着性不强的娱乐类应用来说，用户危机公关是指好的公司抛弃的速度与他们爱上这款产品的速度同样快。我们在“起点即引爆”的曲线中，都毫无例外地看到了陡峭的下行曲线。

我们虽然无法精准地预测谁是下一个“爆款”，却能够提炼出这样一个“引爆提升竞价广告效果公式”：

引爆=用户收益可娱乐性热点系数用户与企业间的信任/参与成本

收益指用户能够从中获得的服务质量、信息、技能以及愉悦体验，南京微信朋友圈宣传广告特也包括从中获得的存在感和认同感等。

将 热点系数作为关键指数纳入到该公式中，是因为热点事件能为产品或现象的引爆加分不少：在几位影视名人因沾毒被拘留之际，一些恶搞类的***小游戏立刻就在朋 友圈风靡；“围住神经猫”的生命周期结束后，HTML5类型的小游戏呈现爆发之势，还有国外团队复制该产品并一举登上App Store榜首。

可见，一个产品走红本身也能够成为热点事件，推动下一波热潮。如果团队能将用户收益与热点事件、产品的娱乐属性相结合，在社交网络中的引爆指数就会更为惊人——“冰桶挑战”就是最好的例子。

无论从哪个角度去观察，社交红利的本质都在促进产品的价值回归，即产品和体验越好，用户推荐和分享的动力越大。在这个氛围中，企业事实上是在经营自己的粉丝，不断积聚用户的信任，因此用户与企业之间的信任程度也成为非常关键的一个指数。

参与成本指的是用户在某一服务、信息或应用上的时间投入。一个无法提供快速直接响应，需要多次步骤、反复操作的产品注定会被用户抛弃——毕竟，阻碍用户用最少的时间（最廉价的方式）获得愉悦感，在这个时代已经不合时宜。