策划产品型营销的四个关键点：找对点、选对人

小提示：您能找到这篇{策划产品型营销的四个关键点：找对点、选对人}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的策划产品型营销的四个关键点：找对点、选对人内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

（一）

一个是网红力学哥，一个是海尔洗衣机，看过视频之后就发现这明显是有“预谋”的事件营销啊！不过这种用事件与产品结合巧妙的案例，还是很值得剖析一下，我们简单回顾一下力学哥在海尔洗衣机上立硬币的事件过程。

1、视频引爆

力学哥在高速运转的洗衣机上搭起了凯旋门的视频分享到腾讯、优酷、爱奇艺、秒拍等平台；

2、发起话题

海尔洗衣机微博发了力学哥视频后，紧接着发起了#硬币达人挑战赛#活动话题；

3、新闻发酵

《洗衣机上摆硬币造型 “力学哥”挑战新难度南京户外led全彩大屏价》、《力学哥重出江湖……》等等新闻登上各大媒体热门头条；

4、***传播

在海尔洗衣机***公众号，以及一些***大号中看到相关话题；

5、知乎科普

在知乎上回答网友问题《高难度立硬币是一种什么体验？》，在知乎专栏中科普《生活力学冷知识，老少皆宜通俗易懂》。

（二）

这个视频发布之后3天几个视频平台累计观看200万人次，为何会有这么多人关注呢？

1、红人引爆

“力学哥”是浙江大学的一名力学系学生，可谓是名副其实的力学哥了，2011年开门大吉最多的拿过多少钱从人人网上走红，用硬币搭起各种建筑。之前仅靠图片传播，在2016年11月各大网站再次出现力学哥玩立硬币，而且提高难度是在运转的洗衣机上，这真是让人尖叫。

2、全民参与

海尔洗衣机借势发起了#硬币达人挑战赛#活动，邀请全民参与挑战“力学哥”。其实我看过视频之后也想挑战的，无奈自家的洗衣机实在是震的厉害，再者就算是在桌子上立硬币也不是那么容易，不过高手在民间，据说来了个“平衡哥”在洗衣机上摆出了“小蛮腰”造型，着实厉害了。

（三）

为什么力学哥与海尔洗衣机在一起搞出一个大事件呢？

很多人看视频是在看热闹，但除了惊呼力学哥的高超技艺之外，对那台洗衣机也不由得赞叹，好了，就是这个“点”！

产品与事件

这个产品与事件的结合是相当的紧密，视频中大家先看到的是力学哥在搭硬币造型，之后镜头拉开全景，原来是一台洗衣机，而且还是一个高速运转的洗衣机。

直接引出用户的疑问：

这是哪个品牌的洗衣机？ 这个洗衣机为什么没有声音？ 为什么洗衣机这么稳，没有震动？

视频中露出海尔洗衣机LOGO，之后品牌官微、各大媒体新闻传播，从事件引到抖音投放分类产品性能，比如实现洗衣机运行过程中的安静平稳，海尔网络销售推广的面试洗衣机不断创新，率先引进并采用直驱电机，取代传统电机以皮带驱动内筒转动的方式，最大程度降低噪音。通过事件让用户直接感受到“安静洗”的体验，冲击力、代入感很强。

产品与用户

一个产品的性能如何，或者说你有什么高超的技术能力，用户在购买决策发起前很难感知，但是通过一个事件引发用户的想象、参与，进而将产品“安静、平衡”的性能则很容易让用户认可。

对于洗衣机产品来讲，从基础的洗得干净之外，你会发现洗衣机的噪音问题成为亟待解决的用户痛点。

还有哪些“产品与事件”、“产品与用户”结合不错的事件营销案例呢？

1、Blendtec搅拌机与搅碎iPhone6Plus

一个大叔用搅拌机把全新的iPhone6Plus搅得粉碎，大家在可惜手机之外，也不由得为这个搅拌机的能力叫好！这个视频的传播力不得了！

2、小米X与无聊直播

2016年上半年，小米发布了MAX大屏手机，之后就在B站做了一场无聊直播，持续了19天，这场直播意义在哪里？第一是体现了这款手机的续航能力、超长待机，第二是在B站的用户群与这个手机目标用户完全吻合。

（四）

洗衣机立硬币事件，对于策划事件营销有哪些启示？

1、找对点

有时企业策划事件营销，最怕就是找不准点，策划出来的事件事与愿违，比如这个海尔洗衣机主打安静、平稳，用什么去表现更极致，更有效果，从功能特点上到“立硬币”成功关键点上是直接契合，产品向用户传达安静、平稳，被搭起来的硬币也需要“安静平稳”的环境。

找对点就是把用户痛点与产品卖点释放为用户的兴奋点，而这兴奋点就是透过视频被激发出来。

2、选对人

看到这个“洗衣机立硬币”从策划角度来看，这个“力学哥”网红的选择是很关键的一步，本身就很有料，用硬币搭出的建筑物本就有影响力，属于自带粉丝及关注力的红人。

这个关键人物与产品性能表现上又恰如其分的十分契合，这一点很重要，不是做一个事件营销，随便选个美女网红做做直播就可以，那不是与产品结合，那是在做事件扩散，但是就产品性能诠释及事件效果来讲，显然没有这样有着专业标签气质的网红给力。

关键人物选对之后，就是要“做对事”，这个事件就是在“运转的洗衣机上立硬币”，这是事件的表现形式，事件的核心是体现洗衣机的性能，事件的传播方式是用短视频扩散，社交引爆。

4、用对媒体

从这个事件引发到全民参与，短视频（视频网站）、微博、新闻门户、***、知乎等媒体在不同阶段承载了不抖音什么时候发最多人看同作用。媒体不是简单的组合，要发挥每个媒体的专有特色能力，比如微博在话题和全民参与上很有优势。

各个阶段传播的点要统一，可以由浅入深，有单一线索，到多维展现。

“找对点、选对人、做对事、用对媒体”是策划产品型事件营销的四电商运营收获个关键点，很多人仅仅做了后两部分，你会发现事件可能火了，但是大家没有记住产品，这样的例子不胜枚举。

所上央视一套广告一年多少钱以，我们还是要给这个事件鼓个掌，厉害了力学哥！厉害了洗衣机！

本文作者@魏家东 由()整理发布，转载请注明作者信息及出处！