除了贩卖流量，新媒体变现的玩法还有很多（流

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文章推送后，4 分钟内 100 台售价 28.5 万的 MINI 汽车被全部抢空，50 分钟后，所有订单全部完成付款。

而想要抢购这台车子的，还远远不止这 100 人。

开售前一个周，黎贝卡就在公众号上推出了预售，第二天中午，预定人数就超过了 1000 人（截止开售前，预定人数为 1568）。

黎贝卡的好友感慨说：“多年前的一个晚上，在广州大道中，黎贝卡说她的 dream car 就是 MINI，而今她与 MINI 独家合作限量版了，圆了她的梦。”

这已经不是黎贝卡第一次尝试品牌联名了。

去年七夕，黎贝卡和故宫文化珠宝联合推出 “故宫猫的异想” 联名款首饰。

400 份单品在 20 分钟内全数售罄，加上第二批补货，此次合作的总成交额超过 200 万。

11 月，与故宫再次合作推出 “故宫异想2017手账”，不足 4 小时 10000 册手账全部售罄。

黎贝卡也因此将 “买买买教主” 的称号，从自家粉丝群体中迅速扩散到了整个行业内。

1、13 年南都记者，意见领袖养成记

采访黎贝卡那天，她正在为当天下午暨南大学的分享活动做准备。

“其实我平时比较少参加讲座分享活动，很多都推掉了，但是范以锦院长是我们的 ‘大水军’，哈哈，他出面邀请盛情难却于是就参加了。”

暨南大学是黎贝卡的母校，新闻专业毕业的她，在《南方都市报》做了 13 年的记者。从时政线跑到电影线，从普通记者做到了首席，很多时候甚至连续十几天只睡三四个小时。

1、做能让自己兴奋的事

从小就爱美、爱打扮的黎贝卡，不管在哪出差，总能带着同行者买到好货，并拿到独家折扣。

“平时都会关注时尚新闻，也有收集图片的习惯。时装秀、新品发布会……凡是好看的搭配，我都会存起来。” 黎贝卡说。

对于爱好的长期积累和坚持，使她成为了朋友圈子里的意见领袖，“买神” 这个称号，从那个时候就已经在朋友中传开了。

有段时间好多闺蜜都在讨论丝巾的系发，于是黎贝卡决定写一篇攻略，也就是她公众号的第一篇推送《丝巾怎么系才时髦，简易十招学起来》。

写完随手抖音舆情公关丢给好友，没想到大家都觉得很有用，纷纷转发，后台阅读数一夜过千。

自此，黎贝卡在分享购物/搭配心得这件事上，便一发不可收拾。2、传统媒体人的实力转身

“我承认我是购物狂，就连公号的名字都是取自一本英国小说《购物狂的异想世界》，女主角就叫黎贝卡。”

“黎贝卡的异想世界” 第一篇 10W+，在它的第三篇推送中就出现了，爆发来得很迅猛。

公众号创建 1 年后，在只简单做过几次互推的情况下，迅速聚集了 45 万粉丝。

如今，公众号粉丝已经超过 160 万，全网粉丝 450万，头条篇篇10w+，平均做央视一套广告10秒费用阅读更是高达 35 万。

“要感谢以前的记者经历，我经受过大量专业的采编训练，所以现在才可以应对每天超负荷的的工作量。” 黎贝卡告诉我们。

身处传播中心，她的周围都是拥有话语权的 KOL，这也为公众号的内容传播贡献了不少推力。

而传统媒体经验带给黎贝卡的，更是对内容和传播的独到把握，无论传播的介质如何改变，内容的力量依旧没变。

2、好内容自带强大生命力

1、从实用角度提供内容价值

黎贝卡公众号现在每天基本只推送 2 条内容，头条经验分享，二条则是电商推广，基本上两条都是 10W+。

分享的内容包括穿衣搭配、护肤彩妆、穿衣榜样、好物、小心机，所有内容黎北京网络营销策划公司贝卡都做了详细的整理，贴心地放在菜单栏中。

除了常规内容之外，黎贝卡还开设了叫醒你的衣柜、好物清单、除草机、包治百病、开箱记等栏目，结合自己的日常，但主题也都是买买买。

相比其他时尚号经常聊聊娱乐八卦类的话题，黎贝卡的内容明显实用很多，八卦娱乐、热点事件等在这里出现的频率很低。

内容的实用价值，从一两篇文章中或许体现不出，但是关注时间久了，粉丝跟着这些干货去实践了，体会到效果，就会真正去信任和依赖。

周末，黎贝卡则会推送一些粉丝征集活动、原创漫画、开奖公布，或是自己的小小近况，塑造亲切人格的同时，也增加了互动性和内容的丰富性。

2、坚持个人风格，严格把关内容

跟所有新媒体编辑一样，黎贝卡说她大多数时候从早到晚，除了吃饭的时间，就一直在忙推送的内容。

和在很多人眼里 “时尚博主就是到处飞来飞去，然后每天美美地工作” 完全不一样。

即使现在公众号早已团队化运作，黎贝卡仍旧坚持对内容的亲力亲为，“每一篇文章从选题到思路到写稿，我全程都会在，相当于是主脑和主笔吧。”

“现在***号那么多，读者可以关注，也可以随时取消关注，所以我始终觉得内容是最重要的，而且你有没有认真在写，读者一定感觉得到。”3、时刻保持对话题的敏感度

为了保持自己对时尚话题的敏感度，体会粉丝对内容的各种需求，黎贝卡一直奔波于各大秀场、接触第一手资料、跟品牌的设计师交流。

同时她也会亲自去拜访工坊、深入了解时尚行业背后的工业流程，同时自己一直不停买买买，保持那种触角全打开的状态。

“我一直觉得，不管是自媒体还是传统媒体，都不能闭门造车。” 所有的努力和奔波，都是为了始终能够为粉丝提供新鲜有价值的内容。

3、基于信任感构建 IP 影响力

“很多读者也会经常在后台和评论里给我留言，她们会把我当成朋友，陕西抖音号外包代运营怎么告诉我 ‘今天去面试了’、‘今天跟男神告白了’……” 黎贝卡说，粉丝们都很信任她。

黎贝卡的亲切和温柔，更像是时尚博主这个群体中的异端，少了很多我们通常以为的毒舌、精明、个性桀骜。

从一声声 “卡卡”、“我卡” 的亲密称呼中，粉丝早已经把她当成了身边最可靠的闺蜜，而不是只想着怎么卖货、让掏钱的商人。

信任感是黎贝卡区别于其他自媒体，成为最疯狂的 “买买买教主” 的原因，而信任感的建立，除了亲切实用的内容衬托，还有赖于黎贝卡对推广的谨慎态度。

1、注明推广，用真实去赢得信赖

最开始写推广文的时候，黎贝卡也跟很多人一样，十分忐忑，生怕粉丝觉得她变了。

到现在，每次二条的推广，黎贝卡还是会坚持在标题上就注明 “推广”，日常无利益相关的推荐，她也会在文章中明确指出。

▲标题注明推广

▲文章注明利益关系

黎贝卡说她从来没有尝试过，发推广却不标注，也没法对比两者的效果。

“但是读者不是傻子，只有用过他们觉得好用，以后才会信任你，如果因为利益推荐一些不好的东西，那就对不起读者的信任了。” 这一点她看得很明白。

并且即使是推广，也大都是她自己用过的产品、认可的品牌，这才是真正的良性循环。

“所以我们打开率、转化率都挺不错，读者太爱买了哈哈，很多人留言说：收到推送会先打开二条，看看今天有什么可买的。” 对于转化，黎贝卡一向很自信。

2、不止买买买，更是生活态度

黎贝卡的受众是拥有一定经济基础和时尚品味的中产阶级女性，想要打动这群人光靠买买买是不够的，还需要有精神上的更高连接。

因此除了日常干货，黎贝卡还会时不时给大家熬一些生活小鸡汤，鼓励女性独立、爱自己、不盲从。

《生活总有不如意，怎么赶走坏情绪？》《那些甜蜜的小感动，让我们对接下来的生活充满期待》《奔三有什么好焦虑，不过是告别了白纸一张的年纪而已》《刘若英：我依然保有孤独的权利》《爱上某个人，让我们成为更好的自己》《木村拓哉可以从容变老，我们为什么不能坦然接受》

记得另一位我们很喜欢的时尚博主说：“时尚是很肤浅的行业，我不想去输出什么价值观。”

但对于黎贝卡来说，时尚绝不是什么肤浅的事，它代表了一种精致的生活态度，让人有足够都空间去彰显自己的生活态度和个性。

黎贝卡说，“这不是打扮的作用，而是一个人对自己的关注、爱护而产生的光芒。”

比起单纯的买买买，精神上的连接和认同感，更能让粉丝产生信赖，甚至是依赖，此时 IP 的影响力也得到了扩大，从穿衣打扮，延伸到生活的方方面面。

4、从品牌联名，到品牌独立

黎贝卡的销售转化率，算得上业界顶尖了。

开号半年，黎贝卡接到某品牌的包包推广，一夜之间，品牌就接到了一千多份订单，多款包包瞬间断货，店铺评论数百条开头都是：“看了黎贝卡的推荐来的……”

像这样的例子还有很多，黎贝卡推荐一款围巾，一分钟之后，该品牌的网站就宣告崩溃；

推荐一款减肥果汁，该果汁的网站也陷入瘫痪，线下供应也完全应付不了消费者的需求。

因此到现在，广告部分的收入，依旧占据黎贝卡整个团队收入的大部分。但黎贝卡并不希望单纯依靠广告：“希望未来产品的收入能超越它。”

1、试水品牌联名

从去年起，黎贝卡开始尝试品牌联名的方式，与故宫文化珠宝的合作，更是堪称业界经典案例。

▲与 Rebecca Minkoff 的联名款限量包

这次与 MINI 的合作，对方同样是看中了黎贝卡粉丝强大的消费能力和消费热情。

此次的新三门版 MINI YOURS 加软文营销价格勒比蓝色限量款，全国限量 100 台，全球范围内也只有 300 台。

黎贝卡的异想世界作为独家首发渠道，率先曝光了限量版车的外形，并用一次图片预告、两次图文消息，为联名做了全力推广。

9 月份，MINI 还将在广州举办一场黎贝卡专属交车仪式，与粉丝进行现场互动。

每一次的联名合作，不仅让双方对于商业市场的一次漂亮实验，同时也丰富了双方都对外形象，实现了价值共渗。

2、创建独立品牌

多次品牌联名的尝试，也为黎贝卡推出自己的品牌，积累了不少经验。

“如果我想做产品，一定要有我自己的设计和想法，我要能够把控质量。” 黎贝卡说。

黎贝卡其实也很早就有了自建品牌的想法，但她也深知这不是一件简单的事情，写内容的媒体人突然要开始搞产品，需要解决都问题还有很多。

“自主品牌已经筹备了一年时间，今年下半年会有一些动作。” 黎贝卡说她们主要还是做女装，会走高品质轻奢路线。

“为了能够做出真正好品质的东西，我选择了相对最难的道路，每一个环节都是由我们自己主导的，保证每一环节都是可控的。” 对于自建品牌，黎贝卡做出了最大的努力。

20 人的团队中，除了内容、运营、商务之外，负责自主品牌的产品团队也已经准备就绪。

除此之外，今年 6 月，黎贝卡还建了一个新号 “每天只种一棵草”，瞄准年轻女性，她们推荐小而美的好物，目前头条阅读量已经达到 3-5 万。

采访的最后，黎贝卡说关于未来，她更希望黎贝卡这个品牌，不只局限于时尚消费领域，还能涉及更多生活方式相关的内容。