2000亿拼多多的最全145营销方法盘点（拼多多全网

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随着开盘价位报出，创始人兼CEO黄峥的身家达到137亿美元，超越了电商同行刘强东：此刻距离京东初创已经14年了，而拼多多的诞生甚至还不到3周年。

至27日10点，拼多多市值涨到337亿美元（2000多亿人民币），大涨40%，可见市场对拼多多的看好。

2015年9月，一款名叫拼多多的APP上线，踏入看似早已饱和的电商“红海”。

拼多多采取“农村包围城市”策略，以迅雷不及掩耳之势大举抢占三四线城市以及农村市场，仅用一年时间，拼多多在订单数和数方面已经赶上了唯品会。

很少有人能预见，在淘宝、京东、苏宁等巨头的夹击下，拼多多还能活下来，并快速实现超越。如果以1000亿元GMV（网站成交金额）作为里程碑的话，京东用了10年完成，淘宝用了5年，而拼多多只用了2年零3个月。这就是拼多多野火般的扩张速度。

不过，围绕拼多多的争议很多，低价劣质，让人诟病的病毒模式等。然而，拼多多能取得今日的成绩，其营销模式可以说是功不可没。

错位竞争法则

按照创知乎大v 榜始人黄峥的说法，拼多多是错位竞争，争夺的是的不同场景，错位才会长得更快。

移动互联网时代，用户使用习惯碎片化，天然增加了很多消费场景。这与淘宝的主动搜索模式截然不同，拼多多更强调是熟人间的分享，来刺激用户购物欲望；长期看，用户的需求会被切割成不同的场景。

1、从没有过网重庆网中云网络科技有限公购经验的人群；

2、知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；

3、淘宝满足不了的人群。

目前，大家都在讲消费升级，觉得中产阶级越来越多了，对品质的要求也越来越高了。所以，天猫、京东等电商巨头都在摆脱低价形象，打造品质消费平台。

然而，实际的情况是中国的新中产阶级人数还太少，在三线以下城市，分布着中国55%的网民，他们大多是低收入人群，属于价格敏感性。正是这批被淘宝、京东 ” 轻视 ” 的三四五线城市” 能用就行 “的人群，给了拼多多机会。

根据极光大数据，截至2018年2月，拼多多在三线、四线城市的渗透率(分别为21.38%、35.34%)甚至超过手机淘宝(20.31%、31.50%)。拼多多的成长，是移动互联网第三波人口红利的必然结果。第三波人群主要来自三四五线城镇人口，数量有五六亿之多。

目前，拼多多的活跃用户数也达到3.44亿，超过了美国人口总数（3.27亿），市场份额约为5.2%，遥遥领先身后的追赶者。

拼多多的错位竞争法其实就是从产品、市场、消费者、价格等各方面进行差异化定位，最终在早已是一片红海的电商中杀出了血路。

病毒式社群营销模式

拼多多最成功的营销方法当属拼团砍价的病毒式社群营销，这也是最简单，最有效的拉新方式。

拼主付款后可以一键分享到***冬虫夏草的有关内容等社交平台上，从下单到支付，再到最后离开拼单页面，每一个关卡都在暗示、引导买家分享……在完成拼团之后，拼主还有机会获得拼主免单券，也算是另一个变相的鼓励分享。

这种拼团砍价其实就是批发和微分销的概念。借助腾讯QQ、***流量的助攻，分享的平台有了（社交圈传播）；还都是朋友、亲戚之间的分享，信用背书也有了（诱导用户产生裂变效应消费）；生活状态差不多，你要用纸我也要用，还这么便宜，拼团的需求也是一网站开发一个网站样的，拼团的成功率也大大提高（进一步扩大影响）。在初期，几乎不用打什么广告就可以吸引大批用户！

于是，各种拼多多的砍价互助群也跟着运营而生，活脱脱一个完整的生态。这个看似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼多多崛起的关键！

2017年拼多多的获客成本仅11元/人，远低于京东和阿里高于200/人的获客成本，这也是拼多多发展最为迅猛的一年。

当然，不得不说，腾讯对拼多多的帮助非常大，腾讯既给钱又给流量。今年2月份北鸟网络营销师月薪，腾讯还与拼多多签署了一份长达五年的战略协议：不仅向它开放***钱包接入口，还将在支付、云服务和用户交互等方面合作。

如今，拼多多已经将这些玩法操作的炉火纯青，打开拼多多APP，各种促销活动眼花缭乱。免费、红包、宝箱、抽奖，游戏中屡见不鲜的设计思路被运用得炉火纯青。要想得到这些好处，你只需要动动手指，把链接转发几个***群而已。

在流量越来越贵的今天，拼多多就是通过这种病毒式社群玩法低价获得，从而后来者居上。

投放洗脑神曲广告

从2017年6月到2018年6月，***活用户规模从8.7亿增至9.3亿，增长已经严重放缓了，而拼多多APP的月活用户规模也从4400多万增至1.67亿，暴涨282.9%。目前，拼多多***小程序的月活用户4200万，约为APP的四分之一。

***的增长陷入停滞，拼多多自双牌抖音短视频获客报价然也会遇到天花板。因此，拼多多并没有完全依赖***，而在很早就开始进行广告投放了。

2016年10月，拼多多开始在广州线下投入地铁及公交站牌广告，这是拼多多投放户外广告的第一站，随后在全国主要城市都开始了广告投放。

另外，电视广告也跟进，央视加省级卫视，拼多多改编于《好想你》的神曲，听过一遍的人都会有“魔音绕耳”之感，虽然不能像流行歌曲一样人人传唱。但有时候，总会不经意哼唱起来。这让人联想到洗脑神曲脑白金，不同的是，拼多多是借助音乐自有的娱乐性质，将广告音乐改编提升到了新高度。

疯狂的娱乐营销

不得不说，拼多多现在在加大力度做投放，特别是在娱乐营销方面，非常舍得花钱。

今年一季度，短短3个月时间商家入驻，拼多多的市场营销费用就烧掉了12.17亿人民币，而去年一整年也不过花了13.45亿。真金白银的投入让拼多多成为当下国内声量最大的广告主。

在娱乐营销方面，拼多多今年就赞助了湖南卫视《中餐厅》和《我家那小子》两档节目抖音企业认证护栏选择哪个。

而去年，拼多多更是“霸屏”了多个娱乐综艺节目，横跨几个热门卫视，包括《快乐大本营》、《中国新歌声》、《极限挑战》以及《奔跑吧》第六季。按照卫视可查询的价格计算下来，如欢乐喜剧人第三季独家冠名费用为2.5亿元，也可以看出拼多多在娱乐营销上砸了好几亿元。不得不说，拼多多投资抢占王牌综艺节目毫不手软，疯狂式营销起到了一定的作用，让“拼多多”以势不可挡的姿态走进大众视野。

公益事件三得利威士忌的营销方式营销

2017年2 月 6 日，由中国经济网、中科院预测科学研究中心共同举办的2017“中国时间”年度经济新闻盘点暨颁奖盛典上，拼多多凭借在助农精准脱贫上的成绩荣获“脱贫优秀奖”。

2017年来，拼多多一直在帮助果农销售滞销水果，实现精准扶贫。拼多多在扶农扶贫领域做出的努力热水器策划案和成效是显而易见的，自然而然自身的口碑也获得了极大的提高。

应该来说，这也是拼多多在做的公益营销事件，通过这种方式，在三四五线目标人群中积累一定的口碑，从而带动品牌传播。

总结：

拼多多能在短时间内快速崛起，并成功上市，可以说是天时地利人和的结果。其创新性的营销模式，虽然颇受争议，但是在它所需要的精准用户面前，却很受用。

如今，拼多多也在努力的摆脱低价、劣质的形象，毕竟假货泛滥不但会受到相关部门的监管，还会受到消费者的抛弃。要成为真正优质的网购平台，拼多多还有许多工作需要做。