圣诞节活动营销：各大品牌如何借势才能抢占超

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那么，我就对近几年的圣诞案例进行分析，看看什么样的圣诞营销才能真正贴合用户、打动用户的心；圣诞将至，营销人/运营人不妨来看看～

一、情感攻势

大部分沿袭至今的节日，都有较为深厚的文化或情感内核。更容易牵动人们的情感，让用户找到群体认同感和归属感，从而拉近内容和用户的距离，产生信任感。因此，与节日相关的内容具有天然的情感优势，更容易引发观众的共鸣，利用情感上的共鸣是最有效的营销手段之一。

这种方式通常围绕自我、回忆、梦想、爱情、亲情等话题展开，主要目的就是走进用户的内心。

案例：John Lewis-《n on The Moon》

在圣诞推出应节广告似乎已是外国品牌的约定俗成，或催泪走心，或欢快逗趣，都能让你暖起来。

被誉为最会拍广告的英国百货公司 John Lewis2015年在YouTube上发布了万众期待的圣诞短片——《Man On The Moon》，该片沿袭了以往的温馨风格，用最简单的方式表达出最质朴的真情：“让每个人都在圣诞感受到被爱”，淡淡的温情感人肺腑。同时也教育孩子们在得到的同时也学会给予。

二、视觉盛宴

人类对外界事物的感知，至少有80%以上是通过视觉而获取的，视觉是人类最为深刻的五感。特别是移动互联网数字营销在高度市场化辽宁小红书kol明星标准的“眼球时代”，各大品牌都在视觉营销上先下手为强。

这类营销其实是为品牌做着无声的广告，能最大限度地调动消费者的视觉神经，达到引导消费者购买的目的。就像Jimmypo说的，“让顾客的眼睛在店面橱窗多停留5秒钟，你就获得了比竞争品牌多一倍的成交机会”。

案例1：橱窗装饰-Tiffany & Co.

圣诞节各大实体店都会各出奇招地制造节日氛围，把橱窗陈列设计成微型艺术展，成为大街上的一道漂亮的风景线，哪怕你行色匆匆无意购物，也忍不住驻足而望。

每年蒂芙尼的圣诞橱窗也是一大看点。蒂芙尼公司首创把珠宝设置于具有故事性的橱窗背景中，这些富有故事性微信如何精准营销的橱窗完美呈现蒂芙尼的杰出作品，加上蒂芙尼特有的“Tiffany蓝”增加视觉感受，激发色彩记忆。

不仅在美轮美奂的场景中引人驻足，更是在向人们展示着品牌对于传世精湛的匠心工艺的诚意致敬。

左：2015年；右：2016年

案例2：产品包装-星巴克主题圣诞杯

每当圣诞节来临，星巴克都会结合圣诞主题在纸杯上作文章，这已经成了许多粉丝期待是显示橱窗吗的活动。去年星巴克主打“give good” 主题，推出两款好玩的杯子——白色填色圣诞特别版纸杯和红色“比心”圣诞纸杯。

相对以往星巴克的一抹红系列圣诞杯，2017年星巴克圣诞纸杯首次采用留白的设计，通过留白的形式，实现从引导用户创造到自发分享的传播路径。

消费者可以在上面写祝福语或创作简营销qq在线状态代码单的圣诞绘画图案，结束了过去单向宣传圣诞方式，把圣诞变成一个品牌与消费者集体狂欢的节日，开启了与消费者双向互动的社会化营销方式。

案例3：平面设计-各类海报

圣诞节借势营销，各大品牌都会利用一些突出的圣诞元素，如圣诞树、圣诞老人、麋鹿、铃铛以及标志性红绿色系等，和自己的产品结合来做圣诞小众护肤品推广技巧节海报。圣诞元素的符号化是各大品牌创意营销的主要入手点，下面我们来看几组圣诞创意海报，激发下你的创作灵感~

运用杜蕾斯特有的文案和配图，制作出表现大胆又极具内涵的借势海报：

在雪地上勾画Bus、SUV、Sedan、srt的转弯直径，巧用一颗圣诞树的形成过程，让大家记住了smart的小巧方便。

饿了么这张长图海报，冬日载着圣诞老人送餐的风趣表现，突出饿了么准时送达。

三、洗脑神曲

营销活动可以在视觉的道路上无限延展，但也会出现创意窘境。这时候，是否可以换个角度重新解构创意？

声音便是一个有效的途径，声音作为五感营销之一，也是品牌的另一种标志，能够通过听觉唤醒用户对品牌的关注。

比如，圣诞节有洗脑神曲“蒸糕包”，传唱程度不容小觑。俗语说先声夺人，所以不少品牌也在语音、音乐上做起文章。

案例1：天猫-剁手版《Jingle Bells》

每到圣诞节大街小巷都会响起那首这首圣诞之歌《Jingle bells》：

“Jingle bells, jingle bells，Jingle all the way…”

“叮叮当，叮叮当，铃儿响叮当！”

去年圣诞，天猫推出了一版“瓶瓶罐罐敲打版”《Jingle Bells》，旋律来自各大品牌化妆盒（瓶）。当一套“特殊”的乐器，遇上一个创造性的乐团，一首你从来没听过的《Jingle Bells》就诞生了…听完这样的魔音，真的要忍不住要剁手啦！

案例2：京东-《京东BUY》

京东的鬼畜神曲《京东BUY》，也改编自《Jingle Bells》，和原曲一样易唱，再加上朗朗上口的歌词与欢快活泼的曲调不由让人会心一笑，更有网友自发剪辑成多种魔性版本，有趣的UGC助燃该曲的病毒式传播。

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四、冲破次元壁

自 21 世纪初，二次元文化在日本蓬勃发展并逐步走向世界，从小众的非主流文化逐步变为被大众所接受的主流文化。“二次元”这个词语，现在越来越频繁地被大家所提及。

从二次元人群的扩散，到整个二次元文化产业的飞速发展。品牌主意识到二次元文化在年轻人群体中的巨大能量和商业价值。为迎合这类人群，二次元营销也在慢慢渗透品牌营销活动。

案例：微电影营销占比网易漫画x肯德基-鹿娘陪你过圣诞

网易动漫联手肯德基为ACG爱好者打造了一个别开生面的圣诞主题趴,以“鹿娘”这个IP虚拟偶像为核心，从线上到线下的深度结合，打造了一次突破次元壁的二次元营销线。

线上有为肯德基定制的鹿娘漫画番外篇、人气国漫同人海报、H5邀请函、微博及网易漫画站内话题。

（漫画番外篇）

（人气国漫同人海报）

（H5邀请函）

线下有肯德基鹿娘主题店布置、买炸鸡送网易漫画VIP卡、派对活动引爆高潮，二次元coser情侣免费吃炸鸡、三次元顾客互动。

（派对活动）

从数据来看：本次活动线上总曝光超5000万，相关微博话题阅读量近800万，相关***阅读量超过20万次，漫画番外篇点击量达到15万次，线下活动参与围观人数上千，直接提升肯德基合作门店日河北三利毛纺有限公司营业额25%创新高，同时网易漫画app日活明显提升。

由此可见二次元市场的巨大潜力，奥美的赵圆圆也曾预言未来的营销风口将会是二次元。

五、沉浸式体验

一个品牌要深入人心，就不能拘泥于商品本身，我们要用更完备的顾客体验推动一场零售变革。不论是出其不意的包装、还是技术带来的新鲜感，将感官与情感紧密联系，不断给人制造惊喜，让人在愉悦的心情中提高品牌记忆度，并且能够为回忆留下一抹鲜明的亮色。

全球体验营销研究机构活动营销研究会(Event Marketing Institute)预测全球2017年全年体验营销预算将比2016年增加11%，是2008年全球金融危机以来第一次出现两位数的增长。在未来，体验营销的前景更加光明。

案例：可口可乐-圣诞卡车

2017年，可口可乐按照以往传统推出了圣诞卡车。在英国，可口可乐卡车开往45个城市向市民派送免费的可乐，并且在社交媒体上发起 “Holidays are coming”的话题，可口可乐卡车对应布置了趣味拍照墙，让粉丝可以拍照在社交媒体进行分享。

除此之外，可口可乐圣诞卡车还与英国酒店预订网站laterooms共同策划了圣诞卡车入住项目。用户通过网上报名分享圣诞节故事，通过UGC分享圣诞故事的形式，激发了用户的参与热情，让用户从自身体验圣诞节仪式带来欢乐和节日的喜悦，这也与标榜自己是“快乐贩卖者”阳狮锐奇博睿传播的可口可乐，一以贯之传达的“快乐”定位匹配。

不过从去年开始可口可乐的圣诞卡车就引发了争议，民主党议员禁止它进入利物浦，怕刺激含糖饮料的销售，造成“肥胖的蔓延”等问题。

六、活用新技术

近几年各种新技术的快速发展，也为品牌开发圣诞新玩法开辟了一大片新领域，一大波AR技术也活用于圣诞营销中。

案例1：凯德MALL-专属“圣诞精灵”

凯德MALL独家定制12款圣诞精灵，结合AR互动体验，在各地凯德购物广场设置“AR圣诞精灵”，只等你拿起手机捕捉到它，可以与精灵合影或肆意自拍，拍照后即可收获意外惊喜!

案例2：麦当劳-AR托盘垫纸

2016年圣诞节，麦当劳在垫餐纸上动了手脚，每一个食物托盘的垫餐纸上都印制一个圣诞倒数日历，用户需下载相应的AR应用财经频道程序，对准垫餐纸扫描，就会看到一个如同日历一般的大门打开。在大门内藏有游戏、头像、滤镜，以及价值10美元的亚马逊礼品券。

七、总结

在这个快节奏的时代中，热点无疑是吸引流量最有效、最快速的办法。所以，你还在等什么？还不赶紧搭乘这趟借势班车，利用节日的火热气氛为品牌增添人气。毕竟成功的借势节日营销，1+1是可以大于2的！

最后，提前祝大家圣诞节快乐！