社交电商的风口，KOL145营销成为流量新入口？（

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急需流量入口

中国商家的出海，通过传统渠道营销，过程很繁琐，经过很多环节才把货品展示给终端消费者，没有很好的营销渠道和流量入口。但通过跨境 KOL 营销，消费者可以实现所见即所得，KOL 帮助企业把东西更好的销往全世界。

KOL 影响力做背书

如果你的企业需要品牌化竞争，需要出海，那么一定会选择海外的 KOL 营销，来作为市场营销的最佳方式。就像中国的品牌在国内，也是找核市场营销和策划心传媒和对应的 KOL 来做宣传。中国的企业要在海外做跨境营销，就需要当地的 KOL，借助他在当地的影响力来做背书。企业要在海外获取：核心就是信任机制，KOL 比我们更懂当地人。

急需品牌溢价

中国制造业最大的痛点是，没有溢价权。在衣服、鞋帽等行业生产工艺已经发展的很好，很多都是 OEM 代加工的厂家，可以给 NIKE 等代加工，生产和供应链完全达标。但是由于没有类似 NIKE 的品牌效应，所以货单价很低。所以现在中国制造业的出海，急需品牌出海，产生品牌溢价。制造业与制造业之间，企业与企业之间真正的竞争将回到品牌化竞争，而不仅仅是品质化的竞争。

KOL 营销效果这么好，为什么这个行业没有大公司出现？

国内目前还没有，国外有相对头部企业，如 FameBit。

FameBit 在 2016 年被 Google 2 亿美金收购，主要做精致的 YouTube 视频，拥有 900 个北美博抖音代运营赚钱主。核心是在北美做市场推广。

1）咨询服务

15% 佣金。对接商户和网红就收费。

2）方案落地服务

30-50% 佣金。负责整体营销方案的制定和对接网红执行。

Socialbook

核心都在于网红营销，在 YouTube 和 Instagram 拥有独立红人和资源，让用户通过该平台去了解和对接网红。

信息和资源的碎片化

海外 MCN 对于中国跨境电商对中国的对接的不太顺手，痛点在于存在很大的沟通成本。整个海外网红 MCN 和中国商家之间存在信息不对称性，MCN 的信息和资源呈现碎片化。

缺少标准化和规范化

KOL 营销还没有标准化和规范化，所以国内没有跨境 KOL 营销的巨头出来。老的 MCN 主要负责内容&咨询&服务。这样会导致商家没有看到营销结果，没有 ROI 可供考核。只能是做到品牌宣传，例如加多宝冠名电视台，无法考核 ROI。

启动和运营壁垒高

如果商家独立部门去做海外营销，成本过大，还需要多语种的人员，外籍员工配置。在一家创业公司或早期电商公司很难独立部门出来做。所以，大部分商家都是外包海外营销给第三方。

网红营销其实是做社会资源匹配的事情，真正的帮助国内商家把商品更直观的展现在全球消费者眼前，又帮助海外网红实现流量变现，实现全球社会资源的匹配。

缺少数据基础和市场意识

现在整个市场的渗透率和意识还不充足，当品牌投入越来越高，试错足够多，已经沉淀了足够的数据后，做 KOL 营销整个事情就很有发展潜力和想象力。

数据壁垒：博主标签

我们可以看到的播放量，粉丝量等可视化的数据，并不是有用的商业数据。网红营销华为手机网络推广方案真正的商朋友圈地产广告怎么做业数据是博主标签。博主做过哪些品牌的推广，每次推广的点赞和反馈，带来的关注和购买，多少次的转发和分享，推动品牌的普及。博主标签的粉丝年龄层，粉丝的分布和喜好。当标签出来后，才能让博主的商业属性更加清晰，商家才能选择针对性的博主进行 KOL 营销，这些都需要数据沉淀。

营销案例积累

商品卖的好坏，在用户没有使用前的核心都在于前期的营销。比如饥饿营销，博主互传，产生粉丝联动等。营销核心的阵地是对商品和受众的了解。所以足够的试错和案例积累是需要的。

时间窗口领先

其他公司如果想要抄袭还存在时间窗口的问题。无论是网红的签约还是数据积累，亦或是营销内容的设计能力，都需要时间的沉淀和打磨。

抛开 KOL，从跨境电商的角度来分析，你觉得最好的创业机会在哪里，行业最难解决的问题是什么？

1、物流

痛点：时效差，周转长，丢件多，运费高

目的国的海关清关和当地国的 Last Mile 配送等流程慢，巴西甚至 180 天才能到达。

机会：Last Mile 配送

谁能解决 Last Mile 配送时效差和安全性的问题，便有在跨境物流成功的机会。

跨郑州周年庆典策划境电商预售模式，降低物流成本

在这个层面，预售模式是很强的机会，预售模式让账期缩短，通过集运方式淘宝 营销可以降低运费成本。能让公司有非常好的现金流来运转。

2、支付

痛点：渗透率不够

多币种结汇，外汇管控等带来支付的痛点。

机会：中小国家在线上支付有新的机会

中小国家的线上支付能力相对较弱，中国企业在海外收款和结汇能力不足。但是要铺开线上支付，小的商家和企江苏个人抖音代运营团队哪业很难做到，支付铺开是比较重的事情，还是需要跟多创新型企业来支撑和发展。

3、流量

痛点：流量红利有窗口期，缺少引流新方法

众多商家涌入新市场瓜分流量，获客成本会慢慢增加。常用方法是增加流量的平台接口，但是在引流的方式方法上缺乏创新。

机会：垂直领域深度交互流量竞争

1+1>2 的互联网流量，内容传播，用户裂变的交互流量让边际成本降低。社交间的传递，粘性强，性价比高，用户精准，会形成流量的壁垒。最好的交互流量是垂直领域深入的挖掘，而非综合平台，越垂直越专业，结合当地的市场情况和用户需求。

在现在的经济状况下，站在出海创业的角度，结合你的领域判断下有哪些创业挣钱的机会？

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