六一儿童节活动运营方案设计！（六一儿童节活

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于是，六一儿童节也变成了买买买的电商节日，特别是现在的父母宠溺孩子，只要孩子喜欢，或者是自己喜欢觉得适合孩子的，都会开启剁手模式。

所以鉴于目前育儿观念及群体喜好的改变，我们对于节日的活动设计也应该要适当调整。为了便于大家理解，我依然会从活动目的→运营玩法→文案策划→设计执行这种层级及先后顺序来给大家讲解。

一、我们做儿童节活动的最终目的是什么

既然是活动，我们的目的只有两个：

品牌营销。品牌营销很好理解，就是通过节日活动，更好的提升自己的品牌影响力。； 产品营销。卖货或更好的卖货，这个是我们做活动的最高目的，其他的目的都只是这个需求下的附属品而已。

既然我们的目标是这样，但不同的商家参与六一活动的目标都不同，例如有的就是卖儿童用品相关产品的，也有跟卖儿童用品八竿子打不着的，只是为了蹭热点。

但我们一定要弄清楚自己做活动的目的，比如是为了曝光品牌提升知名度，还是只是想卖货？或者是阶梯性的，先预热曝光，下一步再考虑卖货？因为目的不一样玩法也就不一样。

例如百雀羚最早的长图刷屏活动，虽然很多人说活动转化率低，但人家本来就不是为了卖货，否则不会连长图里连

购买链接都不放，大品牌的市场部不至于犯这种低级错误。所以这个活动本身就是为了品牌营销而做的活动，千万级的品牌危机公关和公关危机有什么曝光营销效果，应当说活动做得是非常出色了。

那么针对这些不同的情况，运营玩法肯定也就会不一样，所以儿童节的运营玩法都有那些呢？

二、六一儿童节常见的三类运营玩法

各类投票活动运营

想在六一儿童节做产品销售，一定要做好品类的划分，例如将它们划分为与儿童用品直接相关的和非直接相关的2大类产品。

①相关的品类：儿童玩具／服饰鞋箱包／儿童读物／文具／零食饮品／奶粉纸尿裤等等；

②非直接相关的品类：大人的服饰箱包／成人用品之类的

从这一点上讲，主要是从相同的品类，依据年龄群体的不同所做的不同设计需要。

举个例子：

比如我是一个母婴电商交易平台，我想在六一儿童节这天做活动，我们需要给传递的信息就是：“我是电商交易平台，你在我这里可以买到很多儿童用品”。整个活动一定要突出这个信息。所以就可以通过一些投票活动，吸引上传亲子的照片，并领取活动奖品。

那么对于母婴电商平台来说，群就是各类父母，那么什么样的儿童用品是用户最关心的？玩具是首选，别考虑什么衣服、读本、零食这种，衣服限制性较大，男孩女孩，身高不同都有造成衣服的尺码不匹配，因此家长也不会去考虑这个，至于读本跟零食本来就是成本低，家长也没必要通过参与此类活动获得。

另外如何提高平台的销售转化？这里面就需要引入平台通用优惠券功能，所以参与活动的人，都可以获得平台通用优惠券，优惠券的使用不限金额不限种类，有效期为一周。因此来提高平台的获客及后续销售转化。

具体套路玩法可以参考妈妈购平台在人人秀平台制作的这款H5，主题是六一儿童节发起的投票活动，整怎么找拍摄视频的团队个活动一共吸引了近千人参与，累计PV过60万，活动奖品为安全座椅、儿童电动车等奖品，另外还有参与即可得的礼品卡，活动的目的就是通过这次投票活动，吸引用户了解并认识妈妈购购物平台，并间接实现部分销售转化，具体的活动思路大家可以看这个H5。

跨界营销玩法

如今的品牌走的都是营销模式，在相同的品牌、功能及质量的前提下，谁能玩出花，玩出特色就能带来巨大的品牌知名度，而品牌知名度又会带来巨大的流量。

最简答的例子就是杜蕾斯，杜蕾斯一直走的都是污系路线，但尺度拿捏的非常好，即增加了自身品牌的知名度，又宣传了自家产品的特点，还带动了产品的整体销量提升。

那么对于一些品牌来说，最快的打知名度的玩法就是做跨界合作。

同样还是举例子：前不久一支牙膏突然刷屏朋友圈，很多人可能会好奇，牙膏有什么好刷屏的。但这支牙膏不一般，这是冷酸灵 小龙坎推出的「火锅牙膏」。

这个火锅味牙膏有3款等级不同的辣味，分别是： 标准中度辣、川渝微微辣、传闻变态辣。试想一下，以后清晨唤醒你的可能不是闹钟，而是满满一口火锅味。

这其实就是一场标准的跨界营销合作，因为这款牙膏也并不是冷酸灵主打的产品，据说一共只做出200支，昨天刚上线11秒就卖完，后期也不会再推出。

200支牙膏的成本不过千元，但却撬动了整个社交舆论在讨论此事，冷酸灵的牙膏销量及网站店铺近期的点击量及销量电商运营内容化均有明显提升，而就算已经销售完毕，这件事还在继续传播发酵，因为很多人都好奇，用这款火锅牙膏刷牙到底是一种什么体验？

很多人做活动有时候会把自己局限在某一个品类，或者自家某些产品里面。这个和跨界营销比较类似，也是联合多个母婴类产品一起做活动，其实就是推出节日组合套装产品，最好与儿童相关，如果本身就是母婴类产品，促销较容易，不论是快消，还是旅行度假，都可以和儿童搭边儿。

其他产品可以主打怀旧，或者通过定价与六一结合，若加上一些儿童化的赠品，或者宣传海报，会更好些。如果自身有多款母婴类产品，则可以搭配多个产品做活动，如果自身不是母婴类产品，则可以联合相关母婴产品一起玩这种套装营销，可以定价为61或者16.16.1元.

除了在电商平台正常售卖外，还可以结合一些***生态营销玩法，诸如拼团、砍价等，用户可以通过这些营销平台活动，迅速形成平台活动的话题传播度。

例如结合萌娃形象等在六一儿童节时最容易传播的内容，成功的软文推广可以原创卡通形象，搭上产品，配上有意思的文案，在公众号、微博等平台进行营销活动传播。实现获客、销售等目的。

三、儿童节文案该如何选定？

儿童节借势文案建议从几点入手：

结合儿童特点：萌、可爱、欢乐、快乐、笑容、安全、公益等；

切入怀旧特色：主打70、80后童年玩具、食品、儿童游戏、对话等场景，以怀旧主题，可以用手绘形式呈现；

挖掘产品亮点：与儿童节相关，能够结合产品的海报会更有价值，借势不是简单两句祝福；

四、儿童节活动页面设计如何选定？

很多人做儿童节活动页面总有一个误区，那就是想设计出孩子们愿意看到的页面，于是整个页面的设计关键词就是可爱、萌系、粉嫩、手绘、童趣等关键词。

但各位童鞋们，做最终做付费决策的人并不是孩子们哇，而是大人，尤其是很多决策人是妈妈！所以即便你的活动产品真的是为14岁以下儿童准备的，也别设计成那种卡通婴儿风。

因为孩子们是没有购买决定权，真正掌握经济大权的是大人，因此你的设计不要做成低龄风或者可爱风，而是要做成能打动这些大人的风格，而不是十几岁或几岁的小宝宝们。

那么这个风格应该如何把控呢？最常见的有如下几种风格：

热闹促销型。这种设计风格就是以喜庆热闹为主，适合以低价促销为主的儿童节活动页面，尤其要注意的是页面要突出主题，让用户一目了然。 怀旧回忆型。这种是以打动成人的形式，以走心的故事文案形式，打动那些回忆小时候美好时光的人，适合以童年儿童用品的平台采用。 简笔画＋真人型。在真实感之外又带着一点萌系风格，适合打动那些萌萌哒的年轻爸妈们，主要针对人群还是妈妈群体。

就六一儿童节的各种运营活动来说，某种程度上也是抓住了用户心里的“孩子气”。 调侃也好，凑热闹也罢，毕竟现在大家生活、工作上承担的事情都不少，儿童节，有孩子的跟孩子一起疯，没孩子的卖卖萌……

在合适的时候，把合适的内容呈现给用户，抓好这个点，不管是做品牌营销还是做产品营销，最后都能取中央台广告多少钱一分钟得不错的成绩。

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