小众品牌的新媒体145营销该怎么做？（新媒体品

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如果你没听过这段文案，我就要怪你孤陋寡闻了。8年前的文案，今天再来看，发现依然优秀到没有后来居上者。

步履不停的小老板——肖陆峰，曾经当过文案，诗一般的文笔，让这间女装淘宝店增添了广告人的独特色彩，更是俘获了万千有文艺情结的「姑娘」的心。仅五年的时间，姑娘达到了113461位，年营业额做到了3000万。

我一直好奇文艺和商业能否做到平衡，单凭文案就可以了吗？这样的小众品牌如何赚钱？

从步履不停身上，我发现文案只不过是它们最微不足道的一个亮点，他们的更值得品牌们学习。

一、小众品牌如何做营销定位？

步履不停最初的产品是日本品牌服装的尾单，产品本身的属性就决定了品牌的风格——日系风。谈到日系、日本文化，含蓄、内秀、文艺、小清新等词基本可以为品牌定调了。

什么样的人偏爱日系风格呢？顺着这个思路进一步缩小范围，豆瓣上活跃的「文艺青年」们，是最可能青睐日系风格的群体了。而步履不停将产品的受众进一步缩小，从「文艺青年」锁定到「文艺女青年」，就是小老板口中所怎么学网络营销整合说的「姑娘」。

「内秀，不喜欢抛头露面，也不愿意淹没在人群里。不喜欢刻意打扮自己，但是又想与众不同。目前统称为文艺女青年。」小老板是这样来定义姑娘的。

如果你说你卖衣服，这听起来会是一个大买卖，毕竟衣食住行人生四件大事之一嘛。如果你说要卖衣服给文艺女青年，这听起来就很小众了。步履不停做的就是这样一件事。

但所谓小众，其实是相对大众而言的。没有人在建立品牌之初就说我要做一个小众品牌，为了盈利当然是要能赚越多人的钱越好。

所以小众从来不是一个目的，而是一个结果。

步履不停定位到文艺女青年这个群体，一是上海写软文什么意思本身的产品属性决定的，二是它的创始人是广告人出身，在把握文艺女青年的心理上具备技术优势。

很多品牌在定位自己的和市场时，常常抱着哪个蛋糕最大最有钱，我就去做什么样的想法。

从步履不停身上我们至少能学到两点思路：一是基于自身的产品属性出发，二是基于自己的优势出发，才能决定自己应该拥抱什么样的。

二、小众品牌的新媒体营销该怎么做？

品牌贩卖的，其实不只是产品，而是一个更好版本的自己。

做品牌，其实就是制造偏爱。

而小众品牌所制造的偏爱往往程度更甚。品牌一旦市场调查报告分析得到某个亚文化群体的认同，就成为了一个文化符号。步履不停对于文艺女青年来讲，就是那个文化符号。

如何在大众中找到气味相投的同类？广撒网对于一个体量尚小的品牌显然不太适合，而新媒体，从形式、传播效率和受众上是契合需求的，往往能达到四两拨千斤的效果。

1、构建场景，让产品拥有自己的名字和故事

步履不停的微博仅有5.5万粉丝，在动辄百万、千万粉丝的蓝V中并不算多，但其粉丝的互动量相信会让不少品牌主眼红，一则新品发布的正常贴文，转评赞皆在三位数以上。

社交媒体几乎成为了步履不停讲舆情报告第一时间是什么时故事的舞台，当然他们卖的还是衣服。***承担了讲故事的任务，微博则承担了构建场景以及展示衣服细节的责任。

一副忧郁的样子，在思考人生吧？没，看一个走远的，像金城武的帅哥而已。

你以为的我，并不是真的我，你以为我会这样想，其实我只是在做你不敢做的事，比如大方承认看帅哥，才没有你想得那么矫情，天天思考人生，文艺女青年也是有血有肉的好吗。

卖个衣服而已，步履不停也是很拼了。代入文艺女青年的角色中，通过对话为我们呈现了一个姑娘在窗边，大方看帅哥的场景。这个场景是不是看起来似曾相识呢？如果你是文艺女青年，我想你一定会非常有共鸣。

卖的不是衣服，卖的是女文青的心思，卖的是故事。

自由就是做自己想做的事，不做自己不想做的事。自由就是，我可以写在这个产品页里的一句废话。

现在的文艺女青年可以是互联网公司里的一个产品经理，也可以是一个设计师，还会是一个文案。想象工作中穿着白T画图的自己，你和这件衣服的故事已经开始了。

产品不是产品本身，产品是你和它发生联系时，你的样子。让产品拥有自己的独特场景和辨识度，会让它在社交媒体中更具备话题性和传播度。

2、洞察人心的内容创意才是王道

文案一直是步履不停最为人称道的部分，很多人会怀疑，会不会文案红但是产品不红？步履不停的产品可能还没有到人人皆知的地步，但是他的文风足以支撑起一个品牌形象了。

你可以想象，在没有任何logo的画面里，看到这样一段文字，就知道是步履不停家的，他就成功了。有人说，如果你爱上一个文艺女青年，每天熟读一则步履不停的文案，姑娘肯定追到手。

看了大量步履不停的内容，文案本身足够出彩自不必说，但我觉得内容的创意才是最关键的要素，这要基于对目标用户的深刻洞察才能做到。

「猫」，近些年可以说是当代女青年的精神爱马仕。曾经的「包治百病」，买包包是女性挣钱的动力龙岗网络营销工业智能机器，现在变成了「有猫万事足」、「猫治百病」、「猫咪治愈世界」。而猫本身既酷又天真的性格，让人很容易不由自主地喜欢上，女性看见猫就像看见理想中的自己。

2015年，「猫咪经济学」在日本被提出，即无论涉及哪种领域，只要用好了猫咪，企业宣传广告就一定能够获利，猫咪等于经济。

步履不停曾多次使用猫咪的题材，把猫用于衣服的设计和粉丝的话题讨论中。正是对如今「猫治百病」，猫对女性意义的厨卫营销策划 厂 联系深刻洞察，步履不停关于猫的产品和内容几乎屡试不爽，广受好评。

最近，步履不停又开始「做猫」了，设计师用自己的猫做了一则「寻猫启事」印到了衣服上。这不仅让产品本身趣味盎然，又激起了爱猫人士的话题讨论，这样的内容很难不归功于创意。

创意让产品和传播整个鲜活起来，形成了自己独有的辨识度。这就是步履不停才能做出来的内容呀。

3、巧用新媒体，进行精众化传播

像步履不停这样的小众品牌知道哪些是自己的，因而营销效率也更高。小众品牌不用打很多广告，只需要专注于品牌的精耕，就能获得消费者的青睐和忠诚。

当消费者面对一个产品时，考虑的是物质。但当消费者考虑一个品牌时，想到的是灵魂和精宁德新款落地灯方案神上的东西。

哪怕这个群体再小，只要忠诚度够高，足以养活一个品牌。小众品牌的精众化营销的特点，在社交媒体上可以让其迅速收获认可它的消费者。

有句话叫「五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽」，有时候选择多了人们反而会没了选择，不如「弱水三千，只取一瓢」。

三、写在最后

小众并不是一种选择，小众是一种结果。

女文青的出现是基于女文青这一文化现象为基础的，不可能满大街都是女文青，所以小众品牌并不具备规模化发展的基石。但这并不意味着小众和商业存在不可调和的矛盾，步履不停不就是一个成功案例吗！

既然存在于市场，无论大众还是小众，任何一个品牌就都必然受到市场规律的支配，向大众化过渡是任何小众品牌不可规避的路径，除非你没有任何野心想把品牌做大。

从营销的角度来看，如果你打算创立一个新品牌，如果它的受众可能不是太广，新媒体会是一个很好的与受众沟通的方式。而营销的方式千万种，找到了品牌的精神，就找到了表达它的方式。

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