2019下半年如何有效营销？（下半年营销活动）

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CTR的数据显示，2019年第一季度中国广告市场整体下滑11.2%，传统媒体下滑更为严重，同比降幅达到16.2%，具体分类来看，除了电梯、影院媒介实现同比小幅增长外，其他媒介投放全部下滑，连代表未来广告投放趋势的互联网广告都下滑了5.6%，这实在让人高兴不起来。

我的一位朋友在朋友圈的动态可能挺具有代表意义，他在一家汽车垂直媒体工作，他的工作平台是媒体，服务汽车行业，2019年Q1他豪政府网络危机公关取行业盈利增长率的倒数前两名。

营销人在今天也越来越焦虑，碎片化越来越严重，抖音、快手、B站等平台迅速占领C位，传统广告乃至双微备受冲击，营销越来越不知所措。同时增长黑客、社交裂变、私域流量、Vlog等各式新概念、新玩法层出不群，稍不留神，可能就被同行拉开了差距。

2019年已经走过一半，面对这种营销环境，下半年应该如何应对？以下是我认为在以后的时间里，依然比较有效的营销方式。

1、全场景地毯式轰炸

今天再也没有一个类似央视19:00前的垄断性媒介能够让品牌一炮而红了，传播面对的最大问题就是媒介和信息的碎片化。

靠在央视打广告成功的品牌，本质原因在于在固定时间聚集了最大群体的注意力，从而迅速打响知名度。碎片化时代，不可能靠一个垄断性媒体（也没有这样的媒体）来聚集大量群体的注意力麦当劳315公关事件，因此品牌需要利用众多媒介组合实现类似央视的作用。

设想，一个人早上起来刷朋友圈看到了A品牌的广告，坐电梯再次看到A品牌的电梯广告，开车上班听广播同样听到A品牌广告，坐地铁，在地铁中看到A品牌广告，刷新闻看到A品牌信息流广告……直到一整天下来，被A品牌广告多次覆盖，那也找网站开发就达成了类似央视广告的济南负面危机公关目标。这样的广告覆盖了用户的所有场景，用户就在这些场景中定会被多次覆盖。这就像一次地毯式无差别轰炸，不管你藏在哪个洞里，总有被轰炸到的时候。

但是一个品牌的预算不可能多到无差别全覆盖媒体，这时就要针对目标用户，进行相对精准的投放，尽量在目标用户的场景路线中实现精准覆盖。如今，大部分用户的注意力都在手机上，碎片化让媒介更加分散，但好的一点是可以基于目标用户进行大数据精准投放，对于单一用户来讲，大数据精准投放只要形成相对于他自己的覆盖即可。这就涉及到第二种营销方式。

2、算法

如果说全场景地毯式轰炸传播是以暴制暴的话，那么算法推荐就是投其所好。正如我在《如何做好营销一体化——营销人转型必备路径》说的算法和大数据精准性的几何式增长，传播业无疑迎来了一个新的变革，未来每个人不再接受相同的信息、商品、广告，而是根据自己的收入、兴趣等收到成千上万为自己定制的信息、商品、广告。有两个例子深刻体现了这种变革。

在电影《脱欧：无理之战》中，脱欧派的首席总监多米尼克卡明斯同样采取了这种策略。在针对脱欧的广告投放策略上，卡明斯基没有像传统大选那样，大肆购买难以衡量营销效果的传统媒介，而是寻找了一家大数据挖掘公司——聚合智囊公司。这家公司可以基于用户在社交网络——主要是Facebook上的行为进行投非标准端口保护放一系列配套广告，并一步步引导他们成为成为坚定的脱欧派。

在没有互联网的时代，广告曝光和效果转化是没法直接追踪的，也因此那句“我知道我的广告费有一半被浪费了，但不知道浪费的是哪一半”这句话流传广泛且深得人心。

今年有一个热词是“带货”，这个词也越来越多地用在曾经主打品牌广告的明星身上。这代表一种趋势，营销越来越与销售转化直接相连。

在这种环境下，相对于纯广告，那些可以看到效果的营销形式会更有优势，淘宝广告+淘宝店、朋友圈广告+公众号体系，抖音+小店等拥有全链路转化路径的营销平台将舆情监测手段好吗逐步占据主导地位。

淘宝二楼是这样的案例，它发端于淘宝平台，并且可监控全链路路径和效果，可以不断优化，实现高效转化，同时淘宝店客服可以直接服务客户，实现营销、销售、服务一体化。

4、精益创业-黑客增长

精益创业是近几年兴起的热门话题，它的核心是将为创业者建立一套相对科学的体系，指导创南平百度关键词排名怎么收业，让创业有迹可循，并将创业风险降到最低，其最核心的思维是最小可行性产品（MVP），反馈、迭代。

肖恩埃利斯在此基础上提出黑客增长，核心是利用产品、微博全网营销数据、技术、营销等手段相对科学和可见地促进产品或销售的增长，社交裂变算是黑客增长的一个战术，近几年这一招被互联网公司充分利用，它的核心就是以利益驱动，借助用户的社交关系实现产品传播和销售促进。

精益创业-黑客增长体系主要聚焦于企业的增长问题，跟以往大手笔投放获得品牌曝光，逐渐获得销售的方式不同。这个体系通过相对科学的增长方式，可见地获得企业业务的增长。对于互联网公司来说，通过精益创业——黑客增长体系获得企业和业务的增长方式，其科学性、可预见性和效率远高于粗放的广告、营销体系。这也是传统营销人最焦虑的原因所在。

5、IP打造

在营销方式变化快速的今天，什么是稳定不变的？依然是优秀的内容，营销回归做品牌、做内容这些永不落伍的手艺活上，永远不会吃亏，即便最推崇社交裂变的瑞幸咖啡CMO杨飞也认为，最稳定的流量池依然是品牌。

对于企业来说，在明星人设不稳定的今天，打造一个成功的IP比明星代言的价值还大，已经20多岁的海尔兄弟在今天依然为海尔品牌贡献巨大价值。

迪士尼可以说是最善于创造IP的企业，2013年的《冰雪奇缘》，仅一部电影就收获了12.7亿美元票房，700多万张DVD，200多万张原声碟，以及江西抖音代运营外包如何选游戏排行榜TOP 10 和无数个单价几十到几百美元的玩偶，在《冰雪奇缘》的带动下，2013 年感恩节之后的连续三个财季，迪士尼的利润同比都上涨了超过 20%。

IP的打造不是一件容易的事，但确是能够给品牌带来长远价值的资产。

以上是我认为在接下来的一段时间会比较有效的营销方式。这篇文章也可以结合我之前的《如何做好营销一体化——营销人转型必备路径》一起来看。

2019年已走过一半时间，我们总感觉营销行业在这半年的变化比过去几年还多。我问同行朋友：2019年营销行业越来越焦虑了，营销人也越来越焦虑了，为什么？他说：行业萎缩，人才析出，2020年会更惨。从营销投放的趋势来看，这一点很可能会应验，只有做好准备，才能迎接挑战。

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