揭秘微商的三大“武功秘籍”：红包+3562精准营销

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微商究竟是一个怎样的群体，他们如何营销自己的产品？在***朋友圈这个不同于淘宝的新的商家“江湖”中，要想取得营销的成功，有何“武功秘籍”？记者近日采访了多家微商负责人，为您一一道来。

策略一：红包+

相信很多人都有被***朋友圈广告刷屏的经历。***朋友圈目前已经成为许多商家正在开辟的新战场。最新统计显示，截至今年第一季度，***已经覆盖中国90%以上的智能手机，月活跃用户达到5.49亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外，各品牌的**莆田小红书怎么发种草的商*公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过8.5万个，***支付用户则达到了4亿左右。

庞大的用户群背后是潜在的巨大商机。对于许多看到了商机的人来说，在***朋友圈做产品营销，如何能够打开客户资源，无疑是需要考虑的第一个问题。

“80后”姜晓龙是哈尔滨市亮眼神瞳生物科技公司的电子商务经理，他的思路是通过“红包+精准营销”的策略来开拓市场。“我先在朋友圈发信息说‘点赞有惊喜’，没多久就有100多人点赞！”姜晓龙告诉记者说，“我就给点赞的每人发了8.8元的红包，再跟对方说自己有很多护眼产品方面的问题想请教，请他们把自己拉进相关的***朋友圈。我进了对方的朋友圈之后，主动去添加每一个人，表明自己想要进行护眼知识方面的交流，这样就有了较为精准的潜在消费群体，从而建立了初步的客户群”。

有了客户群之后，姜晓龙搜寻了不少关于护眼的知识，定期分享到***朋友圈，主动设置话题，与感兴趣的人进行互动。“这样1个月左右，我再开始做治疗眼病产品的品牌营销，就水到渠成地打开了销路。”姜晓龙颇为得意。

同样在***朋友圈中取得产品营销成功的还有总部位于北京五道口的“西少爷”肉夹馍。百度指数显示，“西少爷”肉推广网络建设夹馍在一周内的关注度直线飙升了10多倍。记者在该店门口见到，数百人正在排队等待，窗口显著位置张贴着“每人限购2个”的字条，生意火爆可见一斑。“西少爷”肉夹馍总经理赵小玉为记者讲述了背后的营销术。“2014年4月开业第一天，我们免费送出了1200个肉夹馍，但只送给网易、搜狐、谷歌、百度、腾讯、阿里的员工，并推出‘转发后还可以再免费得到肉夹馍’的优惠。该营销策略成效显著。由于对潜在消费人群定位较准，‘免费’的策略也让品牌迅速传播，我们店很快就获得了将近1500个新的***好友，极大地拓展了消费人群。”赵小玉高兴地说。

无论是派发红包，还是免费送出肉夹馍，采用让利的方式吸引大家的关注，其手段并不算新颖，但与传统商家采用的粗放式让利不同，通过***朋友圈定向添加的好友或者是面向特定人群的“免单”优惠，对潜在消费者的定位更为精准，更有可能成为商家的最终消费人群。

策略二：提升客户黏度

“做微商必须关注一些细节。在朋友圈刷硬广告在产品推广初期有一定的效果，但决定销售好坏的还是服务。”在梁博云看来，“互联网+”的实质内容之一就是用户至上，“只要把口碑做好了，真材实料，贴心服务，用户黏性自然高，微商的生意就好做。”

“现在我们已经有了固定的消费群，我就把刷广告的时间用来提升服务质量，想着如何再扩大影响力、提高销售。”梁博云说。正是一些细心的服务才让她的店回头客不断。一些老顾客还将“常氏姐妹”阿胶产品推荐到自己的朋友圈，甚至有人还成了她的代理商。

策略三：创新+坚持

最容易接受新鲜事物的象牙塔内，不少青春洋溢的大学生河北软文发稿优选推闻网也在尝试通过***朋友圈来创业。

根据同学购买水果的习惯和需求不同，许熠还做了大数据分析，将不同的水果进行搭配，推出“考研套餐”“情侣套餐”“土豪套餐”，新产品受到同学欢迎。记者在“优鲜果妮”***平台看到，平台上除了售卖商品，还不时发个“卖萌”表情，或者推送天气预报，有时还为“粉丝”发失物招领，成为一个校内的综合服务平台。现在除了出售水果以外，平台业务范围已经扩大到各种零食、化妆品和电子数码产品，并积极引进其他商家入驻，一些麻辣烫、奶茶甚至鸭脖等的店铺也出现在“优鲜果妮”的首页上。顾客通过下单购买商品就可以获得优惠和送货上门服务，“优鲜果妮”则获得销售提成。这些创新举措让“优鲜果妮”具有了越来越高的人气，目前“粉丝”也已将近7000人。

知己知彼，百战不殆。互联网为许多有想法的年轻人提供了施展才华的平台。许熠对自己成功的创业经历颇有心得，他觉得微商的创业大潮已经到来。

而在微商大潮中，不论是创业者还是经营者，都需要商业营销的策略，都需要坚持用户至上的理念，服务好每一个客户。正如美国著名的销售大师乔吉拉德曾说过，在推销过程中要始终将客户的利益放在第一位，坚持诚信，不断创新，在激烈的竞争中不断超越自我，最终才能走上销售的巅峰。