2019营销推广关键词（广告推广关键词）

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甲方面对着快速变化的用户口味，难以适从；乙方面对着行业的丛林法则，自身不保；而用户面对这光怪陆离的媒介内容环境，捉摸不透。再加上宏观经济的走低，严重影响了广告营销行业。今天回过头来看2019的全年，相比于2018年的刷屏狂热，相信没有人会否认，营销行业变天了。

我们在上半年做的一些“预测”，现在来看准确度还可以，刷屏时代过去了、直播带货火了、短视频流量见顶了……当然也有我们“预测错误”的地方，比如说***好物圈并没有太多动静，***直播也并没有引起太大讨论……

按照我们半年一次的惯例，总结出七个2019年营销（及相关领域广告实施投放）行业的关键词，看看2019年营销板块出现了什么变化。（我们本来想总结出十个关键词，但实在没那么多）

一、回归理性

与此同时，移动互联网的人口红利在今年见顶，根据QuestMobile数据，今年Q2中国移动互联网总月活首次净降193万，标志移动互联网的存量时代到来，低成本的流量再也难寻。从资本市场来看，今年不仅没有什么风口，而且募资难的新闻不断见诸报端，大家都在勒紧裤子过日子。

宏观形势的压力反映到了企业运营思路上，对于许多互联网公司而言，不再追求高估值、高营收，转而开始优化自身的盈利模型、运营效率上，相比于流水、用户量，许多企业开始把关注点移到了复购和口碑推荐上，也就是说企业开始重视内功的修炼。

从广告营销的层面来看，企业更加注重投放ROI、效果营销，纯品牌曝光的营销行为相对少见，相比于效果未知的品牌广告，企业更需要效果广告来给予安全感。从腾讯、分众等传媒相关企业财报来看都能发现，媒体广告（品牌广告）下滑明显，而信息流广告（效果广告）强劲增长。

总而言之，企业的经营管理、营销决策都比以往更加理性，对营销预算的使用也更加慎重，整体营销打法都变得保守了些。

当然，尽管宏观情况较差，并不代表没有机遇。下沉市场可能还有许多流量红利可供挖掘，而把握Z世代的需求可能是未来产品/品牌升级的一大机遇，就看企业能否抓住了。

二、营销失速

从爆款来看，2019少得可怜。能让我抖音广告 落地页们印象深刻的爆款屈指可数，除了说了很多次的年初的《啥是佩奇》外（如果以春节为界限，这个案例还不算今年的），我们记忆中也只有星巴克猫爪杯、优衣库kaws联名款、国庆红旗换头像算是大范围刷屏了，当然还有网易饲养手册H5、朋友圈换兰博基尼、电梯洗脑广告有一定传播热度。

但让营销人员哭笑不得的是，今年最大爆款《啥是佩奇》根本没给《小猪佩奇过大年》的电影带来多少销售转化，它甚至也很难算作是一种严格意义上的广告。

其他可怜的几个爆款案例中，不少甚至是偶然因素触发的，比如星巴克其实都没料到猫爪杯会如此走红，抢购优衣库kaws其实更内蒙古微信朋友圈广告价格多的是IP本身吸引力，而国庆换国旗头像甚至有违反相关法律法规的风险。

“自媒体女王”咪蒙被封号

也就是说，营销行业今年并没有出现可复制的爆款方法论上的创新，因此今年的爆款大多无法被批量复制，而前几年靠诱导转发带来的裂变传播已经被***严格管控。与此同时，内容层面的风险已经不可忽视，今年上半年，“自媒体女王”咪蒙被封号，下半年HUGO亦被封号。

另外，尽管IP跨界依旧活跃，但已经显然不及前几年国潮出现的阵势，用户可能对频繁的跨界营销感到疲惫，许多不痛不痒的“国潮跨界”在今年并没海珠电气开关企业网络营销有什么反响（尤其是下半年），跨界营销热度正在冷却。

三、炒作泡沫

一方面整体营销失速，另一方面在垂类产品中，呈现了营销泡沫化，产品炒作变得频繁起来。

可能是由于币圈的缘故，炒作手法又流行了起来。以泡泡玛特为主要代表的盲盒营销，成为了许多品牌的日常营销手法。盲盒营销起源于日本，原理类似90年代的水浒英雄卡营销，如今再次流行起来让不少人感到意外。

图片来自网络

盲盒营销通常是IP变现的一种手法，也主要应用在潮流玩具、明星手办、动漫摆件等产品中，一般作为一种辅助性的营销手段使用。但商家通过抽奖几率的设置，能成功激活用户的收集癖和上瘾机制，罕见的的手办盲盒可以在小众人群中炒出天价。

不仅是盲盒，球鞋也经历了一轮炒作。以AJ为代表的段子至今在网络上流传（事实上很多年前就流行过一次了），炒鞋这门生意已经十分产业化，被炒的鞋子通常也都是耐克阿迪的联名款、限量款。

炒鞋可能是由于Z世代的崛起，男装品类有一定的爆发带来的，也可能是许多鞋商的联手炒作，总而言之，虎扑、毒APP起到了不小的推动力，甚至出现了专门检测鞋价行情的应用。

另外，汉服、Lo裙也被炒到高价。

汉服圈本身就是一片混乱，关于汉服的各种说法、各种派别都有，整体来说内部不是很和谐，由方文山发起的一年一度的西塘汉服文化周是主要线下活动。另外科普一下，汉服是个非常模糊的概念，并没有像和服那样的严格定义，因此汉服圈的人经常吵架。

Lo裙起源于欧洲（Lo顾名思义是Lolita的简称），但在传播过程中被严重日本化了，开始与“宅文化”、“妹控”等动漫文化相关，最开始“Lo裙”仅仅在小众人群中流行，如今已经慢慢被开始传播破圈。

当然，汉服和Lo裙的共同点都是，精致细腻的服装，都被炒的非常贵。这种小的营销炒作大多发生在这类垂直兴趣领域中，而且大多与Z世代的兴趣爱好相关。当然也有人评论这类炒作是“割韭菜”的行为，年轻的Z世代们正在等待被“收割”。

四、直播盛世

今年要是不提直播带货，那真的有点说不过去了。

李佳琦在今年1月份慢慢从抖音中走红，而此前他淘宝生态中做过三年的主播，却并未被大众知晓。李佳琦的走红可以看做是抖音的渠道红利，将直播带货这一模式推送到了普通大众的实现中。

无论是年中的618还是年底的双十一，直播带货可能都是购物节中唯一的亮点。破圈的李佳琦、淘系一姐薇娅成为带货主播中的头部C抖音广告视频类型P，另外，起源于快手的主播辛巴的带货能力也不可小看。

头部主播能够凭借流量优势要到品牌的超电子商务店怎么运营低折扣，再加上主播自身的煽动力，用户会迅速种草下单，直播已经成为带货效率最高的一种转化方式。但选品问题依旧非常关键，如果选品有误，主播可能就会“直播翻车”。

目前来看，李佳琦人设身份已经不再是单纯的带货主播，而更具有IP的意味，而李佳琦本人也曾表示想做一个自己命名的全球大品牌。通过李佳琦和其他主播，大众也感受到了主播们的残酷工作。

直播或许将给产业链带来不小影响，一方面是柔性供应链带来的C2M定制，细碎的用户需求倒逼产品开发；另一方面可能是越来越多头部主播会考虑打造个人品牌，未来可能会涌现出一批“主播品牌”。

直播的兴起，还让许多传统明星开启了主播生涯，典型的如李湘，已经成为明星当主播的典型。这也让大众开始讨论明星与网红的区别，许多人也猛然发现，一些小明星们的生存状态并不好，影视行业也无活可接，直播/短视频竟成为了一种明星被迫的生存门路。

但让这些网红主播恐惧和焦虑的是，网红的生命周期越来越短，用户口味变化越来越快，网红本人随时都会过气，用户太容易厌倦，成名之后该如何做下一步打算呢？这可能是难解的题，因此李佳琦们也才如此勤奋。

随着未来5G等技术的发展，直播还可能出现不小的惊喜，随着美妆品类向全品类的渗透，直播的能量还会被进一步挖掘出来。

五、个体能量

直播带货的兴起，就可以看做是一种个体能量的崛起。

从自媒体这个概念被发明以来，商品交易的链条就被打碎重组了。商业价值在向人的身上转移，用户的消费决策，会严重受到自媒体大V的意见影响，用户和自媒体之间依靠信任纽带而链接，信任的价值会越来越重要。

也就是说，用户从信任媒体、信任广告，而转向信任自媒体、信任大V推荐，自媒体的涌现，也让千千万万的普通人发光发热，正如***所说，再小的个体都有自己的品牌。

最明显的现象是发生在小红书这类种草社区中，种草拔草已经成为美妆产品推广的成熟方法论。而2019年的新趋势是，腰部及腰部以下的自媒体/KOL能量被挖掘了，这也是业内称之为KOC的人群。

完美日记、HFP甚至钟薛高等品牌，迅速崛起都少不了KOC的助推，KOC成为了以往一直被品牌忽略的流量洼地，这些新品牌的崛起，可以看做是营销投放、传播思维上的创新结果。

甚至2019年上半年大火的营销热词“私域流量”，也是品牌个体意识的唤醒，在流量成本高企的背景下，品牌意识到流量不能完全依靠平台分发购买，自身流量池的搭建成本更低也更有安全感。

个体力量的崛起是个已经发生的长远的趋势，不少品牌主自身也在将自己的员工打造为KOL，并积极参与到直播、自媒体等领域中，在未来的世界中，信任和人格魅力将会发挥巨大的商业作用。

六、丑闻频发

个体力量的崛起可以从网络传播内容中看出，一个事件即使是经过普通网友的线上传播，也可能发酵成巨大的社会议题。

也正是因此，今天是一个危机公关时代，品牌正面临着各种公关上的潜在危机，任何一个品牌也都免不了公关危机，重要的是品牌如何处理公关危机，如何与大众进行沟通对话。当然从好的一面上来看，公关危机的频发也督促了品牌更好地服务用户。

沸沸扬扬的奔驰漏油事件被全民关注，而商界大佬们的一举一动也都在大众聚焦点下，刘强东的花边、李彦宏的被泼水、李国庆的摔杯……大众吃了一波又一波的瓜。下半年更是因为劳务纠纷出现了不少大事件，网易游戏事件、华为事件都引起广泛情绪共鸣。

越是面临公关危机，越是考验企业的价值观，反观前几年在舆论风口上的滴滴，今年已经低调太多。公关危机在舆论上不可控，而一场恶性公关危机，甚至会打乱整个企业的战略规划。

从营销行业里看，今年也被爆出了多起“注水流量”事件，这个原本是行业潜规则的东西，又一次被行业和媒体讨论。但无奈的是，目前并没有太多解决方案，每个人都是“刷量”产业链中的一环。

此外，还有内容尺度、用户隐私上的监管危机，除了咪蒙等大号被封外，小红书、即刻、B站都被下架过，其中原因大概率与内容导向相关，被媒体人偏爱的好奇心日报更是因内容监管受到重创。

整体来看，公关危机会从用户、员工、行业潜规则等各个层面上爆发，让企业防不胜防。企业也必须要学会如何应对公关危机，如何与大众沟通将成为企业必须习得的技能。

七、期待5G

2019年是5G商用化的元年，尽管目前使用5G的还是小众人群，但5G所蕴含的技术公关促销潜力备受各行各业期待。5G+人工智能+大数据可能会成为未来所有产品的标配。

5G将大幅提高网络带宽，让我们进入超高清时代、无延迟体验，这也将影响品牌营销和广告内容的创作。同样5G的应用也会激起一波手机换机潮，刺激科技数码行业的增长。

但更让人关注的是，5G的到来会不会大幅拉低用户安装APP的门槛，微博***等超级APP会不会因什么叫人际网络 网络营销此分流，用户流量会不会再一次分散开来？从我们目前的一些观察来看，确实做APP的团队似乎又多了起来。

说到5G自然不得不提万物互联，5G相比于4G，除了在带宽上的提高外，还能够支持点对点的设备通信，也就是说5G设备之间的通信无需经过中转，这也是智能驾驶要依靠5G实现低延迟的一大原因。

除了IOT和自动驾驶外，让我个人比较感兴趣的是5G对AR/VR的推动。大家都知道AR/VR虽然被炒了很多年，但始终不温不火，从硬件上看并没有太大无法攻克的难题，主要限制是在体验上。网络延迟卡顿和非高清素材在AR/VR设备上会被放大，严重损害，而5G恰好可以解决这类问题。

我个人认为AR/VR（或类似形式）会对很多现场体验类的产品产生巨大冲击，比如说演唱会现场、旅游、电影、购物中心、社交等，会不会未来每个家庭里都会有一间VR室？当然这些可能离现在还比较遥远，但值得我们期待。

结语

2019年就要过去，营销行业尽管哀鸿遍野，但依旧出现了完美日记、钟薛高等现象级品牌案例；尽管红利消失，但依旧还有下沉市场、Z世代等机遇值得挖掘。

野蛮生长赚快钱的时代就要过去了，未来将真正考验企业的内功和品牌力。曾有统计数据证明，在经济下行时进行营销投入，从长期来看回报是更高的。这既是一场危机，也是一个转机。

2019，多数人看到危机，少数人看到转机。