将145营销活动变成一场赚钱的生意（什么是成功

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媒介采买的价格越来越昂贵，一个有效新消，标价100元以上的行情已经持续很久。营销项目带来的新客的潜力价值，品牌曝光价值，却都没法在项目期间变现。

当营销campaign和电商行业大促撞在一起落地时，如何破局找到盈利点呢？是不是大促项目就只能带来长期价值，项目本身就不存在盈利的预期呢？

将营销活动变成一场赚钱的生意

策略上寻找平衡点，让 “销售额的增量”*“偏低的毛利率”还能大于“营销费用”的增量。 落实的时候反过来看，让“营销费用增量”和“毛利率降低”带来的“转化率增量”和“流量增量”，拉高“门订做方式方法点击查看销售额增量”。

在策略上找到平衡点：通过数据统计推测合理区间，通过目标调整平衡点。

以411周年庆为例：

推测销售额增量

我们一般通过历史大促的销售相较平销爆发度系数，与有效盘子，大促前的平销销售网络推广文章怎么写额来推测出一个最高值和最低值。

例如，我希望推测2019年411大促的销售额。

先以往年双11的爆发度作为最高值，以双12的爆发度作为最低值。然后，找到往年两次大促间的有效盘子的增长率，例如2018年411相比2018年年货节时期有效用户的盘子扩大了30%，就可以根据2019年的411大致推测出2019年618的有效用户盘子的规模。

从而，以“2019年411周年庆前的日常销售额爆发系数有效用户增量系数”，大概估算出：本次大促大概的销售额范围。

毛利率是最大的机会点

毛利率是一个相对可控的值，也是盈利的最大机会点。

我们一般根据名义毛利率和折扣深度，预估毛利额的预期，再通过商品的销售结构进行微调。

名义毛利率一般是一个稳定的值，折扣深度调低，毛利率会提给调高。所以，在大促开始前，我们一般根据往期大促的折扣深度。根据竞品情况，自身库存结构情况制定一个全站折扣深度，和商品推荐策略。

通过调整推荐商品，调整商品销售结构。例如，高毛利商品重点推荐的场景下，毛利率变高；反之变低。

在“销售额的增量”和“毛利率”大致确认后，即可推算出，在盈亏平衡下，可支出多少营销费用。如果发现入不敷出，那就得调整策略，从而在策略上制定好盈利模型。

在执行时要确保策略被有效落地

在央视国际时讯广告多少钱策略制定好后，会有几个问题。

花出去营销费用真的能带来相应的流量的爆发吗？ 营销费用带来的流量的转化效果真的有预期高吗？ 降低的毛利率真的能带来相应的转化率的提升吗？ 毛利和转化的平衡点怎么找呢？

将效果投放作为营销费用侧重点

在使用营销费用时，将效果投放作为费用侧重点。

例如广告联盟的CPS、CPA投放，品牌公关则以创意为支点撬动传播。

心智沟通应该扮演为投放效果赋能的角色，若在投放中做太多纯粹的心智沟通工作，那投入很可能石沉大海。

而效果渠道投放工作，通过短平快的投放测试，选出最好的投放渠道，删掉低效的渠道。宁可花不完经费，也不乱花经费。

渠道选定后，不断通过ABtest优化投放策略、流量承接策略。通过增长测试得出的优质投放承接策略，并将这种增长策略快速铺到所有投放渠道中。

通过折扣深度的控制、商品推荐权安徽网络推广优化重调整，来控制好毛利率。

以周年庆为例：

根据历史数据找到全站折扣深度和转化效果的平衡点，和每个商品的折扣和转化效果的平衡点，让商品以毛利额贡献最大的折扣率打折。再找到部分钩子商品，打超低折扣，来加强活动折扣感知。

另外，通过卖货会场流量广东重型卡车营销策划标准分发的策略优化，尽可能提高高毛利贡献商品的推荐权重，让销售结构倾向高毛利商品。

销售场景的搭建

最后，销售场景的搭建，尽可能提高1UV价值（转化率与客单水泥设备行业价的综合表现）在销售场景中提高用户的客单价、转化率、复购率，乃至裂变的免费流量。

我相信牛逼的执行，永远是成功的不二法门。