为什么甲方让乙方重点讲创意少讲点策略呢？

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“策略部分过一下就行了，你们重点讲一下创意玩法以及后续怎么执行。”

有没有这种现象？

肯定有的，因为我就是在甲方，我干过这事！

那为什么甲方会让乙方：重点讲创意少讲点策略呢？是甲方不在乎策略吗？是甲方就爱听创意吗？

至少我不是。

最近看到公众号 “小圈梨” 一篇文章《为什么乙方提案时，甲方总说“重点讲创意，策略少讲点”？》，里面对此就有3个观点：

策略在融合。不管是产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略，还是品牌策略。这电子邮箱营销视频些策略是融合在一个利益链条里，互利互惠又互相牵制的。但这又是在挑战甲方公司里传统的组织架构。甲方产品部、销售部、总裁办、市场部、品牌部等等部门泾渭分明，各管各的事。你很难一个策略把所有部门都调动，太难了。 网络商城的推广模式策略在幕后。策略看不见摸不着，而创意企业视频直播玩法更实际。有些甲方负责人会关心创意炸不炸，能不能引爆，幕后的东西老板又看不到。 策略在萎缩。甲方不喜欢听策略，于是乙方也越来越不重视它。缩减人力及费用，长此以往，导致乙方的策略水平也就越来越萎缩。

小圈梨的这几个观点，我大部分都是比较同意的。特别是甲方在企业组织结构上的难处，深感认同。

那作为甲方，还是干过让乙方少讲策略这事的甲方，老贼免费的舆情分析对此也谈谈几个观点。

首先，策略是啥？

策略是为企业某个关键问题提供行之有效的解决方案。而做策略其实就是针对企业问题，发现问题，找到切入点，给出上海专业推广软文解决方法的过程。

所以，做策略，一定有个前提。

就是非常了解品牌细分市场、目标消费者、产品本身、销售渠道以及潜在竞争对手。

这需要在做方案前，进行大量的数据分析和调研，比如做行业上下游分析、市场竞争分析、产品优劣势分析、消费人群怎么查找抖音刚上热门的视分析上海重型卡车公关传播价格、终端走访、做消费者调研等等。

有的还需要全方位的了解公司组织结构、各条产品线4P分析、价格体系、销售渠道、成本利润等等。

这些不属于执行层面的东西，看上去比较形而上，但一定是实打实的，肯定要做，且是属于顶层设计的环节。

总之，做策略是一定要对企业本身、目标消费人群、市场竞争对手非常了解。

而这就是问题所在了。

老贼说3个点。

01

策略这个词现在都用滥掉了，啥啥都是策略。很多乙方方案里所谓的策略，越来越浮于表面，做得模板化。

找一些数据报告，套几个理论模型，就是策略了，留于废话和文字游戏。完全没有前面说的大量数据分析和前期专业调研。

甚至还有的，刚开始各种数据，各种模型讲得是有理有据，本来听得还挺认真的，然后突然来个结论，整个人都懵逼了，这是怎么推导出来的？这有毛线关系？

其实现在很多甲方，对于乙方前期有没有下功夫、有没有对行业深入洞察，他一听就能听出来。

毕竟你是临时做这个项目，他是一直干这个行业的。

02

在企业细分市场、目标消费者、产品本身、销售渠道、市场潜在竞争对手、公司组织结构，以及价格体系、销售渠道、成本利润等等的行业经验上。

乙方肯定没甲方有优势，甲方对行业有更深的理解和经验积累。

那当乙方准备不足或对甲方行业了解不深时，往往会把行业策略谈的过于肤浅，浮于表面，甲方自然不想听。

所以，乙方想要征服甲方，首先就得比甲方更专业，比甲方还了解所在行业，或有更深的洞察，找到冰山之下的东西，这才更有主动权。

就像小梨圈说的：“品牌策略、传播策略本来就是个用人成本相对较高的岗位、且工作繁琐、极度费脑力。下至接地气的调研、大量的资料搜集，上至透过现象看本质的洞察、推导——这些都是策略要做的工作。”

乙方不能自己把这个岗位玩废了。

甲方既然更了解行业和消费者，那自然就有了做策略的先天优势。

甲方有时不想看提案上的策略，未必就是人傻钱多，也未必只是喜欢玩创意，玩一些虚头巴脑的东西。

我看到的是现在很多甲方其实自己有做策略，提前就会规划，策略早就做好了。

而之所以还找乙方，是因为想在自己薄弱的环节让乙方提供更多的创意和资源，说白了就是：你给我提供创意玩法和传播就行了，其他的我会思考。

甲方只听创意，确实是有可能只是肤浅的玩个形式，不过也有可能正在思考如何把这个创意和自己的策略结合起来。

人艰不拆啊！

不管甲方还是乙方，谈策略听策略的前期是，双方都把策略重视起来。

都不傻！相反，都很聪明。