B站营销推广方法策略！（b站营销策划）

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第一季度的生活几乎全部转入线上，B站的用户数据也达到了一个新的高峰。

Questmobile数据显示，按季呈列的U较上个季度环比增长19%，总用户时长同比增长67%。但最令人吃惊的是，3月，DAU平均单日时长高达120分钟，创历史新高，远超抖音、快手、西瓜视频等平台。

除了流量增长，随着内容生态和商业生态的逐步完善成熟，B站已经被越来越多的品牌瞄上了。

1. 品牌发布会直聚美优品没有网络播，多少小时都没问题

最近值得关注的是，各大品牌纷纷选择在B站直播开新品发布会，包括但不限于手机、快餐、运动、美妆等，基本上都属于年轻人平时会高频关注的领域。

B站内部也为新品发布类型的商业合作准备了标准化解决方案「B站新品日」，获取方式见文末。

可以说国内的各大手机厂商，基本都在B站直播开过一轮发布会了。小米在疫情最为肆虐的2月，举办了一场线上发布会，72小时直播直接面向终端用户。仅在刚刚过去一半的4月，华为、OPPO、一加、荣耀都在B站完成了新品发布会的直播。

快餐领域，4月15日麦当劳为了新品发布，在B站进行了一场24小时连续吃播。更早的肯德基，在去年圣诞节就已经在B站做了一场活动。

时尚北京小红书种草软文策划服区是整个B站商业化程度最高的分区之一，美妆品牌也早早瞄准了这块地，2月，兰蔻就和B站合作进行了新产品「极光水」的线上发布，在直播过程中吉林微信朋友圈广告限制的给用户赠送新品，在他们体验之后，上传的评测视频也是二次宣传的过程，效果一举两得。

2. 建立官方账号，跟年轻用户打成一片

另一种常见玩法是在B站建立官方账号，通过投稿视频来建立与年轻用户的联系。

这方面的优秀案例是钉钉，2月时通过一条鬼畜视频挽回口碑的案例已经喜闻乐道。但钉钉也不是一上来就开窍的，建立账号之初只是把B站当成一个宣传渠开网络推广公司道，画风正经得不能再正经，灵感闪现后钉钉放下架子、示弱卖萌，才弯道超车成为B站品牌号顶流。

此后除了钉钉，阿里全家桶在B站的几十个账号都开始画风突变，在他们发布的视频中，弹幕评论里最常出现的一句话就是「又疯了一个」，但这样的疯并非贬义，而是对品牌放下身段、用心去接近年轻群体的另一种肯定。

▲支付宝官方账号的视频画风

阿里之后，腾讯这个B站的实际股东也开始恍然大悟，官方账号卖萌打滚，发布了一条「【被迫营业的腾讯】 B站股东卖艺求上首页」的视频，还有跟支付宝你来我往的回应互动。

▲腾讯官方账号自称公仔厂

品牌在B站的官方账号越来越多，按照目前的情况来看，受欢迎的视频类型大多是符合B站画风的风格：鬼畜、动漫、vlog、音乐翻唱等。

鬼畜视频中，直接调侃CEO本人的品牌不在少数，B站用户称之为「官方鬼畜最为致命」。小米在这方面可谓是鼻祖，早在 2016 年，以一首《Are you ok》血洗B站后，官方账号就开始时不时发一个自家CEO的鬼畜视频。目前，品h5营销牌官方号已经有87万粉丝，播放量最高的视频已有128.6万。麦当劳官方入驻的第一支视频也选择了鬼畜风格。

品牌如果拥有一个动漫形象，会是进行动漫创作的绝佳素材，钉钉的官方形象「钉三多」在视频中高频出现，经常被拿来进行二次创作，深入人心。还有一种形式是，给动漫作品中的热门片段，进行重新翻译和「换头」，很容易拉近与用户的距离。

荣耀手机的官方账号里，播放量最高的一支视频，是UP主欣小萌在荣耀公司总部入职一天的vlog，这种探访大公司内部的生活区视频也很具有吸引力。

音乐翻唱视频，一般翻唱的都是在B站有梗热门的歌曲，主要创作形式是填词，前段时间的《处处吻》、《达拉蹦吧》、《你笑起来真好看》等歌曲都没逃过阿里的各大官方账号，不同业务的官方账号通过这些翻唱视频进行高频互动，达到互相导流涨粉的效果。

3. UP主投放，商业生态逐步完善

另一种就是UP主投放。除了UP主直接对接广告主的原始形式之外，B站还推出了官方的商业接单平台——花火商单系统。

花火系统类似于抖音的星图系统，入驻条件是年满18周岁且完成实名认证，粉丝数需要大于等于1万，并在30天内有一个原创视频发布。但是目前还未完全开放，仍在逐步邀请UP主入驻。

花火系统支持UP主个人签约，也支持MCN的机构签约，这对于不愿意跟MCN机构签约的个人创作者来说更有保障，加入后也可随时退出。平台方会审核入驻品牌和UP主双方的资质，更好地提高匹配效率，这也是B站在商业化进程上做出的一项努力。

B站还推出了类似于DOU+的内容推广机制——商业起飞。被投放起飞的视频会显示「推广」的图标，品牌可以按照CPM竞价购买，展示机制与信息流广告的展示相同。商业起飞有三种投放位置，包括推荐页信息流小图、首页信息流大图、up主视频页信息流。

B站与品牌可以双赢吗

什么样的品牌适合在B站营销？我认为只要是具备内容属性的，就应该抓住这个机会。

如今，品牌将投放重点大量转战线上，90后、00后逐渐接手消费主导权，B站的商业模式逐渐清晰，但还远远未到内容和流量的天花板，这个时候入场，时机大好不过。

但是想要成为下一个钉钉，难度还是不小。

这里是一些建议：

品牌人格化。人格化意味着要有个性，要有明确的身份和标签，一个具有人格化的IP才能跟用户产生互动。 接梗要迅速。B站是经常生产潮流文化梗的地方，如果能通过成功接梗产出高质量的视频，那受到用户喜爱的概率会大很多。当然，更高阶的玩法是，自己造梗，如果你的梗出圈了，还愁品牌出不了圈？ 与用户平等交流。品牌要在B站发展，就意味着要放下身段，这不仅仅指要放弃高高在上的形象，有时打滚卖个萌、低头视个弱反而会获得用户好感；也指的是要放弃对负面反馈非打即杀的惯性思维，不要试图教育用户，或者欺骗用户。

B站对于社区氛围的维护虽然已足够小心翼翼，坚持不在视频前加贴片广告，但营销内容变多后，如何保持好商业与社区的平衡仍然是个不小的挑战。随着越来越多元的内容涌入，去ACG化趋势也愈发明显，B站的老二次元玩家开始感到不满。

一个小插曲是，B站的老朋友——A站（Acfun）最近发布了一条情怀微博，欢迎逐渐失去阵地的Acer回家，这条微博很快转了上万次。

品牌营销，是一件长期的事。短视频有优秀的种草能力，但承接长线营销的需求就显得有点吃力。B站的社区公司团建活动策划公司氛围和内容生态恰好能够补足这块短板，而且还有相当大的潜力值得挖掘。

对于目前需要在商业上做出成绩的B站来说，品牌的青睐会帮助B站的商业化之路走得更为坚实。另一方面，品牌也在始终寻求不与时代脱节的营销方式，而B站又恰好是年轻人最为聚集的地方。双方互相需要，何乐而不为？

可以预见的是，接下来这一年，一定会有越来越多的品牌进驻B站，B站的商业之路也一定会不回头地继续走下去。