时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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决定电商直播成功与否,我认为主要在这三方面。 一、主播 无论是中小型电商平台,还是传统商家转直播卖货,最大的困惑在于两点。 1. 流量的获取 卖货卖货,要有人看才会有人买。因此无论是谁,流量获取都是必须解决的问题。现阶段互联网渠道拉新成本高的吓人,动则上百元一个的获客成本,多少人能吃得消? 2. 如何获取信任 如果你卖的是非知名品牌,如何打开知名度?如果你卖的是知名品牌,又如何让人相信你卖的是正品货源呢?互联网的选择权选择面更多,忠诚度更低,转移成本几乎为0,如何让用户信任你,在你这里转化下单。 而主播的好与坏,则直接关系着这两个问题。 之所以网红卖货能成为这样一种井喷趋势,正是因为网红主播本身就能解决上面这两个难题。 第一,基于自身网红的话题性、传播性,给直播间导入大量的流量,相比于普通主播,这已经赢在了起跑线上。 第二,基于粉丝对自身的信任,为所卖品牌与产品背书。 这也说明了,为什么老罗能够引起各大平台的高价争抢。老罗作为初代网红,自带流量,与生俱来的话题性,招黑体质等,都与直播这个行业太匹配了。 相比于网红主播自带流量与信任感,那么普通主播需要的就是不断的积累。李佳琦、薇娅、辛巴等平台一哥一姐,也都是从素人慢慢成长起来。他们的流沅江dha藻油软糖设计方量虽然搭上了平台高速发展的顺风车,但也是通过自身努力一点一点积累起来的。 而信任感,则更是主播自我培训与成长的必修课,如何让人停留在直播间,如何快速建立信任、拉进距离,如何转化等等。 二、价格 电商直播的决定性因素。 无论是明星也好,还是网红也罢,真正持久带货的关好的宣传片键性因素就是价格。 可能刚开始会图新鲜,或者跟风,但是一旦发现价格不那么美丽,那肯定没有下一次了。 我在李佳琦的直播市场推广宣传间和粉丝群潜伏了很久,大家一致的观点就是,+7(粉丝对他的昵称)卖的东西都便宜,便宜,又是早晚都能用上的的东西,多屯一点没关系。 你看,这就是长久养成的口碑。相信他,相信他的最低价。 消费者并不傻,现在淘宝、京东、小红书,电商平台那么多,比价只是动动手指的事情,如果不是真的便宜,为什么要在主播这里买? 因为真的便宜,所以不仅要买,而且还要抢着买。 以上的价格,可以统称为全网最低价。谁能拿到全网最低价,谁就可以大卖特卖,称霸电商直播。 还有一个价格,那就是产品的价格区间。电商直播要挑选合适价位的产品。每个直播间,都有自己的价格区间,太低价格的或者太高价格的,都不会去销售。能够入选的商品,都是适配直播间粉丝的价格。 至于薇娅卖火箭,某某网红卖汽车等等,更多的还是为了流量,为了噱头。最终的成交量,是真是假,你们自己细品。 三、团队 电商直播,只要管理好主播卖货就行了吗? 显然不是。电商直播,已经形成了一套完整的打法。从主播包装,到选品定价,到粉丝维护,到活动规划,到售后处理等,是一整套流程。没有单打独斗的主播,或者说单打独斗的主播不可能活下来。 自古同行是冤家,主播互黑相比于其他行业有过之而无不及。你任何一个环节出了问题,第二天立马全网知晓,业内都在传你卖不动货了,人言可畏。 李佳琦上次卖不粘锅翻车,新闻热度居高不下,背后有多少人在“帮他”买热搜又有谁知道。 只有主播包装到位,才能积累粉丝,才会有流量和热度。只有活动策划弄得好,才能去申请资源,保证流量。只有流量、热度有保证,你才能跟品牌方和厂家谈价格,才能保证产品低价。 过往直播超市数据精准营销数据分析,粉丝画像分析,什么价格区间的产品销量最好,什么品类的产品最容易卖,哪些品牌粉丝最喜欢等等。这需要专业的运营团队。 为了更好的维护粉丝,保证流量,需要利用公众号、社群等进行用户运营,粉丝维护,售后处理等。这需要专业的运营团队。 为了获取更多的流量,为了能够出圈,越来越多的主播选择入驻各大短视频平台,这也需要专业的运营团队。 每一个屹立不倒的卖货主播,背后都有一个优秀高效的公司在提供支持。 电商直播卖货,早已经不网络模式都有哪些是16-17年那种单打独斗,拼努力、靠运气的时代了。现在,拼的是综合实力。 |
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