老罗抖音首秀，关于直播不得不看的4000字！

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波波最近很忙。但是和罗老师的高光相比是可以忽略不计的。（卑微.gif）

忙着做短视频和直播。我大概在过去的四十多天里，做了20多场直播。类型横跨：卖货直播（主要是为了卖自己的新书，包括天猫，当当，拼多多），讲课直播（各家邀请分享商业讲座），快手连麦（完成了和多位头部主播连卖+抽奖等等），抖音专场（seo建议哪个公司好轻知识分享）总计实现500w+ 的人次观看。不如李佳琦和罗永浩一小时乃至半小时后吧。（普通主播真得辛酸啊）目前，短视频还在摸索的阶段。成功经验还不好说，失败经验可以给你分享一大堆了。反正，我也不怕失败。（这事今年要大力做，做不成也不丢人，但不做肯定后悔。）

为啥要倔强得做这事呢？

因为这个时代太难了，一个码字的人如果不懂得镜头语言，约等于语言能力丧失了三分之一。另外，如果不懂年轻人的语言，约等于又丧失了三分北京宣传广告屏价格之一。恰巧的是，年轻人都玩短视频看直播。无论他是在抖音，快手，还是B站。

我不是在危言耸听，是人的注意力才是核心资源，看了别的，就不看你的。

对于所有从业者而言，这是一次代际穿越。这不是疫情期间的一次线上暂时性增长。

对于品牌来说，更是如此。

老一代品牌人（不好意思，真的是老一辈了）主要两个流派，一个是外企的“看起来很科学”派，一个是“中式玄学定位”派。前者设计的路径贼长，后者整个方案主要是一句定位（大概是遥遥领先，全国销量第一），然后火不火靠命。

这两个路径在资源和时间充足的情况下，是OK的。

但今天摆在99.99%非头部企业面前最大的问题是：时间不等人，都很忙，竞争很恶劣，资源都稀缺。

就是说，咱家底都不厚，别搞那些大户人家的玩法。

今天信任一个品牌不一定需要央视背书。一个有个人认知的IP就能替刚上市的产品做背书，以及他自己也能做独立品牌。

今天无意识得刷和逛短视频，替代了主动得搜索。算法懂得你要什么。

今天直播带货所见即所得，完美的新基建基础，让你无感消费，和迅速收到产品。

事实上，所有的品牌商都需要一轮重塑，乃至大跃进才能适应当下的商业竞争地狱模式。

要重新理解短视频（含中短视频）和直播。这是对组织能力的重构，渠道的重构，品牌的重构，达成销售的链路的重构。而不是多了一个简单的小工具。

在过去的一年时间里，移动互联网上主要的流量再分配发生在了短视频和直播之上。根据Questmoblie2019年6月的数据，与2018年比短视频增加了32.3%的活跃用户，达到了8.21亿，而我们知道，之后的9个月发生了更猛烈的增长。

在刚刚过去的中国人最难忘的春节，移动互联网的流量分布有了一次再分配。短视频比2019年春节占比多了整整5.5%。哪怕是平时都多了3.4%。

换算到每一个用户的话，就是平均时长从2019年春节的78分钟，变成了今年春节的105分钟。和平日的96分钟。

我们再来看一下平台的数据：在2019年6月：抖音的一二线用户占44%，19-35岁总计为69.4%的用户。抖音的直播用户中有24.5%花了1000元以上购物，47.9%花了200-1000元。并且所有平台的喜欢看直播的用户都几乎花了更多的钱。

未来已来，只是来得不那么均匀。

回到罗永浩的抖音首秀。大家有吐槽，有挑刺，有拥护，有感叹。

我的看法是：这不是一个孤立的事件，这意味着短视频平台生态及模式的下半场开始了。

围绕着短视频做广度，直播打信任度，循环往复形成品牌资产和流量的模型已经跑通。这不再是一个副战场，而是一个主战场。

对于平台而言，随着短视频和直播用户已经接近9亿，势必进入存量时代，那么下半场的竞争主要就是“留存”和“商业变现”的终极PK。魅族公司的公关危机ppt而带货直播必然是抖音完成这两个目标要大力发展的。

并且在04中分析的数据已经显示，并不会随着疫情的结束，习惯重新改回去，有的东西一旦改变，就不会变回去了。目前全国商家都主动地被动地接受了直播，这是一股势的形成。

关于短视频和直播，其实是有非常多的误解和偏见的。下面分享一下我的看法以及调研的结果。为此我找了多家头部盈利的江门有效的抖音一键转发视MCN机构，品牌，以及上下游进行了深度的沟通。

1、直播的想象空间还很大。装逼得说他重组了人货场。这个人货场的重组，基于不同平台就会有不同的观感。比如快手上是养成系的主播+超级促销+老铁

那么在抖音，这个人货场，我认为还没定义出来。起码老罗今天打了一个样，叫慢条斯理PPT分析型。这是一群人喜欢的风格。也意味着有更多种风格可以出现和定义。同时品牌show的价值体现了出来。不要仅仅被几个头部带偏。乐观得认为，抖音与生俱来的潮酷炫小姐姐小哥哥属性，能够在不同的品类里重新作出很多新的直播玩法。

2、除了几个耳熟能详的头部大巨头外，小红书入驻收费其他的人做是没戏的。事实不是这样的。只是媒体只报道大头部。

以抖音2019年10月达人销量榜为例：粉丝量在0-10w的账号出现在达人销量榜中的几率占比达21.16%，而10-100w的账号占比最高（31.74%）

这得益于抖音令人又爱又恨的算法。抖音里，粉丝多不等于每条视频都有稳定的播放，主要是一套高度复杂（谁都搞不明白完整的是啥）的算法。粉丝权重低，而算法权重高。

为此我还扒了很多书，补习了很多功课。大概就是这套系统包含的因素非常非常复杂。所以不要去相信某些玄学了。

和大家分享一个头条系（非抖音）的算法：比如你经常搜索NBA，那么系统会判断你喜欢NBA，但是呢，他还会继续分析你是不是经常看火箭队或者是别的球队和知名球百科付费创建词条员，来判断你到底最喜欢看什么内容。如果遇到休赛期，算法又要调整为给你推更多的你想看精彩回顾等等。又

那么头条系一脉相承的抖音里的算法也非常复杂，但却足够智能。这也是【内容至上】的体现，一旦你的内容创新跟不上，再大的号也会在很快的时间里被遗忘。

这就给了所有人（接近）公平的机会。这也是为什么品牌除了头部，更要关心海量肩部+腰部乃至尾部KOL的原因。

主要是无聊的人看，事实上随着用户的飞速扩张，已经变成广谱的用户了，那么意味着和真实社会结构就差不多了。这在04的多页数据分析里，已经提到，只是一群人时长长，一群人时长短一点而已。

3、过去品效协同是极其难以实现的。但现在事实上，通过有效的短视频+直播+文字的组合是可以迅速实现品牌突围的。

首先根据预算不同，可以选择不同量级的KOL，乃至素人合作。以化妆品为例，最顶配的玩法是顶部找明星加持+挑战赛+精修的片子分发。然后选择你所属类别的头部KOL，做测评，成分分析，定制妆容，开箱种草。再找一些剧情类的等泛流量的做植入，主要是打爆光量。最后还可以联系一批KOC做送礼物种草。

而直播是种草即拔草的重要一击。也是短视频大号们突破业务天花板的必由之路。

去年一款珀莱雅的泡泡面膜，在抖音上投了接近两个亿的费用，几乎把所有的套路都玩了一遍，因为其极具视觉冲击的效果，迅速爆红。

花西子的雕刻口红亦是通过直播做起盘。

我认为即将，应该已经在路上了。会有一批大品牌新品完全是为短视频直播渠道开发的。

4、直播不等于电视购物的。从直播技巧上来说，确实是这样的。但是从全域营销和互动性的角度来说，并不是。直播博主要建立在用户心目中的信任和我就是卖货的，我价格很ok的认知。某种程度上，带有养成系的概念在里面。另外呢，因为现在的互联网工具丰富，所以承接进来的可以分到不同的流量池里去经营，所以这是和当年电视购物不一样的迭代产品。

5、还有很多人觉得直播是一阵风，过些日子就消散。过去我也这么觉得，但现在我觉得不会了。随着管道及供应链的完善，以及用户习惯的建立，这事就真的可能干掉一些人了。同时必须强调，大多数人上网主要是为了kill time。直播干掉的还是电视台的综艺节目。你总是能找到一个适合你的直播的。

6、自己不去学，然后企图招人来搞。事实上，这应该是一把手项目，起码是事业部一把手项目。所以老总们，不要犹豫，不要纠结。这是最后一个窗口期。

五月美妆是一家专注美妆短视频的MCN机构。五月来自临沂，本来是做***公众号创业的，2018年中旬开始全面转向抖音。截止目前旗下拥有38个百万级（含千万级）美妆大号。总计粉丝破亿。

Alin闪闪发光就是他们旗下的一个500w粉丝的IP。因为清晰的人设、优质的粉丝人群、稳定的互动量等等原因成为了特别钟爱的IP。

而鸡哥扒成分。虽然只有41.6w的粉丝。但是因为角度好，其实盈利能力也不弱。

与此同时，五月美妆旗下的博主们中，有一批今年已经开始快速转型做直播了。五月认说：虽然不是所有的博主都能变成直播类的博主，但是因为五月MCN旗下KOL众多，目前是他们非常看好的第二增长曲线。

比如有的博主，因为擅长沉浸式的沟通，一场带货能做40w，经过一段时间可以做到100w，而美妆是高毛利的产品，一周做1-2场直播未来，多产出20w利润是在眼前的。同时目前采取0坑位费，纯分成的模式，客户是非常认可且买单的。

正如前文所说，这是短视频平台间关于“存量”和“变现效率”的下半场。而直播搭配短视频无论对于创作者还是平台都能增产增收。

什么是想象力？

想象力是人在已有形象的基础上，在头脑中创造出新形象的能力。2003年非典时，你几乎没有办法想象到现在几乎所有APP，乃至手机的存在。

而那些勇于想象的人，总是可能走得更远一点。直播的下半场，除了现有的套路，我觉得还有太多的东西值得我们去挖掘了。