直播间脚本写作攻略！（直播脚本编写注意要点

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比如，李佳琦推荐每款产品时，往往都会提炼出一个、最多两个主推的亮点，并且会在有限的几分钟内把这个亮点讲透，力求打动观看直播的。

而李佳琦所有的精心准备，都少不了提前做好的直播脚本。

为什么直播也要写脚本？

1）梳理直播流程

做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直网络营销技巧有哪些接扔给主播。

主播在之前如果没有事先预习当天的西安邮电大学网络舆情监测直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。

所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。

2）管理主播话术

有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。

3）便于总结

总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个知乎舆情维护工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。

所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。

如何写直播脚本？

直播脚本分两类：

单品解说脚本 单场直播脚本

单品解说脚本，顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心；

以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。

建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”，方便性价比高的抖音卖家橱窗电团队对接工作。

二、单场直播脚本

单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

要做到五个明确：

1）明确直播主题

是回馈粉丝？新品上市？让粉丝明白能在直播中能得到什么。

2）明确给谁看

3）明确直播节奏

安排好商品解说的顺序，控制解说时间。提前安排好福利发放。例如：每个整点抽奖，或者观看人次到10w送粉丝礼物。

4）明确直播卖点和看点

比如：发放什么福利，设置直播中的彩蛋。

5）明确预算

设计好能发放多少优惠券面额，多少赠品支出等等。

一般来说，一场直播大概4~6个小时，接下来我们以一场直播4小时（240min）为例，对整场直播的脚本进行一个阐述。

第0~1min

开播就直接进入直播状态公关危机第二集bgm，和最先来的粉丝打招呼，拉家常，拉近距离。

第1~5min

近景直播，跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品，可以从产品产地、口碑、销量等数据说起，吸引眼球，勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。

第5~10min

这里可以开始宣布本场直播福利，比如互动抽奖，派发红包，或者娱播直播间有秒杀功能，可以活跃直六安抖音代运营认可抖咖团播间用户，聚集人气。设置分享榜奖励，可以激发用户帮你转发直播间，带来新的流量。

第10~20min

按照提前规划好的场景，将本场直播的所有产品走马观花走一遍，不做过多停留，本场主推款可以多做介绍。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。

第20~135min

正式进入产品逐个推荐。主播可以根据粉丝需求来介绍，每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。

第135~195min（最后1个小时）

做呼声较高产品的返场演绎。

完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。

第225~235min（最后十分钟）

主播剧透明天的新款，或者见缝插针回复今日产品的问题。

第235~240min（最后5分钟）

强调关注主播，下期开播时间，以及下期论坛推广帖子福利。

优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。

简而言之，总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。

直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。

特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化；还可以对直播视小红书笔记修改方法频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。

除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。