「乘风破浪的姐姐」145营销推广策略！（乘风破

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随着市场对于选秀节目整体较好的接受度，主打30位30岁+女明星逆龄成团的选秀节目《乘风破浪的姐姐们》应运而生。

与以往的选秀活动不同的是，这个节目的爆点并不在于哪个选手展示了什么出色的才艺，也许大家并不是很关注表演本身，节目播出后，也许更让记忆深刻的是这几个意见领袖姐姐们的“金句语录”。

在各行各业的专家眼里，乘风破浪的姐姐这部网综已经跳脱明星选秀节目的范畴。

有人说它是一部宫斗职场启示录，从它窥见职场百态，也有人说它的成功来自其制作团队卓越的能力。

作为一部好的综艺节目，如同好产品一样，其制作精良，质量过硬自然不必说，要一炮而红，取得火爆式的成功一定来自其出类拔萃的营销能力。

乘风破浪的姐姐为何火爆全网，其背后的成功因子是什么？

我们今天就来解读一下这本营销宝典背后的营销套路，带给营销人什么样的思考和启示。

1.懂

顾名思义，这个节目的主要目标受众是“姐姐”， 30+的中青年都市女性。

与今年爆红的营销案例“后浪”一样。

两者的共同点是：击中目标受众痛点，引起精神共鸣。

好的营销和好的作品是一样的，一定是能够抓住人心洞察，高于生活，源于生活。

30+的都市女性随着岁月的流逝，原本拥有的年轻，美貌等优势逐渐丧失，面对生活的压力，和这个时代对于女性承担多重角色的要求，他们也许会变得焦虑，无所适从，他们想要摆脱世俗带有的固有评判，他们想要不断突破，挑战自己，他们想要以一种更加闪耀的方式凸显自己的个性。

而这个节目恰好给予参与节目的明星姐姐们独一无二的机会，更为重要的是为广大30+女性群体注入强心剂，以十足的信心和勇气迎面充满挑战的世界，随时准备完成自我蜕变。

2.差异化

差异化是其脱颖而出的核心竞争力。这里的差异化我主要想谈两方面：

第一，节目定位差异化：

通常的演艺节目都是针对20+左右初出茅庐的年轻人更多机会展现，受众相对年轻，“30+”， “女性”这个通常为社会忽略的群体，但是就是这么一个群体，如今在社会所承担服务营销有什么好处的角色越来越重要，也需要被关注和呵护，就如黄晓明在节目中所说的：“我就是来伺候大家的”。

乘风破浪的姐姐是第一档针对“大龄都市中青年女性”，成团出道的明星选秀类节目。

通常30+女性谈到年龄是非常避讳的，谈及年龄就色变，女性对于变老这件事情是很抗拒的，这是女性的正常心理诉求，没有错。这也就是如今几乎所有化妆品都在传达的“防衰老，抵抗岁月侵袭”这个定位，主流女性价值观。

但是这个节目就另辟蹊径，将女性的年龄摆到台面上，放在所有人的面前，供大家谈论，丝毫不避讳大龄女青年对于年轻介意这件事情，还大有“我年纪不小了，但我就是这么自信”的风范，不得不叫人感叹。

这不就是当今女性应该追求的价值主张吗？

每网络媒体广告个人都无法抵御岁月的变迁，但是我们唯有掌控自己处世的态度，我的人生我做主。

3.强定位

“30位个性迥异的姐姐们+卑微黄晓明+大反派杜华” 让整个节目的定位十分鲜明，富有层次。

节目成功的诀窍之一就在于差异化人设定位。

有人设，就有话题，有槽点。

结合姐姐们本身具有的个性魅力，将各位姐姐的特点以“金句”“表演”“日常沟通”，“微表情”等方式在节目中更加淋漓尽致地展现出来。

宁静：霸气女王

张雨绮：火爆御姐

万茜：知性自信

……

杜华，一个在这个节目里非常神奇的存在。虽然说大家感觉她作为“不知道是什么的人”的评委对姐姐他们表现“评头论足”，看上去很不专业，遭人非议，但是她确实也是节目成功的原因之一。

翻看杜华的履历，81年，乐华娱乐CEO， 短短十年间，带抖音企业号私信菜单领乐华娱乐成长为国内广告药品销售知名娱乐公司，旗下艺人不乏韩庚、黄征这样的大腕。不得不说，她挑人的眼光，品味还是很有一套的。在节目里，她更多以“不专业，苛刻，大反派”的评委形象出现在观众心目中。

而成团见证人黄晓明“卑微”的伺候姐姐们的角色相对让整个节目圆润了不少，相比“姐姐，评委”这些尖锐，充满张力，具有戏剧冲突的部分起到缓和作用。这也和他通常在影视剧里面塑造的“狂，拽，酷”等形象形成鲜明的反差。

4.设场景

这个节目非常有代入感。

姐姐们的出场都是经过精心设计的，一个接一个的出场营造仪式感，现场精美的华丽演出服，各色口红，不同的表演风格，有趣而又有条不紊的现场秩序，都为节目效网络营销的就业前景果推波助澜。

做营销也是一样，“人，货，场” 必须三位一体。

这里的“场”就是“消费的场所或场景”，你的产品在什么情况下能够被应用能够突出核心优势，解决什么人的什么问题，就是你讲考虑清楚和讲清楚的全部营销内容。

随着物质财富的日益富足，市场上的商品“货”不再稀缺，产品同质化现象严重，“人”即消费者这个要素也变得越来越不可控，流量成本日趋升高。这时，“场”就成为了核心要素，趁早发现并占据构成场景的核心要素才能在众多品牌中占得先机。

“场”是一种带给目标受众的综合体验，它的目的是促进“人”为“货”买单。

你的品牌营销，产品营销也是如此，当你栩栩如生地将你的产品置于某个或者多个特定的场景中，将它的利益点完整呈现在面前，让成为你的粉丝，加购，下单，付费，重复购买，分享给有同样需要的人，就是场景营销的全部意义。

5.讲故事

讲好故事太难了。

公众演讲是讲故事，电影是讲故事，同样，广告营销也是讲故事。

就艺术形式来讲，从讲故事的标准而言，广告最难，其次短视频，然后电影，最后电视剧。

为什么广告其实是最难表达的艺术形式？

因为广告只有短短15-30秒，目标受众洞察，遇到什么问题，产品如何解决问题，利益点在哪里，这么一个故事要在这么短时间内讲清楚，还要加上一定的艺术形式渲染，是不是听上去不可能？确实很难，这也解释了这么多品牌，这么多广告行业从业者，但是每年出品的好的广告作品总是屈指可数。

回到乘风破浪的姐姐这个节目本身，海量真实素材，通过剪辑处理和突出的现场组织能力，节目娓娓道来，重点突出，适度进行话题制造的同时，保持了其真实性。而真实性是真人秀的节目的精髓。