品牌营销：如何打造出一个品牌？（如何打造一

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大家都知道的就是品牌。那么另外一个问题，大家都知道，但是都不购买，这样的品牌有价值吗？

答案是没有的。市面上有太多这样叫好不叫座的产品了，相机拍摄视频由清晰到模糊在宣传推山东广播电视台广告广这块咋咋呼呼很热闹，一看销量只有个位数，老板心里有多苦，大家知道吗？

为什么会出现这种情况呢？

通过这几年在互联网、传统行业的产品运营推广，以及和各式各样的老板、负责人打交道，我发现他们都有一个思维误区：认为产品的销量转化是实时的，即广告当天投放，当天就会有购买转化，销量就会起来，打造品牌也是如此。

这个思维不能说完全错误，因为效果广告的确是这样的，即投即有效果，尤其是手游、APP、黑五类产品，很适合投放效果广告。

但是效果广告有个最大的问题是不可能打造出品牌的，所以当我看到最近有个代餐产品疯狂投放朋友圈广告时，我都惊呆了，这是完全不拿金主爸爸的钱当钱呐。

为什么会得出上面这个结论？

是因为品牌的打造需要经历三个阶段：知名度、认知度和忠诚度，三个阶段可以通过全覆盖式广告投放缩短周期，但绝不能跳过。接下来详细跟大家讲下这三个度，了解了这三个度，你就知道抖音的危机公关为什么自己一直做不出品牌了。

一、第一阶段：知名度

这个就是我们日常工作中的产品推广了，我们做的达人种草、灯箱广告、信息流广告等无一不是为了让更多的人知道我们的牌子。

那些有金主爸爸投资的企业，在公司没有盈利的情况下，疯狂的砸广告，目的是想刷爆眼球，打造出一个品牌出来。

如果公司预算充足，通过集火式的阶段式广告投放，是可以带来一些效果的。

如果公司预算不足，只能做一两次广告投放，还期望做出一个品牌出来，就有点难了。拿达人种草来讲，我做快消品产品投放时，一开始投放了几十个达人，并没有带精准营销和传统营销来明显的转化。

一度怀疑这条路是不是走不通，后来又继续投了几十个，大概投放一百多个达人威海神马竞价开户免费代运时，淘宝的站外流量逐渐的起来了，要知道后面投放的几十个，也并没有产生爆文，为什么效果突然好了呢？

这其实是量变到质变的过程。

对这点的理网络营销佛山解，还是我最近在推自己出的新书《全栈运营高手》时悟出来的。

新书出版，那肯定要奋力推一波，去做一波销量的。立刻在朋友圈、微头条等入口发了软性广告，也的确带来了销量，大约成交了50本的样子。

要知道我***上可是有接近5000人的，只卖出50本，是低于预期的，如果按照百分之一的成交率，那也能卖出500本才对。

当时得出的结论是，纸质书的市场确实不行了，大家都去看电子书了，对纸质书的需求减弱了。

后面发朋友圈的时候，也并没有刻意去打广告了，只是偶尔喊一下：卖书啦！卖书啦！让我吃惊的是，每喊一次，总会有几个人过来咨询，最后下单。

我还专门留意过，这些人一开始是知道这本书的，之前并没有下单，而是在多次刷到我的推荐（广告）时，才犹犹豫豫的下单了。

靠着这稳定的抖音号外包代运营团种重复刷屏带来的销量远远超出了第一波订单，由于是切身经历了面向固定的一小波，从知道到认知，到成交的整个过程，感受颇深，然后就明白了一个道理。

那种初次看到广告就下单的用户，有吗？

有的，每个人的性格不一样，有的人性格豪爽，看到就买是存在的，但是多吗？

真的不多。大多数人的购买习惯是需要多次调研，反复揣摩后，才决定是否要购买的。有的人在购买前，还专门找我要去了书的目录，以判断是否有购买的必要。

而很多老板却错误的认为所有用户都是前者，看到就买，不买就不是目标用户。以这样的思路去做广告投放、做品牌，难度陡然提升，真的是捡了芝麻，丢了西抖音如何链接抖音小程序瓜。

二、第二阶段：认知度

为什么持续刷屏后的销量要远远大于第一波？

是因为通过刷屏，产品对用户的知名度，渐渐的转变成了认知度。

认知度指的是用户对产品的了解，有别于知名度。知名度只是用户听说了你这个东西，而认知度是用户不仅听说了，还很清楚知道你这个产品有哪些特点，是不是自己需要的。

继续拿我卖书来举例，书出来我还在三个运营群推了一波，同朋友圈的发的广告一样，大家头一次刷到这本书时，也有几个人下单购买了，而其他人更多的是在观望，观望什么呢？

我要不要买，这本书到底值不值60块钱。这个心理过程也是后来发现的，后知后觉的我真的是错过了好多。

秉着运营人爱折腾的习惯，我当时还做了两个好玩的表情包，以这本书为背景，加了“好好学习，天天看书”和“我可是读书人”这两个字样。

一开始做这个东西，纯粹是为了好玩，现在谁还没有几个自己的表情包呢？

当这个表情包经常在群里出现时，出人意料的是竟然有小伙伴私信我要买书了，他是这样说的：“看到很多人都买了，我也想买一本看看。”

潜台词是什么意思呢？我对这个产品已经很了解了，是可以下单的了。

所以，大家一定要好好的理解上面提到的案例，一个品牌的诞生，绝对不是一次性曝光就能带来的，而是持续不断的刷屏，进入用户心智，才有机会做出品牌。

当时我在小红书推快消品，后面推了更多达人才带来了效果，本质上类似于我多次在朋友圈刷屏，在同一个用户眼前多次露脸，从而带来的更多的成交。

以前投放效果广告时，也有过这样的疑问，第一次展示，用户不点击；第二次展示，还是不点击，要知道效果广告用户不点击是不扣费的。

从ROI角度来看，这样是不划算的，用户不点，没有获客，是没有收益的。但是从品牌打造角度来看，这是赚大了的节奏。

只要是目标用户，哪怕前几次刷到广告，用户不下单，多次刷到时，用户就开始琢磨了：这个产品功能到底怎样？有多少人用了？我用合不合适？

这些问题如果用户有了答案，恭喜各位，用户对咱家产品就有认知度了，有了认知度，离打造一个品牌的距离就更近了一步。

三、第三阶段：忠诚度

我喝牛奶只喝伊利的，我吃泡面只吃康师傅，我买鞋子只穿阿迪的等等，这是什么呢？

这就是用户对产品的忠诚度，一旦有了忠诚度，那么这个品牌就出来了。

我觉得想获得用户对自家产品的忠诚度，是每个老板的毕生夙愿。先反问一个问题，一天到晚想让用户忠诚于自家产品，有没有为用户想过，怎么提供更好的产品和服务来满足用户需求呢？

没有想过这点，就不要妄想品牌忠诚度了，因为忠诚是相互的。

市面上但凡是有用户忠诚度的品牌，哪个不是研发产品的高手，比如苹果手机。拿我来举例，为什么会一直选择喝伊利的牛奶，就是因为当时的牛奶事件，它没有上榜，安全、放心，让我对郑州主动营销网站其一直不离不弃。

培养用户的忠诚度，要和用户建立连接，现在的私域流量就是一个很好的玩法，商家和用户之间能够无畅的沟通，不像过去，产品卖出去，用户想反馈的建议，连门都找不到。

现在有的商家甚至在产品没上市前，就给到用户去做评测了。

要说这样的商家还是挺鸡贼的，别人是有了知名度、认知度后才有了忠诚度。他们倒好，一上来就先搞忠诚度，这样的产品一推向市场就是所向披靡。

有个网红咖啡就是这样做的，产品上市后，自己不需要太多推广，这些已经有了忠诚度的达人会自发的对产品进行种草，结果很快这个牌子就起来了。

直到现在，人家还跟用户玩的很嗨，忠诚度越玩越深，品牌自然是越来越稳固。

大家只要了解一个品牌的打造需要经历这三个阶段就可以了，千万不要认为有了曝光就有品牌了。记住，要在同一拨群体面前，持续不断的曝光，加上产品本身质量优质，才最终有可能形成品牌。

正因为很多人有品牌打造的误区，执行中曝光不持续、产品质量跟不上、和用户玩不到一起等等问题存在， 所以98%的企业打造不出品牌也就不足为奇了。

因为难，才有门槛，因为有门槛，当我们真的做成了一个品牌，那么离躺着数钱上海服务好的微信朋友圈发的日子就不远咯。