电梯媒体广告虽好，可别“贪杯”！

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分众传媒的官网数据更是对以上研究给出了印证，目前选择在分众电梯媒体引爆的品牌就多达5400个，无论是腾讯、阿里这样的互联网巨头，还是刚兴起的品牌，各行各业，无不对电梯媒体青睐有加。

而随着各大品牌对电梯媒体趋之若鹜的同时，如何让电梯广告和电梯媒体更好的匹配，提高品牌传播效率，成为当下的核心议题。

很多广告主会在投放后抱怨广告没有达到预期效果，但其实广告并不是市场部、广告公司或者媒体的事情，背后的支撑其实是品牌的战略。战略正确是一切的核心，缺乏战略指引的企业就像没有方向的航行，无论广告做得多么喧嚣，引起多少波浪，最终都是徒劳。

无论是初创企业还是成熟企业抖音Dou+优势，在投放广告以前首先要做的事情都是“战略自审”，最简单的方法就是回答品牌三问——“我是什么”“我有什么差异化价值”“饿了么的营销特点何以见得？”，广告是企业战略的呈现，对这三个问题有清晰的答案，是确保广告能产生效果的第一步。

品牌主们都意识到了在电梯这个狭小封闭的空间里，电梯广告天生自带注意力，但这不应该是广告主随心所欲的底气，广告诉求不明确没关系，反正他们会看；没有创意没关系，反正他们会看；信息复杂没关系，反正他们会看！于是，电梯里就出现了很多缺乏明确诉求，没有创意、不知所云的广告。

比如上面这两张广告，“学历”两个字，放得再大，受众知道的是学历这个名词，而不是品牌，即使知道品牌，对它也没有反应。

其实，要传递好品牌战略，最核心的一点就是要表达清楚品牌的“差异化价值”，即在你的广告里就清清楚楚地明确：“你是谁，顾客为什么要买你，理由究竟是什么”，回看这些年的电梯广告，被大众记住的广告，基本都是核心诉求明确：比如BOSS直聘的“找工作，直接找老板谈”，瓜子二手车的“瓜子二手车直卖网、没有中间商赚差价”等，简单明网页制作与网站设计了又直接。

可见，但凡优秀的企业，往往都会通过一个鲜明的定位广告让消费者记住，这是在传播过度的社会环境中获得成功的法宝。定位越窄，传播越精准、品牌越有力，消费者才能在产生某种需求时，将你的品牌作为首选，各行各业都是如此。

随着电梯广告的热卖，“洗脑”式广告层出不穷，在清晰传递品牌战略的基础上，我们鼓励广告推陈出新，吸引关注哪一家有营销师学习班。

比如像妙可蓝多一样，把广告语音律化、儿歌化，用唱的方式表达品牌核心信息，如今 “妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒，高钙又营养……”成了童谣一样的存在；再比如把广告做一些变形、延伸，增强和消费者的互动。

下图中，饿了么在分众上最新投的广告，竟然可以利用智能屏可触摸的功能与进行互动，多么真实和有趣的体验。

如颐圣堂在疫情期间，在广告牌上加装的抽纸盒，这一小小深圳小红书评测软文策划设的举动可谓是赚足了眼球和好感。

再如上面闪送和飘柔的这两个创意，利用镜子与受众互动，大大增强了创意体验。

简而言之，电梯媒体相比其他媒介有更好的延展性和利用空间， 千万不要浪费。

03 投放遵循聚焦

关于广告的投放方式，无非与几个因素息息相关：投放城市、点位、周期、频次等。其实每一次投放以前，最核心的问题都是要明确：本轮投放要达到的目的究竟是什么？不少品牌主比较贪心——“什么都想要”，既要知名度、也要品牌热度、还要流量转化…网络营销原理 ward…从投放操盘逻辑上来说，这些目的就不在同一个轨道上；其次，哪怕勉强把这些目的“串”在一条线上，不仅会造成四不像，更可能把每一个目的都打折，大大降低传播效率。

所以在选投放方式上，第一原则是“聚焦”，聚焦于一个传播目的，聚焦于引爆品牌的核心城市。对于任何人、任何企业来说，精力和资源都是有限的，而一个企业要想取得成功，最大的难题就是思考如何让有限的资源发挥出最大的价值，这就要坚持“集中兵力”原则。

五指伸开的力量远远不如紧握成拳的力量大，如果能够集合全身力量于一点，那么所创造的威力往往令人难以想象。

很多品牌主在起步或冲刺阶段广告费有限，又想覆盖全国，就选择雨露均沾的投放方式。结果广告打下来就开始抱怨没效果，其实，这种投放相当于将东莞网络事件营销炒作推广本应该是炸弹的威力硬生生拆成了一颗颗散弹，威力当然有限。

把一个广告信息告诉100万个人1次，不如跟10万个人说上10次，消费者每天接触的信息太多了，被记住的太少了，所以必须要聚焦人群、聚焦区域。比如今年的当红炸子鸡老乡鸡，配合线上的公关，线下聚焦安徽、南京、武汉的分众电梯媒体引爆，就是个典范。

电梯媒体已视频网站经迎来了属于它的高光时刻，但是电梯广告不应该“恃宠而骄”，而更需要明确定位、输出核心信息、发挥创意，最终赢得顾客选择。媒介+广告，本身应该是一个1+1>2的组合，千万不要因为广告的原因，而变成1+1<2。