大数据145营销的7个雷区，你踩中了几个？（什么

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在《大数据时代》一书中，译者周涛引用了苏珊朗格在《哲学新视野》一书中的一句话：“这种‘宏大概念’突然流行起来，一时间把几乎所有的东西都挤到了一边”，来给那些对大数据没有任何深刻理解，却月月日日分分秒秒穿行于各种“大数据嘉年华”的投资人、媒体人和创业者泼一盆冷水。

雷区一知乎上的新闻怎么投诉：将大数据等同于海量数据

数据多就能称之为“大数据”吗？

这让Soso姐想起以前在报社，广告部门的同事去谈，被问及我们报纸的优势是什么，也有人扯，我们有大数据。那是些什么数据呢？无非就是订阅的姓名、单位、职称、电话等等信息而已。事实上，我们连这些会不会看到我们的报纸以及登在上面的广告都并不知情，更谈不上对他们的消费习惯、消费需求有半点了解了。

好了，这部分数据算不上大数据，也许是因为数量不够大，那如果让这些“姓名、单位、职称、电话”等信息的数据呈量级增长，就能称之为大数据了吗？显然不是。

因此——

判断大数据的标准不是基于数量的维度，而是基于场景的维度。

雷区二：把自家大数据当做宝

还是在《大数据时代》一书中，作者提到，“虽然数据还没有被列入企业的资产负债表，但这只是一个时间问题”，言下之意，大数据无疑是一个企业的宝贵财富。也的确如此，常常当我们问到一些广告公司、营销平台他们的优势是什么时，其抛出来的答案绝对有这一项：大数据。

因此有人戏谑称：“自己看着全是宝，其实什么也没有”，说的正是企业将自家数据封闭起来，形成数据孤岛而造成的价值丧失。

也因此，BAT也好，京东、58等平台也好，都在试图开放数据，通过数据的交叉、渗透和洞察更好地形成数字的生态，比如京腾计划、腾城计划的实施，又比如腾讯在和一些垂直行业平台车慧、滴滴、同程、乐居进qq空间营销推广文案集锦行南京网络推广公司合作，来解决数据单一化的问题，实现交易场景企业危机公关价值排序的交互。

雷区三：将大数据视为灵丹妙药

是产品为王还是营销至上，个人认为这已经是一个不需要讨论的问题。但加上了“大数据”这把“灵丹妙药”，就真的有人相信即使产品做不好，靠着对大数据那端痛点的把握，也能靠造造噱头把产品卖出去。

对于那些打一枪换一个鸟窝的，我们就不和他探讨了，对于真想做好产品并借助大数据进行营销的，提醒一句，所谓大数据也是有其局限性的，尤其是在数据开放、交互、智能程度还远远不够的当下，程序化的购买不能完全取代人为的判断，就像新闻资讯推送不能完全依赖机器人，是一样的道理。

雷区四：用平台和服务商的大数据做营销

这个思路当然没错，可是，广告主们别忘了，最有价值的数据恰恰掌握在你们自己手里，最了解你们的也正是你们自己，正如同一个campaign的转化效果如何，广告主应该最清楚，而不是依赖于服务商所提供的华丽数据。

说到这里就还是回到了“开放”这一个点上，广告主手里的数据是一座宝矿，但他们是否有开放的心态让服务商们去挖出其中的真金？如果没有，他们的担忧是什么？只有他们自己知道了。

雷区五：大数据营销就是效果营销吗？

刚才说到转化的问题，而大数据营销往往和一个形容词是相伴随而来的，那就是“精准”，因此，往往一提大数据营销，就容易单一地与ROI挂钩，把它与快速、直接地解决短期内销量问题，提升销量目标划等号。

但实际上，大数据营销其实是在品牌和效果两端同时做工作——希望通过品牌营销去提升品牌的关注度以及美誉度；在效果层面通过在线上对用户进行影响，使得用户成为店头集客，最后达成成交，实现销售的闭环。

数据能够帮助广告主更好地做广告投放，而不只是做效果投放，同时可以通过PMP、PDB等方式去做投放，来满足客户对品牌方面的需要。

雷区六：大数据只是帮助投放吗？

刚才说到大数据能够帮助广告主来做广告投放，辣么问题又来了，大数据只是在投放决策前起作用吗广州网络网络公关？

答案当然是no，这已经是过去时。过去，的确是广告开始投放时，营销决策的过程已经结束，但现在，当广告开始投放时，它才刚刚开始。在广告投放的过程中，需要不断优化数据逻辑，甚至几版创意同时投放并进行监测，在动态的过程中与用户产生交互，让用户决定将在更大范围内投放的创意。

上个月底，百度网络公关危机案例贵吗MOMENTS 营销大会推出“百度思维”智能品牌营销生态系统时，其产品一个很重要的特性正是实时性互动，从前期决策到过程中的投放再到后期的效果评估，全流程打通。

雷区七：围绕需求做营销就足够吗？

Soso姐听一位营销大咖分享过其家庭买车的故事，他的要求是不要买一辆“街车”，而当他们终于做了购买决定以后，发现身边的朋友不谋而合地和他们买了同一品牌的车，换言之，在小范围内，这辆车还是杯具地成为了街车。

问题出在哪里？围绕需求做营销就可以吗？当然不是，除了洞察需求，还要洞察决策的关系链以及他们相互影响的程度。

总而言之，就如同《大数据时代》作者维克托迈尔-舍恩伯格所言的：在大数据的时代，我们将会意识到最重要的或者真实信息流优化的方法的数据的力量，不光是要满足这种主要的需求；而且第一手数据只是数据总体价值的冰山一角。

新的一年快到了，愿我们排除雷区，挖掘到冰山底下更有价值上海抖音代运营团队咨询电的宝藏。