直播带货选品&避坑指南！（直播带货选品平台

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一、三个步骤做好货品工作

品牌方选择外部合作主播，需要注重主播和品牌产品的适配度。比如，主播粉丝受众与品牌产品的适配度，主播类型、带货风格、往期带货品类等与品牌的适配度等。通过这些甄选机制筛选出来的主播，可以有效促进转化。但想要找到匹配的主播并不容易，尤其是对于中小商家来说，获得主播资源的方式更为狭窄。对此，观志老师给出了三种快速匹配达人方式，分别是人工筛选、找MCN机构、借助平台的力量。方法一：人工筛选人工筛选的方式是，搜索商家所在垂直类目的网络培训如何更优化主播，逐一安排商务对接。通过人力筛选，效率慢、精准度也不高。但如果肯下苦功夫，总能找到匹麦克集团股份有限公司配的主播。 发布新闻平台方法二：找MCN机构 相较于人工筛选，与MCN机构合作可以更高效地海南舆情匹配主播。不过，MCN机构会收取一定比例的佣金。 方法三：通过抖音电商的精选联盟巨量百应、商家后台 除了人工筛选和MCN机构，还可以借助抖音官方的力量。比如，主播可以通过精选联盟触达商家，商家可以通过后台来做定向招募，服务商则可以通过巨量百应来和机构建立联系。优势在于，可以实现精确推荐，帮助商家做高效且精准的投放。 以上三种方式没有优劣之分，商家可以结合自己的需求做出选择。 三、直播执行避坑指南

即便是在货品和主播层面做诸多工作，也有可能在直播间翻车。观志团队从自身的经验教训出发，为我们总结了一份避坑指南。1、直播前可能会遇到的坑-未仔细阅读合同内容很多主播在与商家合作时，都会签订保价协议，即商家需保证在一定时间内，该名主播在其直播间内给出的价格是全网最低的。但对于商家来说，需要注意的是，保价协议有多久，是否会和年中大促等促销节点相撞。 除了保价条款，还应该注意合同中的GMV目标未达成的处理方式。一般来说，主播都会选择补播，但商家需要与主播约定好多长时间内完成补播。 -未亲自与主播沟通 一些主播因为日程紧张，会安排助理或商务和商家对接。但对于商家来说，务必与主播亲自沟通选品、商品顺序、商品卖点、PPT内容等。只有亲自沟通，才能将诉求更好地传达。此外，商家最好可以安排助播。助播的好处在于，可以协助主播，讲解产品利益点等。 -未提前去场地踩点 商家最好提前踩点，熟悉直播路线，以及确认直播场地是否有电营销沟通的案例分析源，网络是否流畅等细节。任何一个细节，都会对直播产生很大的影响。 2、直播中可能会遇到的坑 -未根据产品设置专门的场景 不同品类需要不同的场景演示，比如家电厨具类商家可以布置厨房场景，服装商家可以布置T台场景等。好的直播布景，可以增加消费者潜在购买的可能性。 家电厨具类品牌“美的”在抖音直播时设置了厨房场景 -未做好人员分工 因为主播和商家之间不够熟悉，所以需要确定一个人当主心骨。此外，后台价格更改、实时监控数据、销售量高的产品和返场等，也需要有专门的人负责。 3、团队打造一个抖音号直播后可能会遇到的坑 -品牌方未进行通盘复盘 除了主播本身的复盘，商家自己也要做复盘。复盘的内容不仅要包括直播销售额、优点以及改进点，选出销售量最好的产品。更应该通过和不同主播的合作，来总结出一套可复用的方法论。 -直播后未进行短视频拍摄 直播结束后，可以再拍摄两条短视频，进行二次，延续活动热度。 -不重视售后 根据观志老师提供的数据，下单后退款大部分发生在24小时以内，收到货后的退款主要在收到货开始的72小时，会有来自粉丝群的线下售后。基于此，观志老师建议商家，要设置四个团队，包括售前接待（2-3班倒）、工单处理售后、呼叫中心、导单服务人员。好的售前接待，可以有效促单；好的售后接待，则可以提升消费者的满意度。

先选对货，做好多产品直播搭配，再通过人工筛选、找MCN机构、借助平台的资源找到匹配的主播来带货，最后在执行环节注意和主播做好沟通配合。按照这样的方式，相信正在看这篇文章宁波优惠的微信朋友圈广告的你，也可以做出一场完美的直播。