为什么要抢占节点流量？（节点流量是否存在）

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什么是节点，就是峰值流量，以前广告与内容是对立、完全割裂的，电视剧看到一半忽然来个广告，这非常令人厌烦。

同样的事情发生在互联网平台，正在刷着小哥哥、小姐姐视频，忽然出现卖生发剂的广告。

这样的模式下，即便广告做的特别好，也会破坏观众的心情。

现在的变化是，信息流广告仍然在，但平台与品牌正在共创内容，将品牌融入内容，广告与内容从对立走向融合。

我们谈谈，为什么要抢占节点流量，以及品牌如何融入内容生态。

以下，enjoy：

洞察：商业流量节点化

先谈趋势，商业流量正在被整合，越来越密集的节点化。

从品牌端看，各大品牌都在造节，即便不是造节，也越来越多的做战役项目，越来越多的IP与营销节点。

比如双11、黑色星期五、圣诞营销、元旦、春节、情人节等等。

从平台视角看，流量节点越来越密集。

不管是视频内容平台还是电商平台，都在越来越多的创造流量节点，电商平台的营销IP，视频平台的内容IP，本质上都是通过强内容进行流量整合，基于商业化的目的，获取更高的流量溢价。

所以，从品牌需求端与流量供给端，都在推动商业流量节点化，节点流量更具品牌价值，已经是营销行业共识。

漫长的流量之河上，出现越来越多的景点。

那么节点流量的营销价值是什么，能解决什么品牌问题？

一是峰值注意力：在碎片化时代，注意力是稀缺的。很多信息看到了，但没有任何感知，这样的传播就是浪费预算。

节点峰值流量解决的，是在短时间内集中最大化流量，冲破的注意力阈值，让信息得以被记住。

同样的资源，能一天搞定的不要分散到一周，能打透一个平台的不要分散到多个平台。

二是强内容属性：流量之所以被聚集，形成节点峰值流量，是背后的清晰的内容属性，不同的内容属性达成不同的营销目的。

比如情人节与春节的内容属性不同，娱乐内容与访谈内容，互动活动与直播卖货等等，不同的内容属性塑造不同的品牌气质。

本质上是从投放到传播的进化。

广告投放是必要的，在需要快速传递新信息时，在需要快速扩张知名度时网络公司业务推广，可以不给流量做分类的投放。

但品牌传播不行，做品牌要挑剔内容与流量的属性，要清晰的流量节点，塑造面目清晰的品牌形象。

这是整体大趋势，未来会出现越来越多的节点流量，为不同品牌与用户的不同需求服务。

接下来进入具体策略：

融入生态，抢占节点

接下来进入内容平台的视角，平台方如何创造流量节点，提升传播效率与流量抖音官网怎么设置自动回复溢价。

在流量商业化层面，巨量引擎是非常成功的，这篇内容的洞察起源，也是来自巨量引擎。

在了解他们的过程中，发现不管是抖音、今日头条还是西瓜视频等内容平台，商业化模式早已经不是企业微信投放朋友圈案例分单纯的基于流量思维，他们越来越多地基于营销节点布局商业化营销内容IP矩阵，抖因推广公司在线咨询通过内容进行流量整合，服务品牌传播。

从流量思维，到品牌营销。

从去年元旦到现在的元宵节，巨量引擎将整个时段整合为“巨量引擎过年季”，输出多个内容IP，吸引30+品牌深度参与，帮助多行业品牌完成各自营销目标。

通过这个时段的营销策略，谈谈节点流量的价值，看看巨量引擎如何思考内容的商业化：

融入内容生态

首先，打透一个流量池，融入内容生态。

商业广告、平台内容与用户处于割裂状态，这只能叫广告投放，在社交新媒体用传统广告的策略。

品牌需要融入内容生态，以传播的方式与用户沟通。

整个“巨量引擎过年季”在“原生化、一体化、科学化”营销策略体系指导下进行，三十多个品牌的每一个执行方案，都要对比一下是否符合这三个标准。

原生化是基于平台达人生态及内容生态，通过持续开发可标准化的互动类营销产品，助力品牌形成可规模化的原生内容，成为长期沉淀下来的品牌口碑内容。

一体化是更加整合的意思，今日头条的图文，抖音的短视频，西瓜视频的中长视频各种内容形态，同时打通转化与电商模块，帮助品牌完成不同的营销需求。

科学化是度量支持，巨量引擎旗下的巨量算数、巨量创意、巨量云图等子品牌，通过深入洞察平台内用户的行为，输出前上海做小程序瞻性营销报告，并辅助品牌制定更精准的传播策略。

通过这几个标准可以看到，巨量引擎已经从流量思维到传播思维进化，这也是互联网平台商业化的进化方向。

抢占节点流量

节点流量要么自己做战役创造，要么搭乘平台的节点流量。

已经有越来越多的品牌，选择与内容平台共创大内容，以平台之力做流量与内容的整合。

回到“巨量引擎过年季”，通过打造“全节点脉冲式营销”体系，精准定位到元旦到元宵期间的四大核心节点，其中共有4条线的10个内容IP被呈现，30+品牌参与进这些节点流量中，各自完成自己的春节营销目标。

包括影响力线的“今日头条2021开年演讲”，在元宵节后上线的台网联动的高端演讲；在娱乐线上，元旦后推出的大型娱乐盛典《抖音星动之夜》，春节期间推出的《星年有礼了》携群星钜献花样拜年祝福；互动线的春晚红包战役，《团圆家乡年》五大创新玩法打造品牌黄金营销场；还有内容IP线，包括小年夜上线的《新春时光机》，春节期间上线的《牛年皮友赢千万》等。

这些节点流量中，有不同内容属性和形式属性，比如品牌需要兼顾流量曝光与用户互动，可合作平台春节大型互动项目；需要强化自身影响力，可选择开年演讲；如果需要潮流内容述说品牌新春故事，还有很多内容IP供选择。

品牌案例不做一一介绍，可以看出，根据“巨量引擎过年季” 的“全节点脉冲式营销”体系，在过年季黄金营销期内的元旦、小年夜、除夕、春节等重要时间节点提供了多样化的品牌解决方案，基于品牌的具体营销需求，优化为品牌的个性化解决方案。

越来越像内容营销，越来越像广告公司的生意。

创造品牌记忆

融入内容抢占节点，是要让品牌被看见，被记住。节点内容就像流量之河上的景点，人们不会记住一段普通的河流，但会记住某个壮观的瀑布。

从品牌角度思考，如何更深刻的被记忆与促进行动。我的观点还是融入，建立品牌角色，成为内容的一部分，不要纯粹的做赞助。

甚至有一些节点流量，本身即服务商业品牌的，比如春晚的红包互公关危机产生的原因好用吗动，这是强商业化的节点。但在内容IP层面，就是更加场景化的融入品牌，兼顾用户感受与品牌诉求。

从平台商业化视角，本质是将零散与平缓的用户流量重新整合，整合为面目清晰的内容IP，进行更加高效的商业化输出。

总结一下

互联网不可避免的更加碎片化，在此环境下，中心化的节点流量更为稀缺。

营销要传递完整的品牌信息，做充分的用户沟通，需要完整的注意力，明确的内容属性，以获取更高效的传播。

在狄兰.托马斯的诗句中说“不要温和地走入那个良夜”，要燃烧、怒斥、高呼、狂暴、闪耀、欢欣，唯独不要温和的走入那个良夜。

现在我们谈互联网传播，有无数的创作者，无数的内容，无尽的信息流，在这里面的商业广告是最弱势的，最容易被划过的。

我们的传播策略，可以高呼、燃烧、坚定、闪耀……，唯独不要做不温不火的传播。

所以趋势也很明显，在品牌端各自造节，包括双11、618等等，做IP化营销，都是以品牌为核心的流量节点。

从流量平台端，流量正在加速整合，创造越来越多的流量节点，更高效与规模化的进行商业化。

对于商业平台来说，同样是一亿日活，平缓没有特点的流量价值就不高，而给今天这一亿日活取个名字，再打通内容进行整合，对于品牌的价值更突出。

所以当巨量引擎看到这一趋势后，整个过年季期间，梳理出清晰的策略，加速进行流量整合。原生化，一体化，科学化的策略逻辑下输出“全节点脉冲式营销”体系，帮助品牌融入生态，抢占节点流量。

在做传播策略时，首先选择一个主平台，打透一个流量池。传播要聚焦，不要分散，能打透1万人，不要无意义的曝光100万。

其次是选择高光时刻，要有一个节点，是整个传播注意力最集中的时刻，这就是我们说的节点流量。

因为做传播不是电视剧，观众不会一直追，前面做预热，后面做长尾沉淀，核心信息在高光时刻集中体现。

总结几个关键词就是：融入内容生态，抢占节点流量，创造高光时刻，沉淀品牌记忆。

当然，这都是形式与策略上的方法，最重要的还是内容本身，是否能成为节点流量，是否值得用户的注意力。

以上玲花危机公关 框架理论。