酒店活动145营销方案（酒店7天收款31万背后的模

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潇潇的这家酒新媒体代运营精准涨粉店是在16年的时候正式开业的，由于当时的旅游业的形势非常的好，所以连带的周边的所有住宿业的生意也都有了显著的上升，而潇潇的酒店也是在这一片红海市场中成功稳操胜券，生意自然是非常的不错。

但是好景不长，随着越来越多的酒店、民宿、短租公寓的开发和创新，潇潇这家规模不大、主打人文情怀的小酒店，则刚好撞在了枪口上。酒店的生意越来越差，旅游业不景气，人民消费能力下降，能缩在家里都不打算出门，影响得最严重的就是潇潇这些个体工商户了。

在听完潇潇对整个市场的经济情况进行判断和分析，我在实地考察之后，也给制定了一套非常完美的商业方案。正是这套方案，使酒店在活动期间极短的7天时间里，就已经吸引大量精准，并因此为酒店带来超过31万的财富，将酒店给彻底救活，并因此还大赚了一笔，真正做到起死回生、扭亏为盈。下面我会对方案进行详尽的拆分，并对其资本运作的手段进行进一步的讲解。

制定相应的营销方案

针对酒店生意不好的现状，在经过实地考察汽车推广活动之后，我给设计了一套绝妙的引流锁客营销方案，下面分享给大家。

为回馈新老，自活动日起，只要在成功预订本酒店的任意套间，立即赠送价值2100元的会员活动套餐。

套餐中共包含：10张价值1000元的房费抵扣券，10张价值600元的一次性毛巾兑换券。

除此之外，只要在酒店连续住满2天以上，在退房的时候就可以进行免费的抽奖活动，酒店每天会设立1个免费入住的活动彩头，只要成功中奖的，无论消费多少钱，入住多少天，本次费用一律免除。

看到这里你一定疑惑了，酒店免费住？这不是在玩慈善吗？其实不然，只是你不懂得其中的资本运作机制，下面我会对其中的资本运作机制进行拆分解析。我们接着往下看。

在针对酒店所设计的营销方案都已经成功落地并执行之后，我们现在要做的事情，自然就是针对方案进行详尽的拆分和解析了。

10张价值1000元的房费抵扣券，单张的价值就是100元，按照当地酒店均价300元的商务大床房来说，300减去100元，等于上酒店方实际上只收到200元的现金，但是我们要跳出现象看本质，房间一天天空着，酒店就一天天在亏钱，考虑到人工、被单、折旧率、水电、损坏率等因素，每一个房间姑且按照40%网络宣传网站建设咨询的毛利率来说（事实上会更多）。

那么每消费300元，我们的利润是120元。每消费200元，酒店方的利润就是80元，那么假网络营销的学费如每一个房间都空着不卖的话，别说这80元的净利润了，不仅没有赚到钱，甚至还会因此而亏本，所以权衡利弊，降价销售是目前酒店方、住宿业、旅游业想要渡过难关最好的办法。

10张价值600元的一次性毛巾券，实际上则是白送给消费者的即刻危机公关案例分享，目的就是为了培养用户的消费习惯。在用光了一次性毛巾券之后，只要以后在本酒店入住，都会另外进行购买，那么我们的目的就达成了。而且由于一次只能够使用一条，所以成本也不是问题。众所周知，包装消毒良好的一次性毛巾，成本不过是几块钱的事情。

最后，只要是入住酒店的消费者，都能够在退房的时候进行抽奖活动，我们每天会提供一个免费中奖的名额，只要中奖的用户都可以享受本次旅程免费入住的活动福利。但是有一点需要注意，那就是应该尽量在消费者容易关注到的地方，比方说前台举办此次活动，让消费者在等待开房或者退房营销推广是什么意思的时候成功关注，继而形成内部的消化，帮助酒店打造品牌，实现盈利。