美发店145营销策划方案（理发店6天收款13万，成

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我前阵子就遇到一个学员，他是开理发店的，也是一见面就跟我说：“柯老师，我该如何通过营销改善店铺的生意？”当时我就对他说，营销并不能解决问题，只要正确的营销才能解决问题。而以产品为中心的营销，才是正确的营销。

听这位学员说，他的这家理发店是在19年年初的时候开业的，刚开始开业的时候，由于选址选得好，选在了住宅区，再加上消费者都有猎奇心理，所以在理发店开业以来，生意对比同行，还是比较不错的。

但是好景不长，虽然这家理发店的手艺还是不错的，但是由于没有指定相应的引流锁客手段在，一到节后的淡季之后，理发店的生意就会呈明显的下滑。再加上理发店就快要开业一年了，现在还没有指定一个完善的营销方案，所以才通过朋友的介绍找到我，希望帮助理发店想想办法、出出主意。

在听完学员对理发店周边打的市场经济情况进行分析和判断之深圳户外大屏哪家价格合适后，也说出了自己想要东莞 活动策划解决的3个问题：第一，制定周年庆的活动；第二，吸引更多新客户；第三，解决老客户流失的问题。

第一招，制定正确的营销方案

针对目前理发店想要解决的推广类app这3个问题，网络舆情的特点我在实地考察之后，给设计了这么一套方案：

本店一周年庆，为回馈新老客户，即日起，只要成功添加理发店为好友，立即赠送价值888元的会员资格，并赠送20张价值300元的理发抵扣券，作为回馈新老客户的福利。

不仅如此，在成为会员后，还可以在理发后的20天享受修剪服务一次。会员还可享受全店理发满50立减10元，满100立减20元，满200立减40元的会员权益。

看到这里你肯定要问了，这不是在做慈善吗？理发店不是铁定亏本的吗？其实不然，下面我会对整套方案的资升瑞能源科技有限公司本运作手段进行拆解，我们接着往下看。

第二招，资本运作手段的拆分

在针对理发店所设计的方案都已经成功落地并执行之后，我们现在要做的，自然就是针对方案的资本运作手段进行详细的拆分和解析了。

只要成功添加理发店为好友，立即赠送价值888元的会员资格，这一步是我们整套方案的核心，利用的是免费思维进行的营销引流。赠送的价值888元的会员资格，本身就构成了一个热点，本身就是利用了消费者的猎奇心理吸引的眼球，对于消费者而言，在不需要付出任何成本的时候，哪怕是再没有的小商品，也会毫不留情的占为己有，这就是人性，这就是我们的引流手段。

成为会员后，立即赠送20张价值300元的理发抵扣券，单张的价值是15元，按照当地理发68元左右的均价来说，等于说理发店给这部分手持抵扣券的打了一个8折而已，而且还成功锁定后续15次的消费，虽然说看似让了非常大的利，但是哪怕是这样，我们也还是有钱赚，站在消费者的角度来讲，不要白不要；站在商家的角度来讲，也是薄利多销、共赢的结果。

不仅如此，但凡成为会员后，还可以在理发后的20天内到店免费修剪1次，这就是我们在人为地打造老客户的回购系统了，通过这种方式来维护老客户，并形成评价体系，在几乎不增加成本的同时，得到最真实的反馈，及时做出调整，在商业中快人一步。

最后，会员还可以享受满减活动，如果上述的免费修剪是为了维护男性客户的话，那么这里的满减活动就是为了维护女性客户，众所周知，男性理发的频次比女性要高得多，但是女性消费的客单价却要比男性要高得多，也正是这样，我们双向北京朋友圈广告微信市场价准备，维护男性会员就免费修剪1次，维护女性会员就满减活动。

也正是这套方案，成功使理发店在短短6天时间里，就已经吸引1100多名精准会员，并因此成功收款13万，扭亏为盈。为此，这位学员没少感谢我。