品牌在快手闷声发大财的几个案例（快手好做生

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1、对快手电商来说，既要有主播的供给，也要有商家（品牌）的供给

今天3亿快手老铁庞大的需求，极其需要丰富的品牌供给；另外一方面，谁能把品牌沉淀到自己平台，谁就有了电商的基本盘。

那么平台大力引进、鼓励、扶持品牌是必然的事儿。

2、对品牌方来说，很多品牌还没有all in

来自对快手的土、下沉、老铁氛围的刻板印象，来自快手商业化动作缓慢，也有放不下身段去了解快手的格局原因。

也因此，仍然存在因为认知差带来的红利，且，你对快手有多大偏见，这个红利就有多大。

3、和抖音相比，存在相当大的错位竞争的空间

同一个品类，同一个品牌，在抖音火，未必在快手火。在快手火的，也未必在抖音火。

因为人群、内容、氛围不同。当品牌在抖音推爆，继而进军快手的时候吃了闭门羹，就会判断快手这个渠道不 OK，

但极大可能的原因是，没有匹配到快手需求和调性的品。

而，一旦找到这个脉门，可真是真的是大大大大大爆炸。我看到那些案例的时候，惊出一身冷汗（下面会说）。

基于这 3 个判断，梳理下我看到的在快手玩儿的好的品牌案例。

一、品牌在快手的经营公式

用一个公式来看更清晰：

品牌在快手的经营模式=品牌自播+达人分销合作+公域流量加持+私域经营复购+渠道品牌

公式很简单，这特么抖音不也是这样吗？

错了铁子，大逻辑是一样的，但是赚到钱的人，就是在其中发现细节的命门。

要真切的理解这个公式，得理解快手和抖音的核心不同。

第一，快手的粉丝量，就是私域，比抖音强1000倍的私域。

单列和双列的产品模式不同，注定让快手的粉丝量非常有含南通推广怎么做金量。

第二，快手的人与人的信任链接，超出你的想象

因为信任，所以成交。这个力量可太大了。

第三，头部达人，超级 IP，就是独立大 B 端渠道一样的存在

基于此，再去品这个公式，往下看。

二、要大力做粉丝运营，要重视粉丝链接

快手的单个粉丝更值钱，因为产品模式，粉丝对账号的认同度、关注度、影响程度更强。

因为关注的成本很高，关注的价值自然更高。需要从双列行业网络营销现状信息流选择，进入，然后看到单条信息，单个账号的信息曝光量更充足。

看内容，看评论，全面沉浸。这他妈就是一个深度的社区氛围场啊，要理解这个点！

一个案例，秋田满满这个品牌大家可以关注下，研究下他们是怎么做的。

天猫 top 的母婴辅食品牌，去年天猫差不多 1.2 亿的盘子，进入快手从开始日均销售额 7000 块到 40 w。

第一，大力做粉丝量

粉丝量是起盘关键，10万 粉丝关注是一个临界点，起飞临界点。

他们的策略是先涨粉，做优质的短视频内容+投放吸粉，直播也同步做，好的直播内容也是好的内容。只是放低对 GMV 的预期，更有耐心。

涨粉到 10万粉丝的时候，临界点来临。通过门槛较低的产品，性价比较高的产品，打信任度，打情感链接，打关系。

然后一边涨粉，一边搞事情，618 、什么宠粉节，一波接着一波，不要等流量热度下来，继续拱上去。反复操作，粉丝量就会迅速的冲上去。

第二，用心用力对粉丝好哪个品牌的网络营销好

粉丝量上来了，更重要的是加深和粉丝的链接。你少赚点，给粉丝点好，粉丝会接住你，记住你的直播间，记住你的主播。

从此就是你的家人了，毫不夸张啊朋友们！不要小瞧「家人」的力量，一旦粉丝接受你是家人，后面的销售只会越来越稳健。

那问题来了，快手的粉丝都要便宜，我品牌天天打便宜，尤其在快手打便宜，是不是在拉低我的品牌力？然后我的利润款也卖不出去？

这个有两个方案解决，一十大网络推广平台个是大家都已经在用的，组品，不做单品破价，但是用赠品的形式。

第二个是秋田满满的做法，通过给到老粉好处，让这些老粉上来就帮我们带一些正向的节奏饭店公关关系危机案例。

引流品上完之后，上利润品的时候，粉丝都在刷屏要 9块9，怎么办？拉黑吗，拉黑一两个没用。

秋田满满的做法是，去粉丝团，给老铁们送一些礼物，让他们说一些好话。

这个真是氛围的拿捏，建议去快手多看几场直播。进入到那个氛围里，你能真的感受到，这些粉丝是对主播真的信啊！是真的信啊！！！

快手的粉丝认的是主播，做自播的时候也是稍微弱化掉品牌这个因素，把人放在第一。

我看过他们直播，秋田满满的主播会更加大人设的部分。仅从复购来讲，在快手更强。

总之就是一点，一边做粉丝量，一边用心培育粉丝信任。这是入门快手的第一步。

第三，要看复购，看长期ROI

抖音的投放，是基于直播建设个网站间的投放，意味着投放来的人，要么在这个直播间下单互联网推广营销学院，要么直接划走，再无关联。

所以抖音的投放 ROI 的反馈是及时的，一场一场极大波动的。

快手因为强粉丝属性，投的不是直播间，是你这个人，这个账号。

关注意味着进入你的私域池子，会有相对客观的粉丝沉淀资产，会有长尾转化。

快手需要拉到 7天 或者 15 天去看ROI。

抖音是看当天，看 3 天 ROI。

所以，涨粉、沉淀私域、网络营销好处不要在一开始就追求高ROI，也要看长期 ROI。

三、要把头部主播当做平台级别的B端渠道

大主播是绝对的以一当万的大渠道。用好了几乎可以有绝对高占比的产出。

另一个案例，高梵，一个 18 年历史的的羽绒服品牌，从线下起家，有700多家线下门店。