简析朴朴生鲜营销策略（朴朴生鲜总部）

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也是自那天起，我看到绿色的背心就有点发沭，我彻底被这种地推的热情征服了。通常我一看到他们抖音热点事件，隔着一米就提前高喊，小哥哥谢谢你们，我注册了。

这时，生猛的有些人会凑上前补句，还有没有其他手机号，让家人一起来。卒。

01、让我上头的AIS

AIDMA为消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在18新媒体宣传策划方案98年提出，AISAS是电通公司针对互联网行为变化，所总结出来的一种新的消费者行为分析模式，见图解析

对于我这个消费者心理来说是传统AIDMA+互联网AISAS模式下的AISMA，就是关注-兴趣-搜索-记忆-购买，倒推一下我是如何一步步被这个品牌深植于心的。

1.首先是吸引注意（attention）

视觉方面，从制服和配送箱来看，强饱和的绿本就是一道光。另外在我所在的小区，朴朴的地推人员目测都是20左右男孩子，高大阳光、亲和力强。

从招聘标准来看，学历低工资高，可能是人员普遍年轻化的因素。从一段时间不刻意的观察来看，地推被厌宣传片价格表恶风险较低。虽然你一下楼，每天都有不同的小哥哥问你注册没，虽然你不胜叨扰，但确实谈不上厌恶的地步，验证了“见面三分亲”+“颜值即正义”的世俗真相。

很多TVC广告都注重“重复”的力量，而“朴朴”的重复不仅叫嚣着吆喝，更是贴身的润物细无声，而这个绿色就是一个重重砸在我心智的视觉锤，我一下楼就看到，“这feel备爽儿”。

2.引起兴趣（interrest）

都说“好女怕缠郎”，这一系列让你不知不觉印象深刻，鬼使神差地就想一看究竟。特别萦绕在你耳边，小哥哥那句“30分钟送到家”的魔力。其他的社区买菜平台很多都是隔天到或者半天到，这个速度确实让人咂舌。

目前来说，我们这里的生鲜社区线上主要是由盒马集市、多多买菜、京喜拼拼、美团优选、橙心优选和十荟团为主，而差不多就是8月份中旬左右才看到“朴朴”身影，下载次数超过橙心优选和十荟团，比不上其他APP，不过这个点对点的朋友圈推广广告适合什么行被迫下载模式确实够猛。

21款分类，小样本抽取两款分类，两个分类分别是30和40左右的SKU，网上说3000多的SKU肯定是有了。

货广元新版抖音推广优势品单价比较低，30分钟送达的承诺到位，追求时间和性价比来说，是优于以上几近所有的生鲜社区团购的。特别是送货上门后询问是否需要帮丢垃圾，这个点的细节好感直接拉满，就是不知道是否卫生。

3.持续搜索（search）

就天眼查的消息，朴朴分别有深圳、广州、武汉、福州等网络科技和电子商务公司主体，成立于2016年，总部设登cctv6台广告公司立于福建福州，已经历天使轮、pre-a轮、a轮、b1和b2轮五轮融资。

从资料介绍来看，创始团队核心成员均为互联网及零售领域的连续创业者，具备丰富成功的创业经验。目前主要市场范围涵盖福州、厦门、深圳、广州和武汉，其中武汉和成都为2021年全面扩张的城市。

4.不经意的记忆（Memory）

当你搜素几次信息之后，广告就是这么猝不及防，这几天频繁出现了。

营销有一个叫“注意力偏见（Attentional bias）”心理学理论，本质就是重复的力量，信息往复，逐渐洗脑的过程。我从线上到线下被频繁轰炸，结果就是我下载了“朴朴”。

5.促成下单（Action）

一打开就是新人188大礼包的红色界面和0.99元挑选商品的视觉刺激，满19元免运费、满39元减8元、满59元减10元，满99元减15元等优惠券，这波实惠确实够直接。因为不怎么做饭，菜价随便看了下，也是肉眼可见的便宜。

线上APP端选购商品，小区配置的货仓1.5公里范围内及时配送，对于喜欢足不出户的懒人（我）来说，速度+性价比就是关键，朴朴这点抓得很准。

02、社区生鲜市场的一点思考

简单将社区生鲜市场分为三种，一种是传统的以菜场或者生鲜店为主的线下店，特点是快、可视、新鲜、可以挑选，更适合喜欢挑拣和信息闭塞的中老人；第二种是以线上下单，在小区内配备货仓，以1-3公里的内为商业半径配送，特点是快，较为新鲜，较为优惠，场景适合喜欢便捷的中青一代；第三种是团长开展拼团，以预售+自提为主要模式，特点是价格最优，适合看重性价比的中青一代。

社区生鲜最早在2015年开始萌芽发展，2020年疫情将社区生鲜团购推向历史舞台，带来了蓬勃的生机，一大批资本纷纷入场，竞争逐渐激烈。

以社区生鲜为代表的第一梯队背后反映了资金、流量、供应链等硬性条件，比如盒马集市、多多买菜、京喜拼拼、美团优选，都是背靠自身的资源大树。在各种内卷的今天，流量的争抢少不了持续烧钱补贴的常规操作。

对比社区团购的优点就显而易见了，节约了成本，剩下的都是利润。只是原来10%-20%的团长佣金下降了，毕竟人心不能丢，价格没大涨，只能压缩成本。

对我而言，社区生鲜目前大多数最显著的特点就是便捷+便宜，只不过现在普遍都是同质的情况下，唯一让我觉得有差异化是盒马，更拥有品牌化的运营思路。

“朴朴”现在也有点这个趋势，都在谈产品时候，来谈价格，都谈价格的情况下，来谈服务。从产品力转换为服务力，只看钱钱够不够坚挺了，挺住就意味着一切。