品牌如何布局双十一145营销？（双十一营销思路

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和以往不同的是，内容电商近几年随着直播的兴起变得越来越火，网红经济，红人慢慢成为企业本地推广效果广告 实现线必选项。微播易CEO徐扬称：品牌自播成交比去年同期增长超100%，2021年内容电商有望超过传统电商。

单是618期间，微播易就接到了22亿的广告预算，大都是关于如何通过“红人营销”太原现代茶几方案做电商导流的订单，作为以数据为驱动的短视频KOL交易平台，他们给出的建议是：红人内容营销将是今年双11最大的增量池。

与此同时，以数据驱动为中心，站在视角制定“建圈+破圈”的红人营销策略是本次分享的核心。现在，让我们回到演讲现场，听听徐扬关于双十一品牌如何做战略布局以及打好私域起飞基础。如下Enjoy：

01红人内容营销是今年双11最大的增量池

今年618和818做完后，我们将投放过的订单做了汇总，发现抖音短视频引流协议无论是私域电商，还是传统电商，对“电商导流+红人结合”的需求量都非常大，单是618期间，微播易就接到了22亿的广告预算，其中大多数是想通过淘宝和抖音进行私域沉淀与转化。

2020年抖音电商的GMV超过了5000亿，同比翻了三倍；

以前一个平台可能要花2~3年才能达到3~4万亿的规模；部分平台的电商市场份碳酸氢钠产业信息网额已经达到了7到8万亿左右，如果品牌快速增长，3年很容易达到30万亿。

2021年天猫平台618期间销售额达2156亿元，天猫618开门红第1小时，1700个品牌成交额超越去年全天，1个半小时就破20亿。品牌自播成交比去年同期增长超100%。

这些数据传经典泸康龙酒达了很重要的一点：2021年内容电商有望超过传统电商。

通过短视频带货和引流已是大势所趋，很多原来我们没见过的新奇特产品获得了非常大的市场。而推动其发展的就是红人营销，找到对的红人或主播，店铺就能获得前所未有的流量互联网营销专业课程红利，有一些商机会讲流量引到私域里形成闭环流量，有的则不停收割最新鲜的网红流量

我们看到两个现象：一是，内容营销正在快速崛起；二是，内容营销和传统电商营销都会对红人营销产生非常大的依赖。

02红人营销两个关键点

今年双11的趋势，一定要从红人营销中找到增长点。红人营销有两个关键点：一是建圈，在一个圈层内进行传播；二是破圈，即，如何把建好的品牌和人设推给更多人看到。

建圈，即建立品牌壁垒，打造品牌。建圈的第一步需要找到有相同身份特征的人，不同身份特征的人在一起会形成不同的私域特征。如果按照社交货币来划分，70后的社交货币是茅台；80后的是华子；90后的是AJ鞋；00后的是盲盒。

之所以能建立圈层，底层因素还是因为他们有相同的交流体系，他们说的话是互相能听懂的。B站、小红书、快手、抖音，当他们在各自熟知的场域中聊的时候，话题开放度都会更高。

内容和平台属性的一致性，是建立良好沟通载体的基础，也是建圈的基本面。

破圈，即企业如何从0延伸到1，再从1延伸到无限大。以完美日记为例，2017年，完美日记多在时尚圈，丽人圈，学生圈来建立圈层；

2018年之后就开始扩圈了，第二增长曲线就扩展到了二次元，绘画，古风、娱乐、美食等等；

2020年他们再次进行品牌升级，拓展出更多品类，也会推出了一公共舆情些混合的玩法，把圈层再次扩散。

这就是典型的从一个小众私域圈子慢慢扩散变得大众化的过程。但是，私域到公域的扩展只是单方向的，最终是否能够深度转化，还是要把扩散的圈子进行收缩，并再次落到私域。

前不久，蜜雪冰城刷爆网络，洗脑的歌曲和旋律，搭配达人线下探店，造“社死”爆梗。品牌得到了非常有效的破圈。破圈是新增长，高速增长的核心抓手。那么如何破圈呢？

破圈成功的关键点一：让品牌宣传点等于需求点。

做好市场调研，了解用户真正需要什么？举个小案例，之前有个咨询我们房车该如何在抖音、快手、小红书推广？

我当时问了他两个问题：

一是，你们卖得最多的房车多少钱？45万8；

二是，什么年纪的人买？55岁左右的人买房车占大多数用户。

问完后，我说，为什么要在抖音推？为什么不在快手、广场舞大妈群里去推，按照50多岁人的审美去把房车重新包装下。

真正透过用户的眼光去审视自己要在哪个地方破圈，让品牌的宣传点和用户的需求点相结合非常重要。即，在用户角度就是：不要你觉得，我要我觉得。

以破壁机为例，商家都宣传刀头锋利与否，多少俏江南后厨 危机公关年都用不坏，但从使用者的角度，很少有人担心这个刀头坏不坏，真正的用户痛点是如何清洗刀头缝隙里的脏东西。通过这个宣传点的差异化或许能找到整个品类的新增长点。

03数据是找到破圈增长点的关键

自媒体资源过度饱和的当下，如何精准找到和自己匹配的红人？要用数据说话，而不是你认为自己在做什么账号，没有数据支撑的判断大多是在自嗨。

我们接触到一个吃播的账号，通过数据筛选后发现这个账号的第一标签却是时尚。原来他的评论里有超过60%的人评论他穿的衣服和美食很搭，我们开玩笑说他是个被美食耽误的时尚博主杭州怎样在微信朋友圈广告。

类似的案例还有很多，没有认真做数据复盘，我们往往会做南辕北辙的事。通过数据找到产品的触点，找到用户，找到卖点，才能更加稳定得获得破圈增长。