时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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展前准备 运筹帷幄,方能决胜千里之外。为保证车展效果,本次车展在前期通过目标设定、市发布产品信息平台场广宣、誓师大会三步走战略,提前进行目标设定、潜客积累、市场曝光,以提升活动的声量,为车展的成功举办奠定基础。 一、展前三步走 展前三步走 Step1:目标设定 设定车展目标,并进行目标分解;制定车展管控规则,维护车展秩序 Step2:市场广宣 进行全网推广,增加车展及优惠信息的曝光度,吸引意上海抖音代运营团队热线电向关注 Step3:誓师大会 通过目标解读、领导致辞等环节鼓舞士气,增强销售顾问的销售信心 二、展前准备内容 设定解放碑大型广告目标: 前期主机厂区域督导组织同城店总经目标理、销售经理、市场经理开会,下达车展设定目标及其各店的目标; 制定规则网络营销百度达内吧: 多店联合制定九大规则,以维护车展秩序,实现公平公正的竞争原则 价格统一 统一各车型开口报价,设定最低成交价 订单监督 车展期间的每一个订单和收据,都要找区域督导在合同上签字并拍照 人员把控 每天早上督导将带有数字编码的笑脸牌发给各店销售顾问,没有笑脸牌的工作人员不准进入展台接待,违者立即减去对应店的销售人员一名 补贴考核 对于车展上恶意抢杀客户或者恶意报价的销售服务店,给予9万元或1个月建店补贴考核 矛盾处理 车展期间若店与店之间发生摩擦,立刻停止对应店的参展资格闭馆活动每天车展结束,要求各店回去都要做闭馆活动,对当天的以及前面积累的客户进行及时邀约、跟进、消化 交车奖励 车展目标达成,大区会根据订单完成率和9月底前的交车完成率,给予每台车300-50深圳网络营销智能工业机器0的奖励 接单原则 制定接国内网络营销的现状单原则,确保交叉客户公平竞争,保证车展安全、有序的经营 调查暗访 车展期间聘请第三方调查公司暗访,时刻确保车展价格在既定政策内进行,保证经销商的利益 三、展前市场宣传 全网推广+全员营销 投放渠道:汽车垂媒平台、朋友圈、道闸、电台、地铁、LED屏等; 朋友圈转发:市场部制作宣传内容,并对员工转发情况进行监督; 检核机制:由市场进行监督,每日将报表向总经理进行提报; 全员营销奖励:员工成功介绍购车予以奖励; 展中执行 一、展中技巧 车展新车卖得好,望闻问切少不了 1、望、快速识别客户 望注意观察,观察客户的穿着、语言、神态等,通过观察来判断客户的消费心理,从而指导销售。 哪些是不买车的客户 哪些是买车的客户 2、闻、了解客户需求 闻闻”的意思就是听,销售顾问了解客户需求时,倾听是重要的技巧之一,通过听取客户的说话,捕捉销售的信息,如客户抱怨,各种异议等,这些都蕴含着销售的需求信息,不仅要听表面的意思,还要听客户的弦外之音。 3、问,需求分析 问大多数情况下,仅通过望、和闻是社区软文推广方案不能够充分了解客户需求的,还要通过“问”,来提升销售效率。 快速判断客户需求的5句话福建网络公关 需求分析的流程 常见提问问题 4、切,推荐车型 切“切”就是在望、闻、问、的基础上,初步确实拟向客户推荐的车型,然后切入客户的需泉州隔离霜种草小红书求,引导客户购买 PDCA总结 四大执行亮点 |
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