水土不服新案例：中华英才网何以败落至此？

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被裁员工成了被羡慕的一方，没有被裁的人员反而忿忿不平。中华英才网的这种“怪现象”，在让很多人唏嘘不已的同时，在一定程度上也折射出中华英才网巨大落差——在2007至2008年，中华英才网还能在网络招聘业务中撼动前程无忧，位居第一，而到了2012年第三季度，艾瑞数据显示，中华英才网的营收却仅仅达到前程无忧的14%。一家在线招聘网站，4年时间，何以沦落至此？

其实，相比于其他两家巨头，中华英才网的发展速度也并不算慢：2005年，Monster出资5000万美元收购了中华英才网40%股权，2006年再以4500万美元增持该公司5%股权，到2008年，Mo舆情产品特点nster以1.74亿美元收购剩余55%股权，从而完成对该公司的全资收购。

一家是世界最大网络招聘公司，另一家是中国在线招聘行业三巨头电子商务营销运营规范之一，一场原本被十分看好的婚姻，最终收获的却是一枚苦果：有消息显示，Monster计划以3000万美元的价格，将中华英才网出售给“我的工作网”。

这是又一起“水土不服”的典型案例。

此前新浪财经曾分析，这是因为Monster“完全不了解中国国情和彻底忽视本土化战略”失误。事实上，自Monster全面接管中华英才网后（2008年），便开始实施裁员和降低销售提成等措施，目标只有一个：要让公司赢利，不能影响Monster的股价。

Monster的裁员计划，使中华英才网的地面销售队伍被严重消减，导致大批才人流失，并直接造成了业绩的萎靡不振，其结果就是中华英才网连年亏损，并且亏损不断扩大，呈现出愈演愈烈的趋势。

2012年7月，Monster主导的对中华英才网的一次大规模平台升级，成为了压垮骆驼的最后一根稻草。

根据此前介绍，中华英才网此次改版的初衷，原本是想借助Monster平台系统，推动中国网络招聘业的变革，驱动增长的商业模式升级，为中国招聘行业带来前所未有的高效和精准，让企业和个人花费更少的时间网站开发建，更少的精力而实现工作职位和求职者的精准匹配。

然而，Monster高估了其平台系统对中国的适应性，这次改版引起了的巨大非议。有一个小细节是，此次的系统升级还引发了内部销售、技术等部门员工的强烈不满。例如，升级后的系统依然沿用Monster系统默认的英文字母大小，而中文往往比英文字符的笔画更复杂，直接导致“很多看那个字都要吃力死了”。销售人员还向媒体抱怨，7月前，华北区的月销售额在600万左右，而升级后仅为100万左右，“因为说我们的系统太难用了。”

已离职的中华英才网创始人张杰贤，在为其新创立的“全职网”招聘人才时，体验了新版本，并表现出非常的愤怒，“每次改版都不是更好，今年换了Monster的平台根本不符合中国用户的需求和习惯，会直接造成用户流失。”

管理不善也是中华英才网沦落的一大原因。现任中华英才网CEO罗秉权是位有着金融背景的职业经理人，对数据极其敏感，对于投入产出比也有严格的要求，如果看不到具中医药宣传栏体的回报，就宁愿不投入。

据悉，他曾在公司内部提出三点要求，包括禁止销售人员向企业用户送礼、返点获得签约；做好产品优化，并认为把互联网服务做好，就不需要市场推广；将中高层全换成外资背景的人，导致有经验的老员工都离开了。

有报道称，从2010年开始，中华英才网的市场投入费用小到仅千万元人民币左右。“实际上我们是个互联网公司，推广的作用是巨大的。如果市场费用不足，无论是电话团队，还是大客户销售团队，用人的力量和原本积累的客户关系，一样可以维持业绩，或者继续提升。然而2010年以来，几乎所北京哪里学网络营销培训有的部门都可以卡住销售体系，不让你做这个，不让你做那个，你必须要给我什么，我才会支持你。一个公司没有好的销售了，客户流失是必然。”一位负责销售的前员工在接受媒体采访时曾作出上述表示。

一位工龄长达5年的销售员工也认为，被收购后的中华英才网在推广上过于保守，而去年更是新能源企业万词推广几乎完全未投放广告。“如果推广上不那样，我们的情况应该会好很多。”在员工看来，推广上的保守、网站系统盲目国际化和高管管理的无能是中华英才网被收购以来“每况愈下”的根源。

在处理出售事宜时，中华英才网也表现的十分“欠考虑”。有业内人士爆料称，中华英才网被辞员工获(N+3)*月薪补偿，怀孕女员费雪派克呼吸机面罩工补偿增加24月，一位工作十年的怀孕经理获37月薪补偿，获得赔偿金达几十万。对于被裁员工来说，这无疑是件好事，然而对于留守员工而言，这无疑会更加“令人恼火”。并且这件事也成了引发在职员工“要求被离职、要求海底捞火锅危机公关启示补偿”的直接原因。

中华英才网的困境，除了自身的“水土不服”、管理不善外，社交网络的冲击也是其面临败北的一大因素。

经历了十多年的发展培育后，在线招聘已经受到越来越多的企业、求职者、猎头等的认可，然而职业社交网络却开始风生水起。在国外，职场社交网站LinkedIn已经上市，并不断围剿Monster的市场嘉兴危机公关，而国内定位为职场社交人群的若邻网、天际网、大街网、脉搏网等，也开始按照LnkedIn的模式，就试图抢占职场社交的先机、分得在线招聘业务的一份羹。这其中，大街网已经与新浪微博达成合作。

除此之外，以新浪微博为代表的社交招聘也成为了不少企业尝试的新方向。通过微博发布招聘信息，吸引熟人基于微博关系推荐“靠谱的应聘者”，这种基于“熟人推荐”的新兴招聘模式，不仅可以减少沟通成本，还增加招聘企业与应聘者之间的相互了解。目前，微博招聘已经成为不少公司，尤其是IT公司施展魅力的舞台。

截至目前，中华英才网官方尚未正式公布或回应此次收购的具体数据，但Monster出售中华英才网的案例，无疑为国外互联网公司进入中国市场又增添了一例“水土不服”的教训。只不过，这一次Monster手中掌握中华英才网的人才库，还能卖出一个“好”价钱。