健身房活动促销策划方案（运动健身145营销方案

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随着中国大众生活水平的提高，消费力与消费意愿逐年上升，生活方式快速转变升级，很多健康问题也随之而来。加上国家政府倡导的全民健身计划，国民的健身意识越来越强烈。加上现在城市的生活节奏以及工作压力的加大，很多收入较高的年轻白领等加入到了健身的行列中。

二、 行业痛点

市场上各大竞争很激烈，而过往的推广渠道很单一低效，面对现在互联网流量红利在运营等方面较为欠缺，不知道如何利用互联网进行自我营销及带来市场调研及解析客源。在追求个性化服务方面比较弱，会员画像不清晰，很难触达到痛点，从而难以激活付费等等。

三、 用户需求

1、 获客引流

通过腾讯的社交入口及新闻资讯类等端口平怎样进入网络销售平台台，轻松实现快速大量曝光，可以实现品牌以及活动宣传迅速曝光出去，将更多符合意向的人群引流到门店，实现会员及粉丝的全面营销。

2、 用户粘性

通过社交场景的融入，可以使品牌人群迅速拓客增长，增加社交圈层，从而多维度进行老会员以及历史购买等人群洞察，可利用腾讯的再营销功能，可跟之前与的业务有过关联的用户进行广告投放，重新激活客户。如需要重新拓展新用户时，可进行另一种排除营销功能，即不再向与客户的业务有过关联的用户进行广告投放。

3、 到店成本

功能一：小程序一键跳转，直接进入转化界面，高效实现转化，以及更多的社交玩法，可提高用户转化效果。

功能二：派发卡券一键领取，用户直接点击落地页领券到卡包，实现店客连接，有效统计最终转化效果。

功能三：公众号一键关注按钮，高效圈住潜在用户，通过用户运营引导转化，沉淀粉丝做可持续性转化。

功能四：自定义链接一键跳转，一键进入导航界面，一键进入拨打客服电话界面，一键进入官/H5活动页等。

4、 效果统计

1）人群数据：可以用于了解人群数据，将广告投给更合适的人群；

2）数据趋势：可以用于了解广告每日情况，及时调整，把钱花在刀刃上；

3）数据统计：可以用于账户广告的实际效果，知道钱花在哪里了，如果做些优化调整等。

四、 哪些用户才是我们的目标？

1、 年龄段：40岁以下为主要的用户人群，一共占比78.8%,其中31-40岁占比41.7%，30岁以下占比37.2%。

2、 地域分布：重点城市用户占比较少19.2%；二线城市用户占比在40.2%， 普通城市占比达到40.6%。

3、 学历情况：拥有大学本科及以上的学历的用户达到了77.6%。

4、 工作情况：主要为白领阶层的用户，企业普通工作人员，公司里的一般管理人员以及企业中层领导占比56.1%。

5、 收入情况：在个人月收入5000元主题婚庆策划方案以上的达到78.9%，而家庭月收入10000元的达到了86.7%。

6、 价值观：拥有个性独立、习惯于自己做决定以及喜欢社交，喜欢和人分享及关注健康跟热爱运动等。

其实学历水平较高的青中年群体，以及健身行业 网络推广可行性收入稳定的白领阶层居多，越注重自己的身材及健康的管理。

六、 行业新资源推荐

七、 营销日历推荐

1、旺季

马拉松/游泳馆/冲浪跳伞/教练培训 类型客户预算较大。

1）4-6月：此阶段天气转暖，是跑步、力量、瑜伽、舞蹈类的健身旺季 周一到周五尤其是高峰期，无论是器械区还是有氧区都是人满为患。

2）7-9月：此阶段为游泳的旺季，相对于有搭配游泳池的健身房来说人气会更旺一些 如有职业培训业务的广告主，也可抓住暑假开放兴趣班培训班等。

2、淡季

可主要针对 团教类/场馆类 行业客户进行BD洽谈。

12-2月：天气比较冷的十二月到来年二月是相对的淡季，因为天气寒冷流感交替或是状态不佳、工作应酬 等导致人气骤减,该时段建议重点跟进一些有高温瑜伽，篮球馆等室内业务集中的大连知名网络公司广告主。

八、 营销活动参考

新店预体育行业抖音内容策划服务售：可以做低价预售创始会员招募活动。

分店开业：可以以x店齐开为由头做活动。

装修升级：危机公关管理培训可以以门店全面升级，做时段卡体验活动。

周年庆典：可以做x周年回馈活动。

九、 营销节点总结

情人节，妇女节，端午节，中秋节，618大促，88全民健身日，毕业/开学季，双11；月底及季度底，会籍业绩日（冲业绩需求，用户咨询量较少）， 季节影响，天热（游泳，冲浪，跳伞）天冷（高温瑜伽，室内舞 蹈，有媒体大数据精准营销氧器械）。