实体店145营销管理培训课程（实体店营销中那些

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想让顾客主动上门，营销方法必不可少，接下来介绍几个常见的营销案例。

1、关联赠品策略

很多超市都喜欢用这招，买泡面送一个碗、买牙膏送牙刷等都是这个模式，通过赠送赠品刺激消费。但今天要介绍一种简单的技巧，可以大大提高消费的概率。

有个开超市的张老板做了一批牛奶领取卡片，只要凭这张卡片在他店里消费满100元就可汉中小程序以免费领取一箱价值30元的牛奶。然后在超市附近的几个小区里分发卡片。

这背后的原理很简单，如果只是在顾客进店后告诉他，消费满100送一箱牛奶，本质上就只是一个促销活动，可能有很多人都不会感兴趣。可是如果是用发卡的形式，牛奶领取卡已经在顾客手里了，在顾客眼中这就是自己的资产，如果不去用就感觉自己亏了。转变了一下思维，顾客的响应度就会比直接发促销广告要高很多。

2、价格折中策略

一个开理发店的老板，平常生意很冷清，他原来的理发价格分为两档，普通理发20元，店长理发70元，顾客觉得第一档价格太低担心手艺不好，第二档又嫌价格太高。

这个案例充分展示了价格折中效应，很多消费者买东西时都喜欢选择中间价格，太低的担心质量不好，太高的又超出消费预算，新增一个折中的选择会比原先的定价方案更有吸引力。

这也要求实体店商家能够精准把控自己的群体，准确定价，才能取得更好的营销效果。

3、社群营销

把平常积累的老客户都加进一个会员群里，通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。然后通过老客户的转发分享形成裂变，带来潜在客户的爆发式增长。

这种类型的商家活动工具网上也有很多，大多需要付费，也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略。

有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动，后来听说了社群营销，当天就拉了一个一百多人的群，在群邮件营销推广案例里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤脐橙砍价砍到最低价只要19.9元”这两个活动，两天内就把这个打cctv央视广告一年费群增加到了500人，给店铺带来3倍的潜在客户，并且达成了36单山竹和67单脐橙的交易，给店铺增加了5倍的销售量。

这种营销方式不仅帮助商家轻松达到引流的目的，并且让老顾客产生了复购。

4、特色产品营销

一般有好销量的实体店，都会有一款特色产品，这是吸引顾客的第一要素，往往也是能给商家带来很多利润的摇钱树。特色产品之所以说是特色，就是这个产品只有这家店里有，独一无二，或者说这家店的互联网营销基础图片这款产品相较于别家同尚品宅配线下活动方案类产品，有独属于自己的特别之处。

比如有家火锅店的特色菜就是毛肚，相比其他店来说，这家店的毛肚特别鲜美，稍加涮烫就能产生脆嫩化渣的极佳口感，很多顾客都对此赞不绝口。

发现这一点后，商家就把毛肚作为特色产品，做宣传时就只做毛肚的宣传营销，口号就是“做行业内最好的毛肚火锅小程序 杭州”。这就成了这家火锅店的特色产品，很多当地的顾客想吃火锅、想吃毛肚了就会上他们家，每天迎来送往，生意十分红火。