研究200+品牌案例后，总结50条产品、145营销思考

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1）大部分品牌要么以性价比和大牌平替的产品营销出圈，要么一直在华丽堆砌各种“强化品牌力的元素”抢占消费者注意力，抑或凭借抢占某个赛道品类收割红利，靠着社媒营销封神，更多的还是“工具人品牌”。

2）所有消费品机遇的背后都是：品牌使命化，品类品牌化，产品差异化。

3）在数字化消费升级下，品牌的较量不仅仅是升级，而是淘汰，企业和企业不仅仅是竞争，而是抢占。

4）面向你的去营销。吸引那些不会购买你产品的人们的注意力，实际上就是浪费时间与金钱。

5）从创始人的初心、品牌到产品的底层价值观、商业模式的探索、品牌背后文化和消费者的共情去共同推具有情感化的故事，是让初创品牌最快拿到入场券的路径。

6）错位竞争是任何一个企业参与微信营销组合策略市场竞争的唯一原则。小企业养家糊口可以，但是如果想做大，在市场要有标杆作用，一定要有足够的差异化。

7）当钟薛高卖水饺卖甜品，喜茶推出人造肉汉堡，开了首家宠物社交店，空客从意面拓展西餐牛排，看似不务正业的背后，却是这些品牌涉足多个领域的野心，想要把盘子做得更大。对于渴求增长的新品牌来说，跨界的意义远不止放大声势和维持品牌活力，更多的还是对于寻找第二增长曲线的投石问路。

8）营销圈有个广泛传播的新摩尔定律——技术采纳生命周期。在第一阶段，产品最大的核心就是解决2.5%创新型消费者的“爽点”，如果大部分产品无法跨越这个鸿沟就会网易邮箱泄露正确危机公关死掉。为了跨越鸿沟，品牌必须专注于一个单一市场，一个滩头，在一龙岗网络营销培训个小的具体市场上赢得统治地位，并将其作为向相邻扩张市场赢得的跳板，比如三顿半、简爱酸奶等。

9）美妆品牌的本质是在造梦！当消费者拿到一款美妆产品时，给她带来对美好幻想的叫品牌，涂在脸上的只是叫产品。只有微信营销成本两者相得益彰，才能算是真正的「美妆品牌」。品牌需要赋予消费者们自我认同感及梦想，得让她觉得，我涂上这只口红时我是谁，而不是涂上去就是一个好看的斩男色。

10）每一个创始人身上的薄弱点，你不了解的、不懂的、没有经验的，毫无意外都会成为公司的短板。甚至连你不懂知识产权，开始时因为不了解而不重视，都会犯错误。

11）好的营销和坏的营销，差别就在于能不能放大产品的优势，被更多的人认同。

12）市场营销的含义已经不再是帮品牌投广告和营销活动，而是一个“品牌与消费者沟通——洞察消费者需求——通过消费者反馈反向驱动产品创新”的闭环。

13）每个消费者有着自己的一套从认知到消费决策的逻辑，可以迅速找到自我的“最优选择”，不需要品牌层层说教来对他指手画脚。

14）品牌跟不是仰视的上帝关系，也不是单纯的买卖关系，而是要与用户共创属于你们的文化，如果（视角）没有重合，就很难做到让用户尖叫的产品。

15）内容一端连接着用户需求，一端连接着品牌内核，正在成为新消费品牌展示自我的“新货架”。换句话说，消费者在拿到产品之前实际都是在为内容买单。

16）万物都是人创造，所有快速成长背后，都是团队给力。先把人的问题解决了，不然，品牌的起点再高，有可能最后变成了空谈。所以一定要想清楚：你招的这些人的能力结构是否能满足现阶段品牌建设的需求？

17）对于用户而言，相比你能否改变世界，他们更关心的是你的产品能否解决他们的痛点，改变他们的生活，要时刻思考：我们能为用户提供什么价值？这才是难以被竞争对手模仿的无形价值。

18）最核心的是你要知道：你是谁，你的能量、你的能力在哪里，你能够做什么事情，最后就是整合什么资源。这种资源整合能力，可以说是品牌的一个天赋，也是品牌核心竞争力的一部分。

19）很多时候我们发现，品牌与消费者的关系是不痛不痒的，这就使得很多用户对品牌无感，即用户很难对品牌产生一种情绪，不能挑逗用户的情绪，这是做品牌最危险的地方。

20）没有内涵的品牌，没有资格跟用户谈恋爱。最终让用户去真心对房地产 网络营销品牌难忘的，一定是有触动的、有震撼的，有感觉的，而品牌的整个使命就是去创造有幸福感的事情，去打造有价值的产品和服务。

21）从赢得消费者的青睐（关注）、喜欢（购买）和忠诚度（偏见决定偏爱），一步步芳心沦陷，在这个过程中，品牌拥有了更多的主动权，一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。

22）在用户运营三大“黄金法则”中（圈层、情感、参与感），应该将圈层放在第一位。因为它是用户运营的认知基础，只有具备圈层意识，才能有效调动情感和参与感，才能完成口碑引爆。

23）不是做内容就行，是做极致的内容才行。内容和极致内容之间的差距，就是家门口的山和珠穆朗玛峰的差距。

24）颜值这种软实力，其实很容易被模仿和超越。何况在互联网打破信息传播壁垒的今天，一款凭云南全网覆盖式营销借颜值出圈的产品爆火，后面千千万万个同质化包装产品站起来，并几乎0成本将你的这套打法复制出来。

25）”打败翻译、司机、棋手、会计的，不是更好的翻译、司机、棋手、会计，可能是机器人。跨界打劫的事件，已越来越多。

26）现在的消费者，不仅仅要吃鸡蛋，还要吃有机、营养的土鸡蛋，吃有价值观的母鸡下的鸡蛋。什么叫有价值观的母鸡下的鸡蛋？是企业按照可持续发展观念，按照对消费者负责的态度去经营鸡场，才能产出有价值观的老母鸡。

27）很多公司的失败，都死在了一把手的失败。他们有梦想、有情怀、有激情、有行动，但是他们也有很多创始人常见的致命点：容易陷入创始人YY。

28）很多创始人是有情怀的人，他们都容易有代入感，自己特别喜欢某一个产品或某一件事，就一头扎进去做。遗憾的是，他们大部分时间都不思考市场调研、产品设计、模式论证等，只是活在自己的情怀小天地中。

29）真正从根本上实现品牌升级，要抓住三个问题：因何而变，为谁而变，如何变？

30）想打造一款让用户为之动心的爆品，核心属性上做到100分只是本分，做足120分才刚刚有机会。

31）不要问品牌老不老化，品牌永远不会老，会老的只是品牌的产品力。

32）打造产品不要尝试讨好所有人，不要想着什么都要。

33）所谓的网红爆款现象，反映的不是马斯洛金字塔最底层的物质需求，而是金字塔尖的精神需求。

34）无论toB、toC还是现在的硬科技类创业公司，其实都可以运用品牌打造的三段论，第一你要清楚自己的产品优势点，第二要厘清你和竞争对手的主要差异点，第三要弄清楚消费者的痛点，必须三点合一。找到这个点之后，如何验证它？三个评价标准，顾客认吗？销售用吗？对手恨吗？

——江南春

35）细分是新品牌起盘的绝佳切入点，但企业的最终路径，是用品牌突破品类的限制。

36）商业一定要多探究一些生意的本质，回归到人性，才会有生生不息的生意。

37）先做好产品的价值感，再来谈营销。

38）摒弃幸存者偏差，不要将基于特定环境的某个品牌的成功经验无限放大，而是要抽丝剥茧，真正从本质上看到别人从0到1、从1到10做对了什么？

39）打造品牌，有些时候做加法不难，难的在于做减法。

40）要达成销售转化，有七种武器：互惠，喜欢，对比，厌恶（痛点），言行一致，社会认同，稀缺。而喜欢，一定是始于颜值的。

41）品牌营销，比起高大上的“阳春白雪”，这届年轻人更喜欢率真接地气的狗尾巴草。

42）90后00后的消费观，和80后70后完全不一样。我问某个90后，你会介意告诉别人，你今天穿的大牌衣服是租来的吗？她说当然不会！这是件多环保的事儿啊?

43）品牌经营就像旅馆经营一样，每年都要投资一定的维护、保养费用，这不是支出，而是战略投资。

44）打造品牌，就要“笨”一点，甚至“慢”一点，做到4个出色：出色的产品，出色的用户沟通，出色的品牌语言，出色的用户价值。

45）商业是一场持久战，一开始比拼的是灵感、勇猛和运气，接下来拼的是坚忍、格局和理性。——吴晓波

46）定义品牌的过程其实就是品牌文化形成的过程，而品牌文化是品牌建设早期的一部分，但很多创始人经常跳过这一重要步骤，开始只关注销售环节的问题，然后再确定他们的竞争优势、描绘理想。

47）目前这一波浪潮是新消费人群带来的替代性品牌商机，全面替代上一个代际相对固化、稳定的消费模式，这也是我们为什么说“所有行业都值得重新做一遍”。可以观望到的是，当00后和10后成为消费主力的下一个十年，可能还会有迎来一波消费品重做的商机。

48）不懂流行文化的人，做不好传播。在设计传播信息时，要知道社会文化背景，人们关注什么，人们想看什么，你传播出来的东西是否能够触动大众敏感的神经。

49）什么样的产品才是爆品？购买前，要让消费者对产品有所期待；购买时，让消费者对产品有惊喜；购网络宣传自己的公司买后，让消费者对产品有谈论、发朋友圈推荐。

50）如果你耐心看到了最后的第50条，你有想要补充的吗？第50条留给大家。