水果促销活动方案（一个水果店7天销售10万的实

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实体店社群实战

具体的操作细节我们需要根据每个店的实际情况详细了解后进行设计，本方案没有包含操作细节。细节主要是指：店铺竞争环境分析及同业策略应对、店内产品线设计及组合优化、引流话术及操作、朋友圈分享话术及操作、引流海报设计及操作、群内互动话术及操作、群内抽奖话术及操作、群内团购话术及操作、群内秒杀话术及操作、引流到店后晒单引导及操作、引流到店后充值锁客话术及操作、购买充值后的裂变话术及操作，还包含根据每个店的三重礼情况设计的独特的诱饵产品和成交/裂变/充值策略等。

下面是方案正文：

在门店装修的过程中，我们就设计了整个引流蓄客方案，以便在后来试业的时候一炮打响。

我们当时设计的是在周围三公里跟很多门店合作，免费送哈密瓜。

怎么一个免费法呢？我们设计送的方案是这样的：

你加我们客服的***，只要发9块9红包给客服，就可以购买一个价值二三十块钱的哈密瓜。

当然这个哈密瓜是质量非常不错的，绝对不是那种便宜货。

你发9.9元红包，我们送你一个哈密瓜，同时还再赠送一东莞抖音营销 18072张10块钱的无门槛代金券。

当我们的店试营业的时候，你就可以拿着10块钱的代金券来店里任意购买水果。

当然如果你还愿意帮我们发一个朋友圈宣传一下，那么我们再送给你一个礼品促销哈密瓜（这里需要准备好话术和海报）。也就是我们经常用到的社群裂变，在这里就开始启动了。

在还没建群之前先以***好友的朋友圈作为广告位，裂变本地流量。

就通过这三小步，我们就开始了初期的蓄客引流。

如果你遇到上面这样的方案，你会不会也会购买一个？哈密瓜还是非常受人欢迎的，很多人爱吃。

当时的场景就是很多人排队抢购哈密瓜。

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实体店社群营销-蓄客

我相信这对于网络营销4i原则很多人而言是很有诱惑力的，事实证明确实挺不错。

相当于自己一毛钱没花，得到了两个哈密瓜。（你发了9块9红包，我给你10元代金券，等于没花钱）。

老人说有便宜都不占是傻子。

于是我们通过这种方法，在还没有开业的情况下，就已经加了1000多个的***，并且让这1000多个交了9增城区珠江新城灯箱广告收块9给我们。

以上是我们装修期间进行的动作，1000个客户你知道是什么概念吗？

这其实意味着必然的成功。

实体店社群引流的本质

很多人可能会问我们，这样你会不会亏？

告诉你，其实我们并没有亏钱，但是我们也不赚钱。

最重要的就是我们拥有了1000多个客户的***。

并且试营业的时候很多人会来，因为都是周边的居民，并且手上还企业礼品有10元的代金券。

做营销策划的肯定知道客户有这样的心理。

很多人不明白为什么客户有这样的心理。其背后的核心原因是因为客户对于我们的信赖感不足。那我们就需要想办法解决这样的问题门店礼品。

于是试营业的时候，又设计了一个方案，等着那些10块钱代金券的人来到店里。

当你拿着10块钱代金整体性营销券来到店里想进行购物的时候。我们会给你推送一个试营业锁客的方案，并且让你欲罢不能。

实体店社群引流的本质

试营业锁客方案

今天你只需要花49块钱。就能够得到以下4样福利：

福利一，一箱价值50元的水果保温杯如何销售或蔬菜套装；

福利二，5张10块钱的代金券（满49元减10元）；

福利三，如果你是前100位办理的人，我再赠送一个京东天猫在售298元的55度恒温杯；

福利四，赠送一上海量讯电子商务有限公司张开业抽奖券给你，可以参加我们开业当天的大抽奖，最高可中价值4999元的50寸液晶电视。

如果是你，你愿不愿意花这49块钱？

更重要的是，如果你觉得这个方案劲爆抖音电商带货，你推荐给你的朋友，如果你朋友也办了，那么我们自动会发送8块8毛8的红包给你。

相信你走到店里来。看到了这样一个方案。看到了那个298块钱的55度恒温杯。你肯定会也想花这49元。

很多人会说这个方案你会亏死。其实成本都核算过的。

方案做下来之后还略有盈余。

这个方案的核心点在什么地方大家知道吗？其实这个方案最核心的点就在于第2个东西。那5张10块钱的代金券。

如果你办理了之后。基本上可以确活动礼品定一件事情。你至少要到店里来5次。因为你有代金券没用完。

如果一个客户能够三次来到你的店里。很多人他就会养成一个消SSL证书服务费习惯，形成路径依赖。以后他就习惯性会到你这里来买水果。