水果销售（传统水果店，卖得比同行便宜，每周

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这是广州一个高档小区里面的水果店，他每周只在周六开门营业一天，其他的时间都关门不营业。

每周只卖一天，每月一共就只卖四天，但是产陕西危机公关生的营业额30万左右。

前面我们说到了，他主要利用***来卖货。具体是怎么操作的呢？相信这个获客营销方式，你一定能得到一些启示。

1、加到***，有自己的流量池

这个水果店老板平时有注意加到客户的***，目前大概有2个客户***群，基本都是在他店里消费过的，都是精准客户，而且还有一定的信任基础。2个群大概700人左右。

如果你也是做传统实体店的，现在开始必须重视加到客户的***，没有自己的客户流量池是件很可怕的事情。

加到客舆情影响户***也不是难事，只要你稍微设置一些小活动、水果免费送等优惠活动，客户一般都不会拒绝。

2、每周固定时间在***群发布最新产品价格和优惠信息，让大家在群里下单

每周四晚上八点，他会在***社群市场产品调查里，把最新的当季水果品类和具体的价格公布出来，同时配有一些水果的真实照片，然后让大家直接在***群里进行下单。

3、接到订单后统一拿货，周六开门让客户自提

然后当天晚上他统计好下单人数以及水果预定的品类、数量，第二天也就是周五一大早就去水果批发市场或者水果原产地去采购，周五深夜就把水果拉回来了。

他还会将水果按照客户的订单进行分类、打包、标注，然后周六开门营业的这一天让客户来自提。

这是一个非常省时间又高效的流程，让客户选择通过***群里提前付款，或者扫***二维码现场交款，全程都不需要用现金来交易，省时省事，又不会造成多余的库存，客户还能买到最新鲜的水果。

4、饥饿营销：不提前预定现场不卖货给你

由于一周就开门一天，大家都集中在这一天来买水果，排着长龙买水果的热闹氛围让很多路过的人也忍不住进去看看热闹。

这就是利用了消费者的从众心理，看到别如何考察seo人排长队，很多时候都会不自觉的跟在后面排队。

而且，所有排队的人都说水果非常新鲜，质量特别好，而且价格很公道，这样就形成了一个口碑传播。

这个水果店还有个很有意思的策略：饥饿营销。

如果你没有提前在***群里预定或者下单，现场直接去买的话还不给你买了。

因为人家的水果就准备这么多，你必须要加床垫投央视广告收费标准入***群提前预订才能购买，如果你不加群，对不起，半个小时的队就白排了，这样又形成了粉丝裂变的效果。

5、提前订购，价格实惠，质量还看得见

因为是提前预定，集中在一天把货都卖出去，这个量是很大的。

所以这个水果店老板经常会跑去水果的原产地谈价格，这样就保证了水果是最新鲜的，同时价格又是一手的价格，实际上他相当于一个水果代购商的这样一个角色。

而且，老板每次去拿货的时候都会拍一些小视频发到群里，大家看到就像自己到现场采购一样，质量看得见，消费者心理也特别放心。

因为每次只开门营业一天，所以大家基本上都是一次买够一个星期的量，这样批量订购下来，即便这个水果店整体卖得比同行便宜，但是销量这么大，利润也不会低。

6、维护社群活跃度，半月不买水果踢出群

此外，这个老板也会在群里搞一些水果拼盘、水果礼盒促销的优惠活动，维护社群的活跃度。加上水果也是必需品，我们都会经常吃，经常买的，所以大家基本不会退群。

这个店还设置了一个规则，就是如果你想要买水果，必须加入他们的***群，必须提前预定。

如果你加入***群半个月时间里没有买水果也没有下单团购，那么你就会被移出***群。

如此一来，稀缺感价值感上来了，大家都会珍惜这个机会，而且***下单付款都非常方便。

最后用一张图给大家总结下这个营销流程：

很多实体店老板说现在生意不好做，到店消费的人越来越少。

其实，不妨转变下你的获客思路，利用新媒体的方式去获客、去营销，不仅能帮助你裂变更多的客户，还能帮你构建庞大的客户流量池。