中关村创业大学望京校区，12年级学生代表，徐易

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那是美丽说在合并前的最后一年，徐易容疲于奔命，在彼时媒体的笔下，因为两天没怎么吃饭，他的助理在采访前准备了两瓶水，里面满满的泡了各种蜂蜜、花果。虽然还没动用保温杯，但这个不惑之年的男人已经渐生白发。

“2015年的时候，我基本是每天早上出门、半夜回家，白天也不下楼，唯一有空闲的时间是外出参加活动和会议，上了车就睡觉。”实体门店如何运营抖音徐易容这样描述当时的状态。

而如今，坐在对面的徐易容谈笑风生，不似两年前那般消瘦，穿着入时，容光焕发。这时距离美丽说蘑菇街合并、徐易容带领HIGO“单飞”已有一年半时间。

徐易容

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2005年在中国互联网发展史上，有着特别的意义。这一年，阿里巴巴收购雅虎中国，并获得雅虎10亿美元融资；百度在美国纳斯达克成功上市；这一年，周鸿�t创办了奇虎360，阿北创办了豆瓣，新浪也正式上线了博客。

这一年，徐易容在北京某著名小区踏上了创业之路。和他一起从这个小区起步的，还有吴世春、陈华、王兴和张一鸣。后来五个人分别搞出了两个百亿美元级别的公司、两头独角兽和一个知名基金，此后的许多年中，这个小区也被人称作“创业天堂”、“民间硅谷”。

但不同的是，徐易容的“第一次”对于大众来说并非耳熟能详，那个“免费给了豆瓣”的项目叫做抓虾网，其个性化内容订阅、标签分组的形式与当下大热的今日头条在理念上如出一辙。

人们常说创业路上先走一步就是烈士，更何况是抓虾网这样最后整条赛道全军覆没的情况，然而初次创业醉心于技术流的徐易容并没意识到这一点。“做抓虾网的最后一年半时间，我几乎每天晚上失眠，头发都白了，因为发现无论怎样努力都无法拯救这家公司。明明有大概几万的忠实，这些人都是中国互联网的顶级，但就是没有收入，直到账上没钱了。”

最终在2009年，徐易容找到相熟的阿北，表示抓虾零转让给豆瓣，出个带宽费就行了，如此结束了他的第一轮创业。

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此后的徐易容变得有些愤青，“对这个世界充满了愤怒”。然而创业的想法依然挥之不去，卖掉抓虾网之后的大半年时间里，他依旧每天都到华清嘉园的办公室去上班，为了惩戒自己，他还去挤13号线的早高峰。在那里，他见到一些狼狈但依旧尽力保持衣着形象的女白领们。

白天的办公室，已是人去楼空，徐易容每天窝在窗边看风景，想以后到底是接着创业，还是直接去个大公司做高管？想来想去，却看到宇宙中心五道口的美女们一心扑到地摊上淘宝，全然不顾阻塞了交通。

“也许这就是我要找的需求”，2009年年底，徐易容开始着手创办美丽说，一个女性时尚社区。

扛过2013年阿里的全面封杀，也曾豪掷3.38亿冠名网站开发设计公司跑男，更有传出谋求IPO上市，美丽说却在如日中天的时候遭遇资本寒冬，最终与劲敌蘑菇街达成合并。

最初资方提出合并提案时，双方都是拒绝的，但无奈资本寒冬影响了新一轮融资，IPO更是举步维艰，最好的方法只有抱团取暖。徐易容坦言，这中间有两三周的时间感到非常不舒服，只能自己不停劝说自己，不能因为个人想法去放弃正确的事，要站在“上帝视角”来看合并。

“只要认为事情是对的，我就不会犹豫。还有这是一次成功的合并退出，我也不亏（笑）。”

徐易容很爱笑，身边的人常说他很nice

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后来的事情大家都知道了，美丽说与蘑菇街合并成立一家估值30亿美元的公司，陈琪出任新公司CEO，徐易容带着HIGO开始新一轮创业。

对于HIGO而言，在外界认知中大家更为熟悉的是被冠以美丽说之名，和Angelababy的代言。其实早在2014年，HIGO作为当时美丽说旗下孵化的几个项目之一，也只是从群发邮件和“厕所小广告”起了家。

在这里不得不提到一个人，就是徐易容现在的合伙人尚丹。尚丹和易容是北大校友，毕业后去了法国电信，在那里，她做了国内最早的LBS社交产品——“邻讯”。当时在红杉的周逵和曹毅发现了她，并投了200万美元给她做创业，于是尚丹离开法国电信，做了一款社交游戏，名叫摩天轮，这个项目从2010年一直做到了2014年。

2014年摩天轮项目关闭后，徐易容请她来美丽说，在团队内部孵化了HIGO。最初的HIGO作为“时尚海淘项目”，主要针对新兴中产阶级提供海外时尚轻奢商品的推荐售卖。2014年8月22号，HIGO发出第一封内部邮件，为公司全体推荐5款商品。全司上下1500多号人中，居然真的卖掉了一个CLINE的包，由此，HIGO开始在公司厕所都贴上宣传海报，并继续通过内部邮件的方式在内部试水，直到1-2个月之后才真正有APP。

HIGO

运行了几个月之后，到了2015年的春天，当时还没有得到什么资源倾斜的HIGO的用户量和交易量都在稳步提升，徐易容意识到这个项目的潜在成功机会，但他并没有太多心思放在这上边。“其实平台是很难做的，一边是用户，一边是商家，要做一个搭场子的。HIGO能做出来，和尚丹的连续创业有关系，一般来说vp创业很难成功（笑）。”

渐渐地，脱胎于美丽说的HIGO却走上了另一条发展道路，用易容的话来讲，叫“不同的美感”。相对于美丽说的白领女性用户，HIGO瞄准了新兴中产阶级，伴随着对品质和美感的进一步追求抖音圣微赚钱，这个群体的客单价也让人动心。“美丽说大概是110，HIGO是600往上”，这之间的差别不言而喻。

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看准了女性时尚这一赛道，徐易容带着HIGO抽身，作为代价，他提出用自己价值4100万美元的股票把这个内部孵化而来的结晶兑出来。

从美丽说抽身而出，HIGO拥有的，比一般的创业公司更多。如何去推广自己的产品三年近2000万用户、1.5亿人民币融资、明星代言人加持、加上美丽说原班人马和徐易容在女性时尚行业6年的积累，阵容不可谓不豪华，但问题依旧接踵而至。

如果说，从抓虾到美丽说，徐易容是“白富美变成了�潘�”，那么从美丽说到HIGO，易容就像是过了午夜12点的灰姑娘。此前的美丽说即使遭遇资本寒冬，合并时估值跳水也有8.5亿美元、超千人员工和几百万量级的日活。“十万块以下的报批都到不了我这”，可在HIGO，一切都变了样。

“好多以前根本不用过问的事情，都需要我管，重点是，看到那些数字、业绩，统统都没了感觉。”他形容这种状态为“曾经沧海难为水”。热爱滑雪的徐易容，在遭遇现实的极速滑落时却并不感到享受。这个时候，他急切需要时间和空间来进行自我调整，所幸尚丹挑了大梁，易容直接当了回“甩手掌柜”。空下来的时间里，他读书、与人交流。《创业维艰》、《从0到1》，他一个人闷头读书，其他时间就去798晒太阳，和朋友聊聊天。

徐易容喜欢滑雪，也喜欢看书，处女座的他一直在追寻“美感”的路上

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焕然一新的HIGO，在战略布局上也迎来了新的调整。在消费升级的过程中，徐易容意识到新兴中产阶级的消费需求中，对于潮流、美感和质感的追求占了上风。但在中国，目前无论在轻奢、潮牌、还是设计师品牌都存在严重的供不应求，因此，海淘是目前时尚消费的主流。而随着中国本土设计师品牌和时尚产业的崛起，HIGO给自身新的定位在于中国时尚领域中最强大的零售渠道。

HIGO APP截图

最强大的渠道，则不仅仅指线上。徐易容提到，去年奢侈品和设计师品牌在中国的交易额有4000亿元，而这其中可能有八成都是在二三四线城市被消化掉的。在需求旺盛的这些区域，线下体验则显得尤为可贵。目前，HIGO正准备开第一家线下实体店，在落地之前，HIGO在线上也推出了加盟店政策，邀请VIP用户以城市为单位，开展社群运营，打造区域性的时尚意见领袖。

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从2005年至今，徐易容已经在创业的路上走了整整12年。许多和他相似的人或功成身退、或转向投资或其他事业，而早已不在第一线亲力亲为。对徐易容来说，创业的乐趣反而大于其他任何选项。

“我曾经读过一本书，叫《Founders at Work》。其中有一章采访的是美国一家叫做Excite@Home的公司创始人，这是一家和雅虎同一时代、非常牛的创业公司网络舆情中心怎么样，据说Google曾经希望以50万美金卖给他家，但是被拒绝了，当然最后他们还是倒闭了。当这个创始人被问到，创业最难的是什么，他说，最难的是创业过程中，第一天睡起来觉得kick ass！全世界都尽在掌握！但仅仅到了第二天早上，再醒来的时候就觉得，完了，没戏了……但实际上只是两天的时间，什么都没变化。”

读到这一段的徐易容哈哈大笑，觉得这就是创业最真实的写照。“用中国话讲叫猫一天狗一天，永远跌宕起伏，内蒙古微信朋友圈全是广告永远柳暗花明。”“打工者永远做的是你能做成的事情，好好学习天天向上，但创业往往是好好学习天天向下，惊心但也精彩。去做别人没有做过的事、去创造未来的感觉不能替代，这种人生过后有很多故事可以回味。”

后记

2005年8月8日，徐易容坐在西单的一家KTV里，这里正在举行百度上市的庆功宴，屏幕上实时播放着百度股价，当晚已经飙到了150。时任百度CTO刘建国已是薄醉微醺，拍着徐易容的肩膀问了他三回，“易容，你后悔了吧？哈哈哈~”

徐易容感到非常不好意思。一夜之间，百度创造了200多个百万富翁，甚至还有8个亿万富翁，他开始怀疑当初没加入百度是不是自己做错了选择，应该是时候重新审视自己的人生轨迹了。

2005年底，抓虾网正式上线。