清科集团创始人倪正东：大学生创业，最重要的

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12月13日，2016“智汇无锡”大学生创业大赛在无锡凯莱大饭店成功举办，全年路演优秀项目同场展示。清科集团创始人倪正东做了分享。作为前大学生创业者，倪正东表达了自己的观点：

第一，没有准备好就不应该去创业；如何解决企业危机公关是什第二则是不应该为了创业而创业；第三点，无论是to c还是to b，所做的产品都应该是刚需，有着真正的市场需求，而不仅仅只是想象。下面是倪正东演讲全文，猎云网纪录整理：

非常高兴再次来到无锡，每次来都是匆匆忙忙。前阵子我有一个好友邀请我说无锡有一个创业者大赛，说你一定得过来。无锡这么好的地方，然后加上老朋友的邀请，我也就答应了，逃离了北京的雾霾来到美丽的无锡。今天到这里来是希望与大家分享自己的观察和思考。

说到大学生创业，我自己相对来说是比较有发言权的。因为在九七九八年左右，我们在清华有一个创业协会，1998年我们在清华创办了亚洲第一个大学生创业计划竞赛，我是三位创始人之一。1999年，我们将大学生创业计划大赛变成了全国挑战杯创业者计划竞赛。我是那一届清华创业协会的会长，亦是大会的主席。所以说到大学生创业大赛，我们确实是最早涉及的。

1998和1999年，我们为了推动创业专门出了一本书，这本书叫做《清华园中的创业启蒙》。书的笔名用的是清科，你们可以查阅到这是当年排在前五名的畅销书。我还记得1998年8月，中国青年报的头版文章写的就是从择业到创业，这是一篇很长的头版。98年和99年我们于是写信给团中央和教育部，希望能够允许大学生休学创业，教育部和团中央批准了此事。

我个人是清华经管学院第一个休学创业的博士生，我自己在1999年创办清科，清科是我的第一份工作，也是唯一的一份工作。清科经过这十六年的发展，我们现在有三百二十个人，北京、上海、杭州、深圳、香港、宁波、武汉、长沙、海口、成都等地都有我们的办公室，现在我们是国内最大的创业和投资的服务平台。我们自己投资的项目已经超过一百七十家，我个人作为天使投资的项目也有五十多家。我觉得能参与和见证这个时代，这是非常值得高兴的事。我也特别高兴的一件事是1月5号我们的一家公司在香港A股上市了，这家企业就在江苏。十六年来，作为一个学生创业者，我感触颇多，我想说，我爱这个创业时代，我爱这个三创时代。三创时代是创业创新创投，这已经成为中国经济重要的推动力量。

十五年前，当年这个行业是非常的小，大学生创业是一个异类，在我的清华研究生班上，创业的可能就两个人，在我的博士的班上，创业的可能也就两个人。在我们那个时候，我们属于少数派，那个时候拿风险投资的钱是非常的不容易同样也非常的少。

十六年过去了，当年我们的小伙伴，王鑫是大一的学生，个子最高负责贴海报，今天他是美团的CEO，福建的首富，我们还有一个小伙子，现在是昆仑万维的董事长，A股上市公司，市值大于三百个亿。1999年参加清华创业大赛有一个项目，这家公司六七年前在A股上市。我们这些人有一个共同特点，我们没有打过工，我们就是创业，这波人在两千年的时候什么都不是，在十年前，我们才开始在创业圈里有一点名气，但那个时候我们还在挣扎。五年前创业十周年的时候我们初步成为每一个细分市场领导者。

今天的创投市场确实和那个时候不一样，据我们清科研究中心统计，目前在中国的创投基金和股权投资基金 1.7万只基金 ，中国的天使机构、创投机构等加在一起有一万个管理机构，有着二十万从业人员。

中国的股权投资基金现在管理七点五万亿。2016年，大家都说是资本的寒冬，然而2016年的前11个月，中国股权投资新增投资资金1.15万亿，像IDG今年新增350亿人民币。今年前11个月并购的钱1.25万亿（12.10），前十一个月有241家公司上市，每上市一百家公司，有六十家获得创投P南京小红书种草沐浴露E支持，所以这个时代比任何时候更有钱。今天的创业者比过去任何时候都更加容易融到钱。回到两千年，融到一百万元就很厉害了，2005年A轮典型的估值是三百到五百万美元，没有公司超过一千万美元。今天，很多公司刚刚创业，估值就是十个亿甚至更多。在座的各位赶上了一个特别好的时代。上周我们在北京开第十六届股权投资年会，三千多人参会，这是一个资本的大时代，资本是和虚拟经济以及实体经济结合的最好力量。不管是干实业还是虚拟经济都离不公关危机管理的处理原则开资本。

在这个好的时代，只有钱是不够的，我们还需要机会，为什么马云可以这么成功，因为赶上了一个PC互联网时代，PC互联网时代成就了李彦宏、马化腾以及马云等。在两千年的时候，中国最顶级的企业家是有权资本如张瑞敏等，中国最大的杂志，封面人物都是微软中国的总裁，IBM中国的总裁，那个时候的他们赶上了互联网的浪潮，成为最大的赢家。在那个时候的中国股权投资市场，有两个机构是万能的，一个是南非的MIH，最高的时候持有腾讯的百分之四五十股份，就这一个项目就赚取了将近一万亿的资金。孙正义在十年前左右投资了阿里巴巴十个亿，这在当时被认为是一个疯狂的事情。

如今移动互联网又造就了一批知名的企业，这又到了一个十字路口。如今的大家又处在一个徘徊期。很多人问到，未来我们在何处创业，什么方向。我们上周就这个话网络策划书题和沈南鹏还有张颖有过激烈的碰撞。不过有两点我们是相信的，首先，移动互联网革命本质上是信息革命，而且这场革命仍未停止。语音识别、大数据、智能制造等各个领域都有无限的潜力。另一点是以基因检测为代表的生物技术会带来信息技术的变革。每一个机会的背后都会诞生新的巨头。

很多人在媒体上讨论，有的表示坚决支持大学生创业或者是坚决反对大学生创业。我个人作为一个大学生创业者，有着自己的体会。

第一，没有准备好就不应该去创业；第二则是不应该为了创业而创业；第三点，无论是to c还是to b，所做的产品都应该是刚需，有着真正的市场需求，而不仅仅只是想象。我们第一届创业大赛中就有很多是想象中的创业，最后都失败了，真正刚需的产品最后都成功了。所以真正满足的产品才能成功。

最后想说的是，回首过去，展望未来，我们深信的改革开放让中国成为世界上最大的发展中国家，全球第二大经济体。最近的十五年，我们进入创业和资本的大时代，成就了一批年轻的商业领袖。今天我们看到的福布斯以及胡润的排行榜，有着越来越多的年轻人，他们创造财富的速度远远快于上一辈，总量也在超越前辈。在排行榜前一百名中，有着越来越多的上榜者来自于互联网医疗健康等新经济。未来的十五到二十年，中国正在逐渐从第二大经济体成为最大的经济体，中国的综合影响力正在走向全球。以互联网为代表的软实力正在走出去，中国的创投和PE正在走出去，这些都是中国软实力的重要组成部分。

2020年的中国更大的一个创业市场，更大的创新市场，更大的创投市场。中国股权投资管理的资本量将超过十万亿，这是一个人人参与创业的大时代、资本的大时代，每一个人都可以发现自己的机会。

祝大家创业成功，谢谢大家！