水果145营销策划方案（河南老板的水果超市：推

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第一步，真人案例分析

今天要分享的案例，是柯老师的一个学员马总。马总是河南人，前几年在家乡河南开了一家水果超市，虽然说他的这家水果超市在当地市场的规模算是数一数二的，但是不知道是哪里出了问题，水果超市的生意只在刚开业的时候好过几个月时间。

在开业潮退去之后，店里的生意就越来越差，眼看着连员工的工资和店铺的租金都要支付不起了，所以马总这才找到柯老师，希望我给制定一套相对完善的方案，帮助他的这家水果超市渡过难关。

听马总说，他的这家水果店是在18年的时候才正式开业的，会选择开这家水果超市的原因，主要是因为看中了当地的消费市场，因为当地还没有成规模、成体系的水果超市或者连锁店，又加上是自己的家乡，所以马总才想要在当地开上这么一家水果超市，进而刺激当地市场的发展，刺激的消费。

第二步，面临经营危机

在水果店刚开业以来，虽然说生意没有非常火爆，但是也在情理之中，毕竟是新店开张，而且由于占地面积大，装修也新式，消费者不清楚店里的售价和质量，所以人流量少点也是正常的。

虽然知道短期内不会有大的流量爆满，不会引山东微信朋友圈广告怎么看爆市场，日进斗金。但是却万万也没有想到，水果店不仅仅是不能够达到人来人往的经营效果，甚至还因此进入了负盈利经营困境。

眼看着水果店的生意一天不如一天，马总是一点办法都没有，既不能找到相应的解决方案，也没办法做出相应的经营调整。为此，马总虽然着急，但是也无可奈何。

基于这一原因，在一次偶然的机会，马总通过朋友的介绍，在得知柯老师是市场营销领域的专注与佼佼者之后，就通过朋友联系上了柯老师，并在说明自身水果店的真实经营情况之后，希望我能够帮助他的这家店想想办法、出出主意。

在听完马总对于当地市场的分析和判断，我在实地考察之后，也针对市场经济情况，帮助水果店制定了一套相对完善的营销方案。

也正是这套方案，成功使马总的这家水果超市在活动的第7天时间里，就已经成功引爆了当地市场，不仅造成了垄断性经营，还因此创造56万营业额，吸引成交1400多名精准会员，起死回生、扭亏为盈。

看到这里你也许要问了，究竟是什么方案有这么神奇的魔力？7天收款56万？吸引1400多名精准会员？水果超市是怎么做到的？实体店该如何借鉴？

别着急，下面我会对整套方案进行整理和拆分，供大家学习和借鉴。我们接着往下看。

第三步，进军市场：制定营销方案

针对水果超市生意不好的现状，在实地考察之后，我给设计了这么一套营销活动：

为回馈新老，但凡在活动期间，在水果超市任意消费任意金额，即可免费参与本期“水果自由”抽奖活动。

在本店任意消费之后，成功添加本店好友，点击抽奖小程序即可成功参与。参与活动的用户，可以获得以下奖品：

一等奖为价值1200元的“车厘子自由”套餐，每天可以免费领取价值120元的车厘子。持续领取10天。活动有但却因公关与媒体处理不当效期为一个月。

二等奖为价值800元的“榴莲自由”套餐，可以领取价值80元的榴莲，同样是可以连续领取10次。套餐活动的有效期同样为一个月。

三等奖为价值500元的水果代金券，持代金券到店消费，即可享受满减、减免等福利优惠权限。代金券有效期为一年时间。

安慰奖为价值188元的会员权益。会员时限6个月时间，在会员期间，到店进行任意消费，都可以享受全店打9折的会员优惠。

第四步，布局商业市场：分析营销手段

在方案制定完毕之后，我们接下来要做的事情，自然就是针对方案进行营销拆分和资本拆分了。在制定这套方案的时候，我们采用了三种不同的营销思维，分别是：爆品策略、锁客机制以及裂变思维。

在利用“车厘子”等爆品引爆市场之后，接下来就是锁客了。这里我们采用的是代金券以及会员的锁客机制来进行消费者的锁定。通过适当的让利，在保证店铺经营利润的基础上，给消费者甜头来刺激后续的消费，最终成功形成后续消费。

但是问题来了，消费者要这么多代金券干什么？他能用得完吗？这里就需要我们的裂变机制了。你用不完没关系，你可以送给你的家人，你的朋友，你的亲戚。对于消费者来说，这是很好的处理代金券的形式，而对于商家来说，无论谁消费，最终赚钱的都是我们。

第五步，垄断资本市场：拆分资本运作

在营销手段拆分完毕之后，接下来就是针对其中的资本运作手段进行成本拆分了。

在本店任意消费，成功添加好友，点击小程序，即可参与“水果自由”的店庆活动。虽然说奖品非山东需要网络推广的公司常的丰富，看似是商家大亏本的，但是其实这里面是有一定的商业逻辑的。

1、价值1200元“车厘子自由”

领取车厘子是有使用限制的，数字化营销体系那就是必须在一个月内来领取完总价值1200元的车厘子。而且由于营销成本等原因，所以也就注定用户中奖的几率会比较低。这里我们只推出1个中奖名额。

2、价值800元“榴莲自由”

同样的道理，必须要在一个月内领取完总价值800元的榴莲。而且由于成本原因，为了控制成本，所以中奖的几率也不会太大。因为这不是我们的主要赢利点。

3、价值500元水果代金券

代金券才是我们的主要裂变和盈利手段。价值500元的代金券，被我们拆分为20张价值25元的低门槛小面额代金券。单次消费满80元就可以使用。

4、价值188元的会员权益

价值188元的会员，同时也是为了最终的消费者裂变，同样是为了锁定用户后续的消费。对于商家来说，通过让利来吸引用户，刺激用户的后续消费。而对于消费网站新闻发布者来说，无论是车厘子、代金券、还是会员权益，我都没有付出任何成本。所以说，这是能够最终达到双赢的结果。