2022年广告主如何选KOC？

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概念爆火三年，KOC营销市场走向何方？

虽然KOC概念饱受质疑，但今年来，品牌对KOC的投放热情却依旧保持着快速增长，对比2021年，品牌在KOC营销上的投放金额同比增长了322%，入局行业也由8个增加到14个。资金实力雄厚、社媒营销经验丰富的国际品牌，占据了82%的KOC需求市场。

从投放行业来看，美妆日化行业占比达72%，家电行业的增长尤其迅猛；从行业共性上来看，消费门槛较低、消费普适性强的行业更愿意尝试KOC营销。

以微播易服务某品牌的KOL+KOC整合营销项目成绩来看，KOC达清远短视频矩阵系统如何推人以更便宜的价格和更庞大的达人数量，在整体项目的CPM数据上更具优势。

在合作方式上，广告主更倾向与KOC合作“微原创”的内容形式线上营销推广方式，即品牌提供物料和信息，达人对其进行内容微调的内容合作形式。微原创的合作形式，既能精准以KOC之口转述产品关键特性，又能打造差异化的内容产出，KOC在该类型内容营销上具备天然优势。

2022年什么样的KOC达人更能脱颖而出？

如今社媒平台已经成为年轻一代不可或缺的信息来源，KOL也日趋“明星化”，行业市场竞争加剧，消费者更加理性等因素，催生社媒营销市场产生新变革。一方面，品牌对社媒营销更注重转化效果，对达人的选择更加严格；另一方面，消费者也更加关注达人独特性和内容质量，他们的购买决策也更需要被反复刺激。微播易预测，2022年KOC达人营销将向以下趋势发展：

1. 数据导向选号，性价比先行

对于广告主而言，KOC群体庞大，甄选难度大，在KOC的数据选择上，越来越多的广告主将CPE（互动成本）和粉丝量指标，作为KOC筛选的必要标准。粉丝量相对更多、CPE（互动成本）更低的KOC红人，更被广告主青睐。

2. 以“人”为本选号，KOC也要人设鲜明+真实性突出

特征小程序小程序运行不鲜明、真实性小程序入口较低，一直是KOC营销上，常被诟病的问题。未来，广告主在KOC人选上，也会更加关注“人”的特征，人设鲜明、内容特征明显、真实性强的KOC，对品牌和消费者的吸引力都将更大。

3. 圈层化选号，人群特征、品牌契合度、营销场景缺一不可

正如我们前文所提到的，近年来，广告主在KOC营销上，对营销场景的指向性和对人群和品类营销经验诉求的指向性，都更加明确。以更加明确的营销诉求，触达更加精准的的圈层受众，已成为品牌未来KOC达人营销上的必然诉求。