时装店经营（福建美女开服装店，一年盈利106万

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【1】案例背景

小王就是这家服装店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起小王这个人，大家可千万别觉得她年轻就小瞧了她，要知道，一个年纪不过24岁的姑娘，居然靠着开服装店年赚106万，那足以可见她的本事了。

小王没读过什么书，高中都没读完就辍学去了广东打工，在那边闯荡好几年，也算是攒了点钱。本来在广东的时候，小王就开了一家美甲店，生意做得还算是不错。但是年轻小姑娘吗，容易被爱情冲昏头脑。那个时候，小王跟一个男的谈恋爱，还没超过三个月呢，就怀了孕，本来小王还在纠结，这个孩子要不要生下来，可你猜怎么着？那个男人直接跑了，还卷走了小王不少钱。

因为这件事，小王对男人都失去了信心，她发誓，自己再也不谈恋爱了，从此以后就专心搞事业。就这样，小王回了福建老家，然后自己创业开了一家服装店。没想到服装店开业之后，生意并不好。其实这也正常，毕竟这年头开服装店的，十之八九都在亏钱，的都只有那极少数。

好在小王这个人还是有点想法的，琢磨了小半个月之后，就琢磨出了一套方法。这套方法呢，非常简单，就是一招“免费盈利模式”，这个模式也被收录在我们的专栏之内，大家可以看看，然后根据自身的情况去进行细微调整。这不，小王就是靠着这招，在短短一年的时间里，疯狂盈利106万。

【2】方案介绍

一家服装店，居然能把衣服免费送给顾客，听起来非常离谱，对吗？确实，在很多朋友的心里，“免费”就代表着亏钱，和搞慈善有什么差别呢？老板这么做，岂不是血亏营销型网站架构师吗？

但其实并非如此，很多时候，“免费”只不过是一种引流的噱头。做生意，最怕的就是网站推广的网站没有顾客进店，只要有顾客进店，还怕赚不到钱吗？所以啊，在“免费”的同时，增加一些门槛，就可以让你达到盈利的目的。

下面就给大家讲讲，小王是怎么做到的。

【3】盈利分析

小王推出了这么一个活动：活动期间，只要顾客进店参与“试穿活动”，那么被试穿的衣服呢，都可以免费带回家。

看起来是不网店营销定位是觉得非常吸引人呢？确实，当时这个活动推出之后，顾客纷纷进店跑来试穿衣服。但如果你觉得小王会亏钱的话，你就大错特错了，人家不仅不亏钱，还赚了个盆满钵满。

顾客想要把衣服带回家的话，有两个前提：

首先，顾客在试穿衣服的时候，需要拍照发朋友圈，并且增加一个服装店的定位。这样做的话，是不是就达到了宣传店铺的目的呢？毕竟顾客的朋友，都可以通过顾客的朋友圈，了解到还有你这么一家服装店的存在。

其次，如果顾客觉得这件衣服好看，想要免费带回家，只要把这件衣服的售价，在店里进行充值，之后衣服就可以免费带回家了。

其实说白了，这就是给顾客打了个五折而已，小王压根就不会亏钱。要知道，服装行业的利润是很高的，别说区区一个五折了，就算给顾客打个二折，小王都不会亏钱，最多是没有钱赚。

顾客充了钱之后，为了不让这个钱浪费，下次是不是还得来你店里买营销型网站方案书衣服？通过一个五折优惠，就锁定顾客至少进店消费两次，还让顾客帮你做了宣传，你说这是划算还是不划算？要知道，这年头做生意之所以难，就是因美国精准营销为你缺少顾客，现在顾客有了，你还会赚不到钱？