胡焱乔：企业不赚钱是你不懂“复利式145营销”

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很多企业，很多门店经营了多年，但是收入并没有明显增加，有时甚至员工薪水都要拖欠，因为不赚钱有时候还亏钱，哪里有钱拿来发薪水。有些老板根本只知道曾经有个梦想只是想创业，只是想开个门店，只是想自己做点什么，而事实上他们根本不懂得如何经营好自己的生意，更重要的是他们根本不了解做生意还要懂，更别提什么是复利式营销，先让我来为你分享一下什么叫复利式营销，复利式营销，先从字面理解是顾客是会重复产生利益的，简单说就是顾客会重复消费。如果你真的想让你的生意持续赚钱，那么你得好好了解并学习一下复利式营销。

复利式营销主要要做好五点：

第一点，客户终身总价值；你的产品必须是顾客可以重复消费的，或者说你选择产品的时候，让顾客可以重复消费。昨天我有位朋友在我办公室聊起，说正在筹办一家餐饮店，主要做广东的烧腊快餐，他问我怎样把他做成连锁品牌。当时我问他，请问你一个月能接受吃几次烧腊？也同时深圳微营销怎么做问了在一起喝茶的几位朋友，他们的回答是绝对不能超过三次，因为那东西不新鲜，甚至不健康。而我那朋友他是做健康教育的，我问他，你为何不做健康概念，他说好几个朋友做健康配餐都亏钱了。我说他们既集体婚礼策划方案然做的是配餐，很显然以经执着于健康产业了，如果把它做成大众化的健康概念快餐连锁，让了解健康不了解健康的顾客都可以进店消费，同时做海陆空的宣传会不会吸引一批粉丝？他突然一下恍然大悟！后面我又给他说明了复利式营销的第二点核心。

第三点，成交主张；有了顾客后，提升成交率！那怎么样提升成交率呢？这个也是一个系统的工具，我分享一个我做的案例吧！我有一个朋友，之前他在网上易经的老书，他的方案是这样的，实体书标价120元一套，电子档标价70元一套！而实际购买实体书的客户只有10%，买电子档的客户高达90%，那他一个月的销售额是75000元，后面我帮他做了一个成交主张，实体书还是标价120元一套，环保舆情监控系统电子档还是标价70元一套，实体书+电子档标价125元，后面实际购买125元的顾客为90%，购买电子档的顾客为10%，这样一个月营业额为119500元！一招，业绩提升59%。这只是6招方案里面的一种方法。所以你有好产品，如何设计好的成交主张是极其重要的。

我不仅是讲复利式营销概念，一年会选四个项目去运营，选择这四个项目也是有要求的。上面说了，复利式营销从1）客户终身总价值。）粉丝经济。3）成交主张。4）销售员成交套路训练。5）分配机制。围绕这五个点去倍增业绩。

2016年元月，我在贵州凯里的一专高档衣服专卖店，他们店最平均每天营业额3万，我用复利式营销南京微信朋友圈广告特点系统，让该店的营业额连续三天分别实收现金，第一天33万，第二天35万，第三天32万，我只在那做了两天策划就撤了。

作者：胡焱乔 复利式营销创始人、ABC公众演地产古筝活动方案说创始人、智狼邦商学院首席导师、专注营销＆演说招商！贴身助理***：ok71ok