促销策略案例（3个实体店经典145营销案例，看聪

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今天我们就来简单介绍三个经典营销案例，看看那些聪明的商家在遇到生意冷清的情况时，是如何解决客流问题，让营业额疯涨的。

1、价格折中策略

价格折中策略是在高价和低价之间增加一个中间价位，当高价和低价都不能吸引成交的时候，折中策略可以起到促进成交的作用。

有家理发店位于某小区附近，店里理发师的手艺不错，但也没有特别大的优势，周边还有两三家理发店，竞争比较大，所以这家店的生意比较冷清。

老板经过调查研究发现，店里生意之所以这么差的原因，主要是出在理发价格上。理发价格分为两档，普通理发30元，店长理发70元。很多顾客进店看到价格后，觉得普通理发的价格太低担心手艺不好，店长理发的价格又太高，所以成交的概率很低。

于是，老板在这两个价位之间又增加了一个：总监理发50元。就通过这样一个小小的改变，店里的生意慢慢地好起来了。

以上这个案例就充分展示了抖音基本规则价格折中策略的效果，很多消费者购买产品时都会更愿意选择中间价格，价格太低，担心质量不好，价格太高，又嫌太贵，这时候新增一个折中价格，绝对会比原先市民舆情的定价方案更有吸引力。

这也要求实体店商家能够精准把控自己的群体，准确定价，才能取得更好的营销效果。

2、赠品促销策略

赠品促销策略是指商家利用一件免费的赠品，刺激消费者购买另一件特定产品的营销策略。

很多商家都喜欢用这招，比如我们经常在超市看到的，买大米送酱油，买薯片送饮料等等，都是运edm推广公司用了赠品营销策略。

不过，今天要介绍的这种赠品营销策略有个小小的技巧，可以大大提高顾客成交率。

张老板是开超市的，他做了一批牛奶卡片，然后在超市附近的小区里到处分发。领取了牛奶卡片的顾客可以到他的超市，免费领取一箱价值30元的牛奶，不过有个先决条件，就是要消费满100元。

这个小小的营销活动让张老板的超市每天顾客盈门，络绎不绝。

很多人觉得奇怪，为什么不直接在超市里挂牌子说消费满100送一箱牛奶呢？这样不是更简单吗？

这背后的原理很简单，如果只是在顾客进店后告诉他，消费满100送一箱牛奶，本质上就只是一个促销活动，可能有很多人都不会感兴趣。可是现在换成发卡片的形式，牛奶卡片已经在顾客手里了，在顾客眼中这就是自己的资产，如果不去使用就感觉自己亏了。

转变了一下思维，顾客的响应度就会比直接发促销广告要高很多。

3、返现锁客策略

返现锁客策略是指通过给顾客返还现金、红包等方式来吸引顾客再次回头消费的营销手段。

杭州西湖区有家蛋糕店，老板非常聪明，就用了两个简单的营销手段，生意天天火爆，排队排到门外。

首先，通过1元小甜品引流，原价在10元左右的甜品，每人每天限购一个，营销技巧培训目的限量300个，卖完即止，引得顾客争相抢购。

然后通过返现的模式牢牢锁四川抖音号代运营团队如何住顾客回头消费，只要在本店消费满100元，会当场返现一个15元的现金红包，以此类推，消费越多，返现越多。并且每次在结账发放购物小票时，会把顾客消费的累计金额显示出来。

此活动相比于普通优惠券，更能让顾客有目标感，很多顾客拿到优惠券之后顺手就扔了，而这个活动中的消费额是一直累积的，小票上的累计金额就是要不断告诉顾客，你再消费一点就可以拿到更多的返现了。

一方面利用特价占便宜心理，不断赢取新顾客、新流量，另一方面通过后端引导，刺激消费者继续消费的后端盈利模式，赚取更多的利润。