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其实想要获得别人的支持，不一定要证明自己比别人都优秀，你只要让别人觉得，因为有你的存在，他们变得更优秀和更有成就感。就像做生意，顾客进你的店消费，不一定是多认同你的产品和服务，也许他们只是觉得，你在这里消费，可以获得更多的“便宜”。今天就给大家带来一个案例，美甲店老板推出“美甲免费做”，反而一年收入87万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公，是一家美甲店的老板。老板姓闫，是一位94年的美女，朋友圈广告主投放确认单今年也才27岁。别看闫老板年纪轻轻，但拿她的收入来说，可是很多人都比不上的。就连闫老板本人都不敢相信，自己能把美甲店得这么火爆，赚这么多钱。闫老板以前就是一位农村姑娘，家里还有个弟弟，由于家里条件不好，闫老板只能早早地出去打工，赚钱养家糊口。

刚出去打工那几年，闫老板一直在电子厂里工作，赚的钱都寄回去供弟弟读书了。后来也是在外面待久了，更见多识广了，开始意识到人也是要为自己打算的，于是闫老板辞去了厂里的工作，跑去学了美甲，还做了一段时间的学徒。等到闫老板觉得自己美甲技术过关了之后，才在很多朋友的帮助下，借了一笔钱，开了如今这家美甲店。

当初由于资金不足，所以美甲店的选址也比较偏，和那些黄金旺铺挨不上边，反而是在一家小区里头，并且面积也不大，就30来平米的样子。地理位置不好，客流量少，自然没什么顾客进店朋友圈广告要点。再加上闫老板初来乍到，小区里的居民对闫老板都不熟悉，也不愿意上门美甲。房租水电一直在支付，可是却没顾客进店，那段时间，算得上闫老板最灰暗的时刻了。好在后来还是苦尽甘来，让闫老板想到了两个引流的好办法，从那之后，闫老板不仅不缺顾客了，还让自己一年收入87万。

【2】方案介绍

其实闫老板推出的办法也很简单，就是针对引流和裂变的，一共两点：

世界上还有什么东西比揭阳颤音代运营免费更能吸引人吗？闫老板为了吸引顾客进店，打出了一个广告，顾客只要转发朋友，就可以免费进店美甲。

二、消费卡免费送

活动就是这么两个，看起来是不是除了免费就是赠送的？这样的活动能赚钱吗？大家看到这里，能不能猜到，闫老板那87万，是怎样赚来的呢？

【3】盈利分析

我们先来说第一点：这个活动具体是这样的，闫老板在店门口打出了非常醒目的广告，只要顾客扫码添加闫老板的好友，并且转发朋友圈，就可以获得一次免费美甲的机会。

对于爱美的女性顾客来说，有这么优惠的活动自然不能放过，所以这个活动推出之后，立马吸引了大量上门美甲的顾客。

当然，闫老板开店是为了赚钱，所以这次免费美甲其实是纯色的，虽说售价68块钱，但其实成本非常便宜，毕竟美甲赚得就是个人工费。

等顾客做完美甲之后，闫老板又告诉顾客，现在只要花98块钱，就可以免费美甲一年，一个月一次。

美甲这种东西，本来也是差不医药市场营销多一个月做一次的，原本做一次要68块，现在做一年都只要98块钱，如果你是顾客，你正好也有美甲需求，你会放过这个机会吗？肯定不会的。

然而，这个免费一年的美甲，其实也还是最便宜的纯色美甲，但是对于大多数女性顾客来说，美甲肯定要加点装饰品、镶个钻什么的，这些项目营销推广方法都是需要额外收取费用的，而这，也就是闫老板的利润来源。

再说第二点：消费卡免费送。当顾客办理了美甲年卡之后，闫老板会主动送顾客价值816块钱的消费卡，这个消费卡分别是12张，每张卡价值68块钱。顾客可以拿着这些卡送给自己的朋友，当有人获得消费卡之后，只要在1个月的时间内进店，就可以免费做一次价值68块钱的纯色美甲。

首先，顾客为什么愿意把消费卡送给朋友呢？因为顾客本来就可以享受一年份的免费美甲，所以这个消费卡对于顾客来说，犹如鸡肋。

其次，为什么要限制在一个月进店呢？因为人多多少少都会有点拖延症，顾客得到消费卡之后，可能会因为现在手上有美甲，等下个月再去店里好了，可是这时间一长，谁还记得消费卡的事呢？这消费卡不就浪费了吗？

所以，闫老板才给这场活动添加了诸多限制。当然，现在看来，也是幸亏了这些限制，才让闫老板的美甲店日渐火爆。

所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。

就像这位颜老板，推出“美甲免费做”，反而一年收入87万，赚了个盆满钵满。