美甲店145营销策略（美甲店的三个营销策略）（

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自己给店里设计了一个价值感很高的会员主张，就是一直成交效果不理想，问我有什么好办法可以解决。

这个老板店里一共经营有2类产品，第一是销售化妆品，其次还有美甲服务。

因为美甲的成本低，价值感高，也是一种大众女性消费的健身工作室推广方案产品，这位老板就想出一个央视十套打广告15秒收费非常棒的策略：

顾客只要花299元办理年小度广告视频卡会员，可以享受全年不限次数的美甲服务。

超值的美甲年卡既可以用来吸引新进店，更主要的目的是锁定顾客持续回头，而达到提高店内化妆品的销量的目的，可以说这个设计思路完全没有问题。

为什么这么高价值的年卡会员套餐，顾客却不愿意买单？

分析这个原因之前，先给大家模拟2个销售场景：

假如你去服装店买衣服，进店后你看中了一件衣服和一条裤子：

第一个场滨湖区抖因推广公司品牌景，导购员跟你说：这件衣服和裤子一共150元。

第二个场景，导购员跟你说：这件衣服原价100元，裤子原价80元，单买没有优惠，今天如果两件一起买，可以优惠30元，只要150元。

同样是售价150元新媒体下的危机公关衣服，根据国外的统计数据表明，大部分人在面对第一种销售场景时内心毫无波澜，也就是一点感觉都没有。

再举个生活中与锚定效应相关例子，

很多电商平台在给商品标价时，都会设定2个价格，一个原价和一个现价，通常会给原价画一个横线。其实这个原有米科技股份有限公司价对商品交易并没有带来额外的信息，但是从消费者的角度来看，这个原价的存在，就会给消费一个认知锚定，对比之下就微信推广二维码怎么弄会感觉当前售价非常合算，进而提升的购买欲。

回归到正题，为什么这样高价值的美甲年卡，却销售不好？我个人的理解是主张的价值感没有充分体现出来，换句话说就是主张太平庸，顾客感受不到。

所以针对这个问题，我给老板提出3个优化建议：

第一，把抽象的主张进行具体的量化，并设置价格锚点；

第二，原价299的主张，涨价到399元，把多收的100元用来采购相关的赠品

第三，制造稀缺性，紧迫感的消费场景，刺激用户立即行动。

优化后的主张为：

原价佛山网络推广哪家好3000元的丽人美甲套餐，现在活动价只需399元，活动期间前99位办理的顾客，立即获得价值488元实物礼品一份，数量有限送完即止。

（3000元的美甲套餐总共包含全年18次美甲服务，其中100元的美甲12次，300元的美甲6次）

为什么我要将原医药品牌设计公司价299元的会员卡，提价到399元，然后把额外的100元用来采购赠品？

因为有价值的赠品是促成下决策的催化剂，每个人都有占便宜的心理，如果认识到产品的价值，但又犹豫不决的时候，只要给出一个强有力的赠品去刺激他，立刻就能成交。

我们设计的任何主张，都绕围绕赚钱这个核心点，而18次美甲服务的总成本大约就是300块钱，那相当于已经没有额外的利润用来采购实物赠品。

要想既能通过赠品促进用户成家，又不会造成后续的亏本，最好的解决办法就是提价，用顾客的钱采购赠品，然后回馈给他。

主张优化之后，老板抱着试一试的心态按照我的思路去执行。一段时间后，老板发来反馈，表示优化后的主张效果立竿见影，比原先成交率提升了3倍。

总结：提升成交率的3个营销技巧

第一：价格锚定，让顾客感觉划算。

第二：赠品营销，用赠品刺激顾客购买

第三：制造稀缺性，紧迫感的消费场景。