时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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美团昨日数据 饿了么昨日数据 以上是选取我们其中一个门店的昨日数据(4.19号数据),图一是美团数据,图二是饿了么数据。4.19号该店美团有效订单184单,实际收入3029.53元,饿了么有效订单96单,实际收入1752.26元,注意这里说的实际收入是指已经扣除了平台扣点后最终实际到手的。该店一天流水为3029.53元+1752.26元=4781.79元,共计280单。平均客单价17元。 我们黄白绿轻食平均每单的食材成本在6元左右,包装成本在2元。食材+包材平均每单在8怎么做网络软文推广元。那4.19号这天食材+包材的成本为8元280单=2240元。毛利为4781.79-2240=2541.79元。如果我们按每天280单的单量来算,那一个月的毛利为2541.79*30=76253.7元。 毛利(名词解广撒网营销释):由于每个店房租、水电、人工成本相对固定,我们算利润一般分开来算,用收入减去每单的固定支出(食材+包材的支出)即为毛利。 该店是一个去年刚大学毕业的98年的小伙子和他女朋友一起开的,之前都是只有他们两个人在店里,后来由于生意比较忙,现在他妈过来来帮儿子,店里一共三个人。没有其他的人工知乎 营销支出,我们暂且算这个店没有人工支出。 房租由于定位是轻食外卖店,所以选在一个小商圈的二楼(二楼比一楼便宜很多),净面积20平左右,房租3000元一个月。水电费一个月2000元左右,物业费100元一个月。所以该店每个月房租+水电+物业=5100元。 由于该店只有三个人,一天280单已经算是他们的极限了,再多的单子也做不过来,且这个店数据非常好,所以该店现在每天并没有竞价,没有竞价成抖音开通橱窗后就不能开通本。 以上算下来,这个店一个月的纯利润为76253.7-5100椰子灰 营销=71153.7元。对,你没看错,一个不起眼的外卖小店,一个月可以做到这么高的纯利。以上数据都可以真实可查的! 这个利润我是没有把三个人的人工工资算进去的,现实情况是很少有一家三口搞一个店的,如果算上这三人的工资,一人5000元,共舆情推送系统计15000元一个月,那么该店的纯利润为71153.7-15000=56153.7元。 这就是一个20平的外卖小店的月利润,虽然不起眼,但还是很赚钱的。这个创业小伙也确实值得挣到这个钱。为了省人工工资,他们都是自己上阵,早上每天六点钟就起床,六点半就到店里开始备餐了,晚上店铺八点半歇业,再把店里收拾收拾,基本要晚上十点左右才能到家休息,因为没有其他人来顶班,除了过年那段时间,其他基本是全年无休的。 以上是我以我们其中一个门店来举的例子,轻食店的利润率基本也是这么算的店代运营公司。一般我们每单的平均实际收入为17元,平均每单食材+包材成本支出为8元。那么我们可以得到的平均每单的毛利为9元。假设一个店每天100单,那么该店日毛利为900元,月毛利为27000元,一个100单的轻食店铺只需要两个人人就足够了,老板加上一个员工,人工成本算5000元,房租成本一个月3000元,水电物业成本1500元,那么该店铺一个月的纯利为27000-5000-3000-1500=17500。 一个店铺的房租成本是固定的,水电成本随着单量的增长影响不大,基本在1500-2000这个范围,人工成本2人100单,以后每多加100单多加一个人。按照这种算法我们就可以估算出我们每个月的纯利润。我们做轻食外卖做的是一个走量的花生油市场营销的启发 我生意,要想纯利高,就必须保证毛利和单量,现在轻食沙拉行业竞争已经非常大了,售价基本都很透明在二十几元,实收在14-18元之间,每家品牌不等,保证毛利的根本还是要控制食材成本,一单省一块钱,一个月3000单就多赚3000元。至于单量,那就要专业的线上运营来做支撑,只有我们把每个点都做好,这门生意才能够赚钱! 计算公式: 收入(流水)=顾客实付-平台扣点 毛利=收入-食材成本-包材成本 纯利=毛利-房租-水电物业-人工-其他 |
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